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十三年前,汪静波没想到自己会成为行业第一.截止到2017年第一季度,有超过14.8万名高净值人士,把4 135亿元资产交给了诺亚.
当年,诺亚开始了第三方财富管理的拓荒之旅,梳理行业规则、扭转金融服务模式、用眼睛去对话等一次次摸索与转型后,拓荒者成为了综合性金融服务商,也成为了行业的样本和领头羊.
摸索的过程,远非字面上这般容易.对市场教育的策略寻找、对差异化竞争力的追寻、关键时刻对行业操守的坚持等诺亚和它的方舟,始终伴随着理性的桨和笃定的锚：管理好风险,坚持正确,坚持合规.
当年,中国富豪阶层有私人银行关系的人数占比不足10%,远低于欧美的55%.不管穷人富人,都要在银行排长队.表面看是服务效率低,深层次的问题是资本运转效率低,资金没有渠道享受到经济成长的果实.
供需严重失衡.最终汪静波和她的16人团队做出了最终决定,诺亚财富启航.
诺亚究竟在做什么事情?这涉及到财富管理的本质,它在用一个投资体系,合理搭配金融产品的配置.以此对抗人性弱点中的贪婪与恐惧,管理外部的黑天鹅,将综合性的风险最小化,实现财富的保值、增值、传承.
从产品丰富程度与精品程度来看,最适合进行财富管理的,是独立的财富管理机构.国外60%的理财市场属于第三方理财机构,而国内尚属空白.诺亚财富做先锋样本的同时,更要摸索出前所未有的行业生态.
划定规则
近日胡润统计显示中国千万富豪人数有121万人,但很大一部分不知道自己如何管钱.事实上在中国,钱财这件事情太敏感,特别是在十多年前,第三方财富管理需求大,破冰却太不易.富豪阶层有自己的主业和主见,他们的真正实力和需求常常难以琢磨.
信托、私募、不动产投资等金融产品的品类在增多,可选择的标的也越来越多.但金融交易中,个人很难快速获得准确的市场信息,不敢做决策.“我们创造一个环境,告诉你投资途径是怎么样的,让你对自己有评估,让你做一些决策.”做财富管理,其实就是消除信息不对称,让客户用更少的时间做出更好的决策,得到更多的有效财富.
如何走入客户内心?如何创造透明的投资环境?在中国的特殊环境下,第三方财富管理还是个新事物,没有人告诉诺亚如何解决这些难题.诺亚要自己打造服务体系,做别人没有做过的事.
杜绝自有资金池,所有产品相互隔离,非T+0约定等诺亚从创业之初就在为行业申明着底线,做着市场教育.在一片蛮荒的时候,诺亚用新的规则消除了人群偏见,也渐渐为第三方财富管理梳理清楚了形象.等到上市完成后,诺亚开始布局全国,先后在北京、温州、佛山、武汉、宁波等地设立分公司；到今天在全国76个城市有205家分公司.
这并不是跑马圈地式的狂奔,而是筑就行业地基与行业规则的探索.不为诺亚自己,而是为第三方财富管理在中国的生长.
诺亚在2010年11月上市纽交所后.不只是第三方公司,银行、保险、信托、券商等金融机构,如梦初醒,也携各自优势来抢蛋糕.银行与保险,有客群基础也有惯性思维下的品牌安全感；券商与信托,有更大的渠道網络和客户群体等
而第三方财富管理的优势在哪里?诺亚需要为行业找到一个差异化优势.
广度与深度
“在中国,人家一般都会问你有没有政府背景、挂靠哪个银行等其实没有背景也可以成为你的核心竞争力,你会更关注你的团队、盈利模式.”
你不能用地球上的规律去引导飞往太空的宇宙飞船,没有背景反而成了汪静波的一种优势.一个放手探索财富管理新模式的优势,一个构建财富管理行业形象的机会.
把服务做到极致,除了贴近用户的需求,更好的方式是满足用户需求,而满足需求就要有更好的金融产品.金融产品的“广度”与“精度”,则是诺亚筑造核心竞争力的源头.
第三方机构有个优点,各种机构的各种金融产品,都可以进入筛选视野.只要过了风险与收益的评估,都可以上架.无论是国外私募基金的另类投资,还是国内的信托产品,其他行业却不敢放得这么开.囿于既有业务或竞争关系,他们难以开放性地扩大产品筛选范围.
早期汪静波曾说：“我想做金融业的携程.”携程上,可以选择各种旅行社的旅游产品；诺亚的上架逻辑与此大致相通.但诺亚的客户更特殊,产品审核更严.“我们会派研究员亲自去基金管理公司、研究部门看,去与分析人员、基金经理人交谈.没见过面的基金经理操作的基金,我们绝不推荐.此外还进行长期跟踪.”
早年有合作的信托公司抱怨,已经给产品做过尽调,为什么只是代销机构的诺亚还要来一次?汪静波回复,“我们只相信独立的调研,相信自己的眼睛.”即便这个产品在供应商处已做过尽调,进入诺亚体系后仍需要再尽调一次.“我们产品的团队大概有230多人,主要就是到全国去看并且筛选资产.”据悉,诺亚的产品在其内部风控评审会的平均通过率只有2%.
做尽职调查,诺亚特别重视基金管理人的视野与理念.十多年前,进入私募基金行业时,LP（出资人）最关心的问题,是私募基金管理人的背景和关系网.管理人也喜欢追求“短平快”的投资,热衷于投资准上市企业,热衷于关系驱动、资源驱动.
注重效率无可厚非,但过分地重视战斗,就容易忽略整场战役.诺亚不鼓励纯粹的投行思维,而是注重“基本面驱动、自上而下的行业覆盖.”比如,诺亚旗下的歌斐资产,整体资产管理规模在2017年第一季度达到1 296亿元.其中,在私募股权投资领域,尽调并追踪的基金管理人超过200家,已投70多家基金管理人的100多只子基金,间接投资项目累计超过2 000个.无论是移动互联网的热点企业,还是共享经济的独角兽,当前主流的新经济企业,歌斐资产都通过母基金的方式进行了覆盖.
总结:本文是一篇关于黑天鹅论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 财富管理是门有温度的艺术 财富管理既是财产与情感的管理，也是生命与灵魂的管理。需要的不仅仅是知识、技术、匠心，更需要系统、智慧、爱心，它是一门工于匠心的艺术。于永超，国际。
2、 中国财富管理专业化时代进程加速 2018年，中国财富管理加速进入专业化时代，财富管理机构、理财顾问组织、理财顾问个体若想在这个全新时代绽放光彩，必须深度了解财富管理市场，并重新。
3、 黑天鹅飞走，灰犀牛走来 2017年，那些经济上棘手的问题几乎没有一件得到解决。但在这一年人类显示出了相对理性的那一面，市场在迅速自愈，全球主要经济体都出现相对复苏的迹象。
4、 合作共赢是未来财富管理行业方向 鼓励良性合作，能防止重复建设和恶性竞争，降低资金成本，有助于行业健康发展，同时能保护投资者利益截至2016年底，中国个人可投资金融资产总量已经。
5、 中国财富管理正迎来家族时代 家族财富如何保值增值，家族财产与旗下企业资产的划分，资产的风险分散与家庭、企业的全球化扩展等问题，逐渐成为中国高净值人群考虑的核心问题近几年，。