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当“德国品质”遇到“中国制造”,锐意进取的中国因子与德国“小富即安”的企业DNA如何相互协调,无论是走出去的中国企业,还是走进来的德国企业,都需要下功夫来做点功课
初夏的柏林,带着北纬52°30特有的清凉,其间却夹杂着一股远道而来的投资热浪.2016年,中国在德国的绿地投资项目（即创建投资或新建投资,含扩建项目）达281个,是在德投资项目最多的国家,连续三年蝉联德国最大单一投资国.
去年上半年,中国企业一度以大约每周一家的速度收购德国公司,颇令友邦惊诧.今年以来,步履依然不停,海航集团在成为德意志银行最大股东后,又有消息称其拟参与竞购陷入困境的德国国有银行北方银行（HSH Nordbank）.继去年收购了德国私人银行豪克和奥夫豪瑟银行（Hauck &； Aufhuse）后,日前复星集团又斥资1235万欧元投资德国金融科技创业公司The Naga Group AG,创下今年欧洲地区最大规模的金融科技公司的A轮投资.
这只是中国企业“买买买”账单上的一小部分,除了并购,德国还是中国企业最佳的绿地投资地.德国联邦外贸与投资署（GTAI）5月发布的2016年中德投资报告显示,2016年,中国在德国的绿地投资项目（即创建投资或新建投资,含扩建项目）达281个,是在德投资项目最多的国家,连续三年蝉联德国最大单一投资国.而中国企业的这些绿地投资项目将为德国创造至少3900个工作岗位,同比增长近三倍,刷新了该指标的纪录.
5月25日中国商务部新闻发布会上,新闻发言人孙继文表示,中德双向投资已由“单行道”进入高速发展“双行道”.
在越来越多中国企业奔赴德国市场之时,亦有冷静的声音.“巴伐利亚州是外来投资的热土,但不是圣土.每个企业有各自的故事,有的是喜剧,有的是悲剧,有些至今仍水土不服.” 中国驻慕尼黑总领事馆经济商务室参赞裴永贵表示.
当“德国品质”遇到“中国制造”,锐意进取的中国因子与德国“小富即安”的企业DNA如何相互协调,无论是走出去的中国企业,还是走进来的德国企业,都需要下功夫来做点功课.
另一方面,随着中德企业交互频繁,亦有一些争议之声传出,焦点在于对彼此的市场开放程度的不同认知.对此,德国工业联合会（BDI）主席葛慕飞（Dieter Kempf）认为,在中德之间密切可持续的业务关系中,最重要的是要为德国和中国企业创造适当的监管框架条件,以促使它们在彼此的市场中茁壮成长.
中企绿地投资兴盛
在中国企业“出海潮”中,当以保险机构为代表的中国金融机构纷纷涌入英国美国买楼之时,一批工贸企业则将投资地选在了德国.
根据中国商务部的统计,截至2016年,中国在德国非金融类投资存量为88.27亿美元,2016年中国对德投资规模29.45亿美元,同比增長258.6%,中国对德投资首次超过德国对华投资,同期德国在华的投资额则为2.35亿美元.
今年3月,德国中国商会发布的《2016-2017年中资企业在德商业环境调查》显示,目前在德中资企业约有2500 家,投资形式多样,地区及行业分布广泛.从行业来说看,机械制造、贸易和汽车及零配件行业是中资企业投资涉及最多的三大行业.
德国联邦外贸与投资署总经理贝诺·彭泽（Benno Bunse）表示,德国作为欧洲最大的市场,以其强大的工业基础、稳定的经济状况与巨大的市场潜力以及杰出的研发环境吸引着中国投资者.越来越多的中国企业,通过在德国投资开拓国际市场,以提升自己的品牌与技术.
比如,蔚来汽车（Next EV）便将首个海外机构放在了慕尼黑.德国淄博瀚海慕尼黑科技园管委会主任刘秀飞则表示,在慕尼黑设立科技园,通过“国外孵化器+国内加速器”的模式,和德国高校、研究机构等合作,可以获得更多原创型技术创新支持.他表示,“这里的大学教授也很愿意与我们合作.”
一个值得关注的现象是,与海航、复星等公司在德国大举收购的现象不同,中国企业目前在德国的投资主要以绿地投资为主,相对来说褐地投资呈减少之势.
在经济学上,外国直接投资一般分为“绿地投资”（Greenfield Investment）和“褐地投资”（Brownfield investment,即跨国收购兼并）两种方式.绿地投资又称创建投资或新建投资,是指海外公司在东道国境内依照东道国的法律设置独资或合资企业,此类投资会直接导致东道国生产能力、产出和就业的增长.
一位德国当地机构人士指出,一个原因在于,德国企业和公众比较欢迎绿地投资,但对褐地投资有不小的顾虑.除了担心中国人会买空德国企业以及核心技术外流,还对并购后不同企业文化的融合心存疑虑.
据了解,褐地投资有一个“七七”定律,即70%的并购案例是失败的,其中70%的失败症结在于并购后不同的企业文化无法有效融合.
这种担心并非空穴来风.中国驻德国慕尼黑总领事馆经济商务室提供的一份关于《中资企业在巴州并购面临的问题》的报告指出,由于与母公司存在沟通障碍,自身管理理念无法真正得到体现,被收购公司的管理层人员通常在并购后的一至两年内离职.一些企业由于并购时未与核心技术人员进行充分沟通,不了解员工对并购后企业的期待,员工尤其是核心技术人员在并购后的公司中缺乏归属感而跳槽.
在涉及德国高科技企业的并购案中,这种担忧情绪尤甚.其中一个著名案例是去年美的集团收购德国工业机器人制造商库卡（Kuka）,便遇到德国政府和原库卡第一股东福伊特集团等多方反对,收购过程一波三折.
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参考文献：
1、 德国北威州希望成为中国企业对德投资首选 北威州作为德国的工业中心，囊括鲁尔区及科隆、波恩等著名城市的西部联邦州，是德国经济最发达的地区之一，其经济总量在世界上排名第18位。近期，率领北。
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