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都说女人的衣橱里永远缺一件衣服,时尚爱美的女性更有这样的烦恼：品牌时装价格不菲,几千元买来穿不了一年半载就过时了,可又控制不住自己对新款潮衣的追慕之心,手永远不够剁！如今,时尚APP“衣二三”给出了解决方案：大牌时装共享.花几百元包月,既可享受无限次随心换衣服务,每天都有普拉达等品牌时装穿！谁让曾为“旧时王谢堂前燕”的轻奢品,一下飞入了寻常百姓家?其创始人又是怎样在整理衣柜时发现商机,并博得惊人财富的?
衣橱里有商机,
“时尚女魔头”辞职创业
高挑靓丽,衣装精致,谈吐优雅,80后美女刘梦媛的履历堪称“时尚女魔头”,她曾供职于芭莎TV、光线传媒等多家一线时尚传媒公司,在国内算是走在时尚最前沿的那一批人.
刘梦媛本是一个环保主义者,一向反对铺张浪费,这位金领丽人去饭店剩点菜都会打包回家,但她在衣装采购方面却毫不手软,跟大多数女生一样就算“剁手”也忍不住买买买.刘梦媛平常有许多只穿过一次,或者买来压根儿没穿过的衣服,她通常只能送给家人和朋友.
“某一天我整理衣橱时,又对着一堆衣服发愁,突然想到既然朋友间能分享彼此的衣柜,为什么陌生人不可以?”就这样一个突发奇想,让她萌生了创业的想法.
刘梦媛推己及人地想到,爱美的女性每一季都会买很多新衣服,大多数都只穿一两个月就过季了,来年就算大小还适中,款式却已陈旧,于是只能被主人“打入冷宫”.这样循环下去,无疑是一种巨大的浪费.
“那么,我可不可以成立一个时装出租公司,在全球范围内搜罗一些品位不俗的大牌服装,再租赁给那些爱美人士穿?这样一件衣服就能循环利用很多次,充分发挥它的价值,并且践行了一种环保又时髦的生活方式！”刘梦媛知道,时装出租行业在欧美国家早已成型,而国内却没有成规模的此类公司出现,她决定利用自身优势,来填补这项空白.
2015年初,她辞掉工作,在北京成立了一家以高端衣物租赁为主的公司.从租房到采购办公设备,从招聘员工到培训买手,以及四处拉投资等几个月下来,成天焦头烂额的刘梦媛黑了瘦了,但风投始终没到位.她拿出家里的全部积蓄进货,却发现对于大量购进品牌服装而言,那点钱根本是杯水车薪.觉得公司前途暗淡,几名刚被刘梦媛培训完毕的得力员工辞职走人,其中一个还是她从国外重金“挖”回来的,这让刘梦媛心情沮丧极了.
但作为公司老板,她必须强打精神,每晚熬到深夜陪技术部门的程序员们一起加班,及时给他们冲咖啡,并担当时尚和服装方面的“信息顾问”.谁饿了打声招呼,刘梦媛就在公司角落那个简陋的小“厨房”里,亲手给员工下面吃.既当老板又当保姆的日子里,每天还要为筹钱焦心如焚,让她对“创业艰辛”四字有了切肤体验.
2015年5月一个阴雨天,对于刘梦媛来说却简直是“阳光明媚”.那天,在北京现代Soho城一个咖啡馆中,她和投资人王刚谈了整整一下午.对方觉得刘梦媛的项目新颖,但对租衣市场看不准,有些纠结.为了说服他,刘梦媛摆出了“美国总统都租衣服穿”的事实——2009年,英国女王去美国访问,时任美国总统的小布什为表示欢迎的诚意,专门到街上租了一套燕尾服,以参加欢迎盛典.
堂堂美国总统,为什么会去租衣服,而不是购买或写作华服?而且,素来挑剔的美国媒体,还很平淡地报道这条消息.原来,在美国有很多对外出租高端服装的公司,从平民到总统,都对这项服务习以为常了.更何况,人家的制度就是这么定的,在总统的薪水里,就包括了吃穿諸项开支,不会因为你有外事活动就可以挥霍：如果英国女王来了就买一套燕尾服,阿拉伯王子来了再添一套长袍,纳税人的钱花起来就没个边了等听了这个故事,投资人有些动容.
“其实这种共享经济模式,已经渗透在生活的方方面面——Uber和滴滴顺风车让我们搭上了陌生人的车,Airbnb让你的房间可以共享,现在一些家庭外卖APP让你的厨房和食物可以共享.衣食住行中的食、住、行都可以共享,那么服装共享一定大有可为.”刘梦媛用4个多小时的侃侃而谈,最终获得滴滴天使投资人王刚以及金沙江创投的数百万美元A轮投资！
包月499元,大牌服装每天换
资金到位后,刘梦媛亲自带着自己招募来的“美女买手团”,去巴黎、米兰、首尔等时尚前沿城市精心采购,弄回了第一批高端服装.并和MICHAEL KORS、JUCY JUDY、TOPSHOP等日韩和欧美品牌签订长期供销合同,可以拿到他们相对低价的新款时装.
衣二三的衣服全部都是正规渠道取得,它的买手团队大多和刘梦媛一样出身于时尚行业,不但能Hold住流行趋势,同时更懂得考虑目标用户的需求,所以在对于衣服的季节性、实穿性和职场性上也有很好的把控.
时装采买到位后,公司技术部门历时数月打造和调试,也终于让“衣二三”手机APP在2015年4月正式上线！但一开始,国人囿于固有的观念,很难接受和人共享同一件衣服的消费方式,她们担心租到的大牌衣服会不会不卫生?经过了消毒处理吗?所以刚开始公司的业务量很小,注册会员以白领和海归为主.
事实上,刘梦媛考虑到了大家的担心,她对衣物清洗消毒环节彻底做到了高标准严要求,每一件衣服从上一位顾客手中收回后,都会交由专业的洗衣团队进行清洗、消毒、烘干、护理、熨烫、质检、封袋,全过程还要符合国际最新干洗ISO8230标准.“保证到每一位顾客手上都如新衣一样.”刘梦媛自信地介绍说.
每一种衣服的出租次数也是有限的,衣二三都作了严格的规范,到一定次数,哪怕这件衣服品相完好,也会强制下线,完全不用担心收到的衣服会“旧”,它可能比你自己的衣服还要新.因为他们有专业的保养团队.
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参考文献：
1、 青年创客林业梦 一2015年3月22日，星期六。这一天，温暖和煦，阳光普照。济宁市霍家街小学五年级学生唐树榛在爸爸妈妈的陪伴下，来到位于凫山脚下邹城市的五康轩。
2、 侨为引领侨梦苑打造科创高地 2017年年末，40多位在第十二届“春晖杯”中国留学人员创新创业大赛中获奖的留学创业人员带着自己的项目，来到位于石景山区的北京侨梦苑开展项目对。
3、 吉林省通化市打造新型创业就业服务平台支点创客咖啡 【本刊讯】吉林省通化市委、市政府高度重视创业就业工作，2015年末，市政府组织10个市直有关部门整合政策资源，扶持通化市首家“创客空间+支点创客。
4、 绿地瞄准创客经济 【事件】11月17日，由绿地控股打造的绿地创客中心——“绿地创客丨上海虹口”正式开园亮相；同时，由绿地出资5000万元设立的“绿地青年创新基金。
5、 互联网时代高校创客文化跨界培育方式探究 摘 要：“互联网+”时代诞生的创客及其生态圈是互联网升级时代的典型社会现象，创客文化以软实力的形式为创客的产生和发展提供了不竭的精神动力，高校创。