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请一个网红来做创意,写文章,非常好,花高价也是值得的.但是如果请来负责市场,会得不偿失.因为只能写,会做创意,操盘市场还远不够.
网红年年有,今年特别火.网红要么能歌善舞,要么一字千金.坐拥百万粉丝,打个喷嚏也会有人捧场.
有老板问,我们公司缺个市场总监,请papi酱来负责会怎样?
写这样一篇文章大约是要被骂的,骂我吃不到葡萄说葡萄酸.毕竟我既不能歌善舞,也不能一字千金,说白了,我活不好颜也不好,胸小腿短,连文化水平也不够,当不了网红.但我挺佩服网红的,而且也挺向往.
有许多做营销的朋友,包括企业的老板,觉得网红可以解决营销问题.对于写段子的、搞创意的,尤其是微信大V,膜拜不已.认为“如果请一个网红来负责市场,那销售额一定噌噌往上涨,连格调也会噌噌涨”.
(一)
要搞清楚这个想法到底对不对,首先我们要对网红有一定的界定：网红就是网络红人,在现实或网络生活因为某个事件或行为被网民关注而走红的人.典型的如凤姐,还有国民老公王思聪.
但更多的网红,是不会如此知名的.尤其是近年来自媒体崛起后,微博和微信大V迅速走红.比较知名的有徐老师（深夜发媸）、咪蒙.徐老师非常有特点,也很有才华.要说请她来做市场总监,她大概不能干.即便她答应了,公众号也不能拿来给企业宣传.这是人家职前财产.据传,徐老师之前曾负责广州某互金平台新媒体模块.离开企业后,徐老师一飞冲天,现在在自媒体圈有很高的人气.
网红可以看作是KOL,即意见领袖.意见领袖的类型有很多,财经类,生活类,新闻类等.有些比较特殊的意见领袖,比如李开复先生.尽管也曾有轻微争议,但其在中国,尤其是中产阶级和青年学生中,有很大的号召力,在国外亦有一定的影响力.有些意见领袖,粉丝并不多,但是其影响的都是高端用户,也属于特殊情况.但是大多数网红,都是属于之前说的,或能歌善舞,或能写.尤其是写.写什么呢?
意见领袖往往在某个垂直领域有独特的见解.
比如同道大叔,写星座很有趣.又比如徐老师,很能写男女情爱之事.再比如知乎上一些大V,动辄几十万粉丝,有些尚属豆蔻年华,身居 塔.比如有个妹子,对穿着非常有研究,国内外知名服饰品牌如数家珍,各种爆款推荐,色彩搭配出神入化.再比如一些奢侈品的公众号,写得极走心,明眼人一看, 大约是一位既懂生活,又细思极恐、情商极高的白富美.
说了这么多,网红能写是一定的,有创意也是很可能的.能写的一般有两种.
一种是普遍意义上的网红,写的内容往往很走心,读起来赏心悦目,鸡汤故事类居多（这才是国民最爱,比如知音）,亦有军事、猎奇等,也有比较有深度的,如财经原创大号占豪,也有走搞怪路线的.
另一种属于特例,行业观察家,写的内容比较小众,偏评论,往往站在行业的高度剖析现象,典型的如虎嗅专栏作者阑西,还有万能的大熊.
前者往往很年轻,甚至有许多是学生、嫩模等,没有资深的企业营销经验,也不懂更多的市场战略和品牌定位.相比前一类,后者往往年龄更大一些,在企业有过高管或创业项目经验.他们对行业的洞察、市场的战略规划,都有比较深刻的认识.
对于普遍意义上的网红来说,市场该怎么做,应该要打个问号.
(二)
网红最擅长的是写,但是写的大多是生活类的故事,很难引起媒体的广泛关注,无法达到媒体公关的良好效果.不过,各类段子、创意,都会增加网友的关注,至少可以让更多消费者知道你的产品.
但是,市场的工作绝不只是依靠写和创意来博眼球.
如果是阑夕来负责市场呢?以其评论文章的深度,大可以讲讲各种风口、生态、故事,将企业媒体公关拉到一个新高度没问题.阑夕和大熊本身都是比较优秀的市场操盘手,在企业有过资深的营销经验,能扛起整个市场的大旗.
