论文微商徘徊在十字路口:向左还是向右是适合十字路口论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关十字路口开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
“错过10年的淘宝,错过5年的微博,你还会错过微信吗?去年你错过了微营销,现在你还会错过微商吗?”
易观国际报告数据显示,2014年中国移动购物用户规模突破3亿,移动购物的交易规模接近10万亿,增长率达到270%；同时微信的用户数已超过6.5亿,月活跃用户超过4.7亿,而截至今年上半年,基于微信的微商从业者已高达两三千万人,开有1000万家微店.有机构预测,未来一两年,微商从业者将破亿,微商或成为移动电商下一个风口.
微商的爆发
可以说,近年微商发展势头迅猛、如日中天,动辄成千上万人、群情激昂的大会让许多“小白”热血沸腾,觉得它就是自己未来的造梦空间和致富工厂——一个月流水过千万,三个月开宝马,半年买房子,一年成为亿万富翁,一个个宏大的创业传说与梦想,似乎唾手可得.
微商,本是淘宝之后众多创业者的又一“康庄大道”.据易观国际统计,不到一两年,目前微商从业者已达数千万人,平均每天诞生3万到6万个微商,2014年微商市场就达到惊人的近千亿元交易规模,预计今年将突破1500亿元.据悉,仅面膜去年就成交了200亿元左右.
微商之所以如火如荼,主要原因在于：一、准入门槛低.只要一部手机,注册一个微信号即可操作.二、零成本营销.对于一些大学生和准妈妈来说,微商为他们开辟了新的生财之道.三、口碑传播快.如果你的人品还不错,身边又有一批热爱购物的朋友,那么这种传播效应不亚于病毒营销.四、建立多层级微商代理制,这种代理模式流转路线主要从大区、总代、市代、一级、二级、特约到消费者,中间设置4—6个层级,层层囤货、压货,以快速通过渠道铺货,实现短期内快速转售产品、收取货款的目的.
而这种多层级微商代理模式能量很惊人,这里可以拿建商场来做个比喻.一个一线城市的万达商场一天的人流量大概是30万—50万左右.而如果你有一个微产品,手上有10个总代,每个总代下面有20个一级代理,每个一级代理有50个经销商,每个经销商手里又有50个好友（消费者）.如果所有人都加满了人的话,数数你手上有多少人.50万！
也就是说当你掌握了10个总代,如此让每个人都满员加了精准客户,那么你就拥有了一座万达广场.每天有50万人来逛你的商场,你觉得是什么概念与景象?或许这正是微商代理模式巨大的魅力和引力所在.
可以说,作为一种新型的移动电子商务,微商凭借其“创业门槛低、经营灵活、推广成本低、受众者众、赚钱快捷”等优势已成为民众创业所优先考虑的方式之一.
微商将迎来“大洗牌”
然而火爆之后,时下微商市场可谓泥沙俱下鱼龙混杂,一些微品牌现在已俨然是代理的天下、的狼窝和假货的天堂.
最近关于微商的非议可谓一波未平一波又起,而央视的介入将微商这一行业以及这个行业的群体推向了从未有的风口浪尖上.先是媒体爆料90后“网红转战微商”卖毒面膜致人毁容,接着央视又以新闻播报的方式连发几篇微商报道,称某些微商品牌质量存疑,涉嫌,几个微商大会酷似.
总之,如今从朋友圈刷屏创造销售神话,到好友避而远之,再到被屏蔽拉黑、“清理门户”,微商商业模式在假货和假面膜的包围中陷入了困境.以往,微商沿用传统代理模式,一级代理拿到货后再招二级代理、代理,一级一级地向下压货,而为了拿到高级别的代理权,他们甚至要囤堆积如山的货；同时,不少微商创业者不惜用华丽的语言包装产品,用不菲的营销费用推广产品,却忽略了在产品质量方面的严格把关,对消费者的投诉不管不问等
这样的创业、经商之路,只能越走越窄.在微商实际销售链中,卖货可能只有最后一个层级的人.当货在最后一个层级的人手里库存积压得越来越多,就像近期股市暴跌一样,给不少个体微商带来难以想象的损失.
