论文抢占嵌入式市场先机是关于先机方面的论文题目、论文提纲、抢占先机的名言论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
厨电行业品类很多,产品也很多.据中怡康测算,2016年,中国厨电市场规模将达到829亿元,同比增长11.6%.其中,嵌入式市场规模将达到60亿元,同比增长77.6%,渗透率可达到36.4%.中国嵌入式电器在十年磨一剑的厚积中终于薄发.
嵌入式因势增长,新兴品类高速增长.
近十年以来,城镇居民可支配收入呈现出增长的态势,在这十年的发展过程中,城镇居民的消费能力越来越强.同时,在这十年期间,中国高校毕业生累计达到6000多万,说明消费者的素质越来越高.整体来看,消费者呈现出三个非常明显的特征,一是年轻消费群体已经崛起,这是个不争的事实,80后已经成为消费主力,90后也开始默默登场.二是品质性消费正在崛起,80、90后的消费者更喜欢购买有品牌价值的高端产品,作为品牌只要能打动他们,价格高点也没有关系.三是个性化消费崛起,消费者的个性化需求越来越明显.三大消费特征使得嵌入式产品具备了市场快速发展的机会.
嵌入式厨电主要包括嵌入式微波炉、嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式洗碗机四大品类,市场零售额份额从2014年的20.6%,到2016年1～10月份,已经提升到36.1%.2016年1～10月份,嵌入式微波炉的销售额为3.2亿元,同比增速为18.4%；嵌入式电烤箱达16.6亿元,同比增速达54.5%；嵌入式蒸汽炉的销售额达15.9亿元,同比增速达95.9%；嵌入式洗碗机的市场销售额为10.4亿元,同比增速为147.9%.
无论线下还是线上,嵌入式产品零售额的同比增速均很高,其中以线上增速更为明显,2016年1～10月份,嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式洗碗机的线上增速分别达90.6%、398.7%、203.7%,可谓飞速增长.
以用户为中心,顺勢而为.
做营销,逆势而上是一种精神,而顺势而为则是一种策略,无论是做营销,推广还是做市场,首先就是要考虑用户的需求,而不是厂商自己单方面的需求.除了大的消费市场和消费环境做支撑外,任何一个品类,行业领袖品牌的推动很重要.嵌入式行业前三品牌占81.53%的份额,前十品牌占95.70%的份额,嵌入式品类品牌高度集中化的特征,是在其它家电品类中很难看到的现象.嵌入式前三甲品牌近几年充分的市场营销和推广,也加剧了消费者对嵌入式产品的认知和共识,功不可没.
西门子、方太、老板、美的在嵌入式电烤箱、嵌入式蒸汽炉、嵌入式洗碗机三大产品的销售,无论线下还是线上,市场份额之和均在90%以上,其中,西门子在嵌入式品类的表现遥遥领先,品牌表现很强势.方太和老板线上的增速也很明显,美的在线上的表现更好,增速较快.今天,消费者需求已经发生质变,消费者的可选择性很多,要打动消费者,产品和推广都要以用户为中心.
细分市场,细分渠道.
所有品牌的传播,互动,促销,推广,最终都是落在产品上.产品是链接品牌和用户的核心,无论是实物的产品还是虚拟的产品,在品牌和用户之间做互动和沟通时,如果离开了产品,品牌是很难建立的.在品牌和产品的关系中,品牌通过一款、两款甚至更多的爆款上市,可以促进消费者对品牌进一步的认识,提高对品牌的好感.也可以通过大量的推广活动,去让消费者认知所推出的新品类和新产品,反过来促进新品类和新产品的成长.品牌的终极目的就是产品,品牌和产品的关系就像水和舟的关系,水能载舟,亦能覆舟.爆款可以成就一个品牌,但品质很差的产品也可毁掉一个品牌.因此,品牌和产品的关系是密不可分相互依存,互相促进的关系.
新品类上市时,要很好的把握投资和收益的权衡.每个品类在导入期时,收益最低,但是要解决的问题是尽可能做到在导入期也不亏损.当一个新品上市时,首先要选择细分市场,在全国范围内选择最有潜力的市场.其次是细分渠道,每一个品类都有一个最适合其自身的渠道,并且在这个渠道的销售会高于其它渠道,因此要分析渠道,把资源放在最快产生销量和最容易产生效益的渠道.
