论文长沙市商业健身俱乐部营销策略是关于营销策略方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关市场营销手段13种手段论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
本文以长沙市商业健身俱乐部为例,结合相应的营销策略进行分析,进而提出相应的解决对策,为长沙市商业健身俱乐部营销策略提供相应的解决策略.
在当前社会经济迅速发展的前提下,人们对生活品质要求越来越高,很多人选择健身,从而提升自身身体素质.近些年来,长沙市商业健身俱乐部呈现出迅速发展的趋势.因此,本文主要运用4P营销组合策略,针对长沙市商业健身俱乐部营销策略展开论述.
一、找准目标市场定位
首先,长沙市商业健身俱乐部在实际经营过程中,要针对周围市场情况,不断细分市场,分析自身的区位优势,开发周围的市场潜力,并结合市场发展情况,找准自己的市场定位,制定长远的发展战略.第二,针对长沙市商业健身俱乐部发展现状,把服务的主要群体定位在中高层次的人群中,为顾客提供中高端的产品和科学合理的健身目标,从而吸引更多的消费者,并要不断开发潜在的客户,不断加大宣传力度,为以后经营发展打下良好的基础.第三,长沙市商业健身俱乐部在发展经营过程中,需要明确产品属性,提升产品价值,为顾客提供良好的健身环境,针对顾客多样化的需求,引进针对性的健身器材,建立一支专业化的健身教练团队,提升长沙市商业健身俱乐部的核心竞争力,进一步扩大市场份额,产生品牌效应.
二、长沙市商业健身俱乐部产品和服务策略
为了适应当前激烈的市场竞争,长沙市商业健身俱乐部要依托现有资源,加强对产品的细节管理,提升健身器材质量,保护产品安全,并且对器材进行全面的管理和维护,为顾客提供个性化的服务.同时在顾客健身过程中,需要结合实际情况,对顾客进行一对一的专业指导,重视完善细节的管理,提升服务质量,为进一步开发市场潜力,打下良好的基础.
要做好产品设计工作.在长沙市商业健身俱乐部经营过程中,需要开发自己的特色产品,从源头上提升产品的经济效益,提升产品性能,满足顾客多方面的需求.同时,在健身俱乐部实际营销过程中,需要保证顾客身体健康,提升顾客身体体质,最大限度满足顾客的健康需要.
要提升产品服务质量.长沙市商业健身俱乐部在制定营销策略过程中,需要针对长沙市健身市场情况进行全面的调查分析,针对顾客情况,制定不同的健身方案,宣传健康风险知识,做好健康咨询,帮助顾客进行合理的营养搭配,为顾客提供专业化的服务,指导他们选择科学合理的健身方法,养成良好的健身习惯,然后积极组织顾客参加形式多样的活动.针对客户投诉问题,要建立完善的监管机制,提升员工服务意识,认真处理顾客各种投诉问题,并设置客户投诉邮箱,做到信息的及时反馈,为顾客投诉提供良好的途径,最大限度维护好已有顾客,提升顾客的忠诚度.
三、价格促销营销策略
对长沙市商业健身俱乐部而言,需要充分利用价格策略,结合实际情况,不断拓展市场,扩大市场份额.在实际经营发展过程中,采用竞争导向法,制定长期定价策略,结合消费者和顾客心理,制定科学合理的定价策略,进一步提升市场核心能力.在制定营销策略过程中,需要做好以下策略：一是长沙市商业健身俱乐部针对不同情况,选择不同的推销方式,比如采用电话销售和传单派送等,从而提升推销效率,保证推销质量,积累更多的潜在顾客.同时在实际经营过程中,长沙市商业健身俱乐部需结合自身实际情况,分析顾客需求的特点及周围市场竞争环境,开展节日促销和赠品促销等.另外,也可以开发联盟商户,和体育用品店、健身学院等商家进行合作,不断延伸产品产业链,创造更多的利润空间,从而推动长沙市商业健身俱樂部的可持续发展.
四、积极推进网络营销战略
长沙市商业健身俱乐部可建立完善的网络营销平台,充分发挥网络的技术要求,不断推广全新的活动,扩大产品的影响力,如可以和互联网中的美团等商家进行合作,策划各种优惠活动,推动长沙市商业健身俱乐部的连锁经营和发展.此外,在实际发展过程中,长沙市商业健身俱乐部也可建立网站,采用网上交易的形式,便于顾客进行支付.在支付环节,要优化支付流程,减少注册程序,帮助顾客提升支付效率.
五、采取相应的保障措施
为了保证长沙市商业健身俱乐部各项营销策略能够真正落实到位,作为当地政府,需要建立完善体育健身服务体系,发挥政府的宏观调控作用,从根本上提升长沙市健身服务水平.作为长沙市商业健身俱乐部,需要结合自身实际情况,建立完善的规章机制,明确管理规范,进行统一的管理,有效处理各种纠纷等问题,为健身俱乐部的营销提供基本的保障.
综上所述,长沙市商业健身俱乐部在制定营销策略过程中,需要结合当地健身市场的基本情况,制定完善的营销体系,加强内部控制,不断地开发市场潜力,创造更多的经济效益,推动健身俱乐部的长远发展.（作者单位为湖南涉外经济学院）
基金项目：2016年湖南省大学生研究性学习和创新性实验计划立项资助项目（湘教通（2016）283号,编号：752）阶段性成果.
总结:本论文为您写营销策略毕业论文范文和职称论文提供相关论文参考文献，可免费下载。
参考文献：
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2、 我国商业银行市场营销策略分析 摘 要：市场营销是对企业的生存和发展有着至关重要的作用。近年来，市场营销在商业银行发展中的意义越来越重大。制定有效的营销策略成为商业银行取得市场。
3、 我国体育性质俱乐部营销观策略 摘 要 随着我国国民经济的不断发展进步，也在很大程度上推动了我国广大群众自身的生活质量，人们逐渐增强健身的重要性，这样也是有效地提高了我国体育性。
4、 商业模式和营销定价策略 摘要：近年来，伴随商业模式的创新，多样化的盈利模式纷纷涌现。营销组合中的定价策略与企业的盈利模式紧密相关。文章聚焦互联网时代企业的新兴商业模式与。
5、 网络背景下商业银行信用卡渠道营销策略分析 摘要：随着互联网的普及和发展，银行业也逐渐受到互联网趋势的广泛影响。信用卡的营销渠道也产生了巨大变化，从人工发卡的营销模式逐步走向以互联网和移动。
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