事实也如此.今年年初,微商还风风火火,自4月屡遭央视以来开始变得有些萎靡不振,不少个人微商业绩一下被腰斩,徘徊在十字路口.究其根源,除了遭媒体的披露、形象受损外,关键还是这类微商的商业模式出了较大问题.现在至少45%以上的微商品牌都是靠拉下级代理赢利的,而不是通过售卖产品本身赚钱的,其本质就是一种变相的模式,50%以上的产品一直堆集在成千上万的代理人手里,并没有进入到真正的消费流通领域,就难以形成下一个规模级别的消费.
未来的微商会怎么发展?
“微商不是,尽管微商存在层层分销、囤货等问题,但毕竟是有产品实物,不只是仅靠人头来,微商发展下级代理的目的是为了赚差价,我们不能用一棒子打死微信朋友圈电商,关键是要寻找微商新型发展之路.”俏十岁创始人武斌表示.
如今作为品牌微商的一些先行者,力图对原有模式“洗心革面”.过去两三个月,绿瘦和韩后等部分标杆传统微商企业发生了重大变化.这些传统大牌的微商操盘手开始抛弃“层层囤货的微商操盘模式”,以品牌、产品为微商经营主线,着手试水以更利于行业健康发展、品牌长远发展的轻微商模式.这种轻模式使产品到达消费者的代理层级缩短,产品的利润空间分配更合理,也更利于动销.这类微商试图建立更为合理的微商分级和晋级制度,代理基本无囤货或只有极少量使用产品,虽然起步阶段会相对缓慢,但一旦建立起可持续运转的体系,并形成规模化之后,就能形成“小而美”的自循环生态.
值得指出的是,今年以来,传统企业也开始纷纷大规模进入微商营销模式,健康元、天虹、清雅源、国美、苏宁、方太等知名传统企业也陆续试水微商、微店,并率先改革,着手试水轻代理微商运作模式（以自营模式、销售自家产品为主,产品到达消费终端的比例最高化）,取得不小成功.
知名品牌专家李光斗认为,面对行业分化洗牌加剧,微商当务之急是要思考是以货为基础还是以人为基础,如何有效地在大的社交平台上搭建良好的购物生态,要考虑相对有序的分享传播,而不是以透支人群信用为代价.
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参考文献：
1、 化妆品微商大起底 不知何时开始，面膜就在我们的微信朋友圈里刷得昏天黑地，是个美女就在边自拍边卖面膜，这究竟是什么意思？你的朋友圈在刷面膜吗？今年微信及微商在春。
2、 丑闻不断的微商，还是传统企业转型的标配吗 尽管丑闻不断，但从商业效率角度来看，微商的价值无可取代。“微商”是一个让人既爱又恨的词，这是我对微商的总体印象，曾经光环无数，如今却人人侧目。。
3、 传统品牌做微商为什么干不过丝企业 这两年，朋友圈经常有些貌似不经意流出的微商业绩排行榜，名列其中的企业销量动辄都上10亿元，少于这个数的都不好意思“露脸”。创造奇迹的大都是一些你。
4、 微商正流行咋干才能做大 几乎所有手机用户都在玩微信，很多人也都知道微商和微营销。据相关统计信息报道，2015年春节当天全国收发微信信息143亿次，朋友圈消息总量2 6。
5、 地方普通高校市场营销课程中微商思维的应用 在地方普通高校市场营销课程教学中应用微商思维，有利于学生实践能力的提高和对市场环境的适应。对于高校教育教学来说，是时代进步的体现。但是，应用微商。
6、 班主任视角下探究大学生微商创业利弊 摘要：对待大学生微商创业应全面客观，本文站在大学生班主任这一全新的角度探究大学生微商创业的利弊，客观分析大学生做微商过程中的矛盾冲突，并对班主任。