聚焦信息,细分用户.
其次是细分用户,如烤箱产品的购买年龄从20岁到40岁都有,但老板电器在做了充分的市场调研后,决定推出的畅销单品——小烤箱,只切了中间的一个细分人群,25～35岁之间买烤箱的宝妈人群因为孩子喜欢吃皮萨、蛋挞和蛋糕,妈妈为了让孩子吃得更健康,而去购买烤箱,这类目标人群是重点人群.在选择了主流消费人群后,就要重点的去做一些推广活动,如亲子烘焙活动,在终端教妈妈如何做,通过各种各样的体验活动带动产品的销售.
除了消费人群的主流,还要聚焦信息,一个企业可能有十个品类,或者十款产品,要把这些产品都到畅销很难.但可以聚焦某个品类,或者聚集某个产品,这就要求我们会判断这款产品是否具备成为明星产品的资质,如果不具备这种资质就盲目去打造,就会造成投入太大.和此同时,要发现价格区间的主流,烤箱产品从1000元到10000元的产品都有,但中间的橄榄球的那一款销量最大,因此,作为厂商,首先就要从销量最大的主流机型切入,先让销量上来.
嵌入式产品自进入市场就是高端地位,虽然竞争越来越激烈,但高端的地位依旧,嵌入式电烤箱和蒸汽炉7000元以上产品市场份额无论线下还是线上,均在逐步提升.其中线上6000元以上的产品市场增速较快,尤其是嵌入式洗碗机产品的表现更是突出.选择商品时,首先要看外观,看颜值,这是目前80后的消费观.在聚焦这一点上,一定要了解用户的需求和关注点,然后聚焦所有的资源去打造爆款.对于经销商来讲,如果每销售十台产品,有五款产品都来自于同一款,那么这一款产品一定就是要聚集的明星产品.
抓住创新产品商机,创造新的利益增长点.
2016年,厨电市场的新品开发速度在下降,嵌入式电烤箱2015新上市的型号为47个,2016年1～10月份,下降为26个.嵌入式蒸汽炉2015新上市的型号66个,2016年1～10月份,下降到24个.嵌入式洗碗机的型号从17个降到15个,市场反应较为平稳,下降幅度不大.虽然新品推出速度下降了,但产品升级在加快,更追求质.2016年1～10月份,嵌入式烤箱产品中,老板推出的新品占其整体销售的48.8%,西门子的占42.7%,方太的占7.1%.嵌入式蒸汽炉产品上,老板推出的新品销售占其整体销售的53.6%,西门子的占35.4%,方太的占9.4%.而嵌入式洗碗机产品以方太的新品销售为主,新品零售额份额占其整体销售的87.4%,西门子和老板的各占6.3%和6.1%.
每个品牌,每个品类新品市场的虽然表现略有不同,但每个品牌都在力争推出更有竞争力的创新产品,以赢得市场先机.如行业新推出的嵌入式跨界产品——蒸微一体机,市场份额上升非常快,2015年市场份额仅为1.9%,到了2016年1～10月份,市场份额高达5.8%.此外,蒸汽烤箱在2016年的市场份额也达到了6.1%,充分反应了消费者对于产品升级的市场需求.
不求量但求质,消费者对于更加智能化,人性化,可满足人的高品质需求的产品需求量较大.2016年行业最大的变化就是在智能化的体现,主流品牌在产品智能化推出了APP,以及能产品的生态圈,在线上和线下融入了更多的互动和体验,打造体验式互动营销,培养消费者忠诚度.对于企业来讲,需要加快产品的升级,创造新的利益增长点.并让智能化需结合功能的实用性,打造更加人性化的产品.
注：本文除特别标注外,数据来源均为：中怡康线下月度&线上周度零售监测.
总结:本论文为免费优秀的关于先机论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 NXP:看好中国蓬勃的嵌入式市场 近日，恩智浦（以下简称NXP）全球资深副总裁兼MCU事业部总经理Geoff携团队专程在北京和中国媒体见面。Geoff在这次活动上介绍了NXP微控。
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