写到这里,有人会质疑：人家网红就是网红,为什么非要当什么市场总监?让你去写代码你干不干?
如果都这么想,证明这篇文章有点用.其实网红就是网红,他们很优秀.网红个人变现能力很强,但是并不适合做成公司,更不适合去操盘一个大公司的市场部门.
和其说网红不适合操盘市场,倒不如说能写和搞创意并不能拯救市场.
纵观国内各大公司的市场负责人,大多在行业浸淫多年,营销资源倒是其次,关键在于对其市场的判断、用户的洞察力,包括制定和实施品牌战略和营销计划.
事实上,大多数市场负责人并不能写,也不懂创意,其核心能力还是在于管理整个市场,科学管理,数据管理,类似大元帅,数学能力往往要大于文学天分,并非创意那样天马行空.对于写和创意,大多交给乙方.包括策划各种点子,写稿,作图,拍视频等.
反观网红,其核心能力在于写和创意；资源在于其粉丝,可以当作媒介资源.对于企业来说,请一个网红当市场负责人,要么看中其写和创意能力,要么想免费获得他的粉丝.前者,对整个市场作用不大；后者,免谈,网红更多希望自己变现.
国内很多人热衷于各类创意、市场活动、品牌推广,原因在于企业的营销行为比较复杂,很容易一叶而障目.
一些创意活动、品牌广告容易被外界所知,但是渠道管理、销售管理、定价管理、用户管理、产品创新,根本不为人所知.消费者洞察、市场调研这些更是藏在冰山下面.
大型企业往往还有专门的公关管理,不仅对外,更重要的是对内,打造独特的企业文化,传递一致的品牌信息.
总的来说,请一个网红来做创意,写文章,非常好,花高价也是值得的.但是如果请来负责市场,会得不偿失.因为只能写,会做创意,操盘市场还远不够.
(三)
说个题外话,营销人总是寻求有没有好的营销网站或书推荐.说实话,作用不大,看再多的创意和案例,依然做不好营销.有空的话,不如多复习STP战略和4P战术.
其中4P中的促销,国内的教科书翻译有错误,是从国外原著的promotion翻译过来的.
原著中的promotion所指的促销包含了广告、公关、市场活动以及各类促进销售在内的行为.但是国内翻译后,许多从事市场营销的同学就被玩坏了.
只有产品、价格、渠道、促销.广告、市场活动、公关去哪了?
回到前面,做好市场还是要理解你的市场（市场调研）,洞察你的用户（深入接触）.
有了这样的指导,平时的工作,就要从行业层面和用户层面去获取信息.比如看一些同行网站,了解行业动态,核心竞争对手营销状况.
对于用户,则比较宽泛,除了要看书,还要体验生活,包括搜集各种消费者报告,了解消费者趋势,尤其是90后,以及正在发生的流行趋势,从而捕捉到最新的消费者需求等
作者公众号：刘渝民
总结:本文关于市场总监论文范文,可以做为相关论文参考文献,与写作提纲思路参考。
参考文献：
1、 Papi酱搞笑，我是认真 “看你每天吐槽不停，口吐莲花，有没有哪些话是你真想要表达的‘我执’？”“Love all，Trust a few，Do wrong to no。
2、 Papi酱究竟是怎样被制造 2016年4月21日下午，北京诺金酒店二楼宴会厅里，拍卖会起拍后的第6秒，竞品价格直接从70万飙升到1000万元。6分钟后，竞拍锤在一片惊叹中落。
3、 姜逸磊papi酱中场战事 有年轻人说，相比于死，更害怕30岁。而立之年的压力不断引发着年轻人对于时间流逝、事业归宿、财富积累的焦虑。去年，“第一网红”papi酱三十而。
4、 贴片广告养不活Papi酱 随着拍卖师的一锤定音，Papi酱通过阿里平台进行的首次广告招标，以2200万元的价格最终成交。众所周知，Papi酱在试水商业化过程中曾被要求进行。
5、 突破性前进做市场，一定要有破力！ 一个产品和品牌的市场推广，既需要系统性协力，更需要突破性效力。在既定的阶段性战略框架内，辉山奶粉要在最短的时间，以最有效的方式完成既定的战略目。