论文广告投放在网络销售中的形式和作用分析是大学硕士与本科广告投放毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写广告投放方面论文范文。
【摘 要】网络销售过程中,广告主为了促进销售会选择各种平台进行投放广告.本文就从广告在网络销售中的形式和作用入手进行深入分析,力图挖掘出广告主投放广告的最佳方案,达到宣传企业形象和推广产品的目的.
【关键词】广告；网络销售；广告主
在网络销售活动中广告是必不可少的因素,以各类形式促进销售,提升客户的黏稠度.
网络广告的形式多种多样,综合分析,主要有以下几种形式.
第一类广告是在各类门户网站中所投放的网络广告.主要表现为国家级门户网站或区域性门户网站中的网络广告.这类网络广告在展现形式上拥有多种形式,可以有频道广告、无线广告、富媒体广告等形式,而无线广告又细分为展示类广告、信息流广告、落地页广告；而富媒体广告又细分为流媒体广告、视窗广告、全屏广告、背景广告、通栏广告、画中画广告和魔图广告.
各类网站中所投放的各种网络广告可以直接通过形象宣传或内容介绍来推广企业的产品或者是服务,较为直接地表现自己的商业元素.尤其是在门户网站中的广告投放,由于网站自身所拥有的强大的客户流量,因此这类广告在门户网站中的投放,会获得更多的受众面.但同时,也会不菲.但是,商家可以根据自身的产品或服务的性质,选择更加适合自身产品或服务的频道进行投放,从而使得广告的投放更加具有针对性,获得较高的投入与产出的性价比.
在收费方式上,这种类型的广告通常可以按照所投放的频道、位置、广告的形式、投放的时间或者客户的点击等形式付费.比如,在门户网站中的首页位置投放广告,会比在其分类频道中投放广告,在等同的形式、位置、投放时间的情况下,收取更高的费用.
第二类广告则是在第三方网络交易平台上所投放的商家广告.这类广告在本质上与第一类广告区别之处在于投放广告的费用收取形式.这类广告在收费的形式上,除了具有第一类广告的收费模式外,还具有竞价排名的收费形式.举例来说,在“天猫”这类的第三方网络交易平台上,存在着“展位”“直通车”等网络广告的形式.而“直通车”这样的网络广告投放,是需要具有一定网络商务技术能力和商业运作资金能力的广告主来驾驭的.
从网络商务技术能力上来讲,是需要广告主选择高质量的搜索关键词来进行匹配产品或服务的.首先,需要广告主一方能够设计好商品或服务的标题,能更加全面的表述产品的基本属性、商品特征和销售卖点,其次,需要设置与其标题更加匹配或相似度高的搜索竞价关键词,这样才可以获得高质量的匹配分数,从而可以在较低的竞价的基础上,大幅提高自己的搜索排名,从而提高商品或服务的度.
从商业运作资金能力上来讲,是需要广告主能够为所选择的搜索热词竞争到更好的产品或服务的位置.单纯从这一点上来讲,尤其是一些产品名称或是属性关键词,要想使得产品大卖,提高该产品的点击率,必然需要一定的资金支持,否则被点击的次数不够,没有形成高数量的购买率,就因为资金不足,被迫“停车”,只能丧失产品热卖的机会了.
第三类广告则是在搜索引擎平台上所投放的商家广告.这类广告的收费模式就属于直接的竞价排名模式.广告主利用这种形式的广告投放,主要是依赖于搜索引擎强大的客户基础流量,通过客户的搜索关键词排名,排到较为靠前的位置上,从而获得客户的关注和点击,进而进入到广告主自己的商业网站页面,产生商业行为.
这类广告的投放需要注意投放到搜索引擎的位置.一般情况下,广告主应该尽可能地将广告投放到搜索引擎的第一页的位置上,如果投放到第二页或者更加靠后的位置上,广告投放效果一定会大打折扣.如果条件允许的前提下,应该將搜索关键词进行优化后,同时投放多个搜索关键词,并同时将搜索关键词排名到第一页的上半部分,这样就可以大大提升广告的投放效果.
第四类广告则是在各类网店内部的广告形式.这类广告统称为网店内部广告,因为这部分广告只能被进入店铺内的客户看到.而这一类的广告除了店铺商家自身进行商品宣传外,可以利用店铺内的广告位进行店内促销活动.比如进行“满百包邮”“店内优惠卷”“店内”“评价返现”“买家秀”等多个店内促销活动,从而可以提高产品的销售.
综上所述,广告在网络销售过程中起到了引起客户注意、宣传企业形象、提升产品销量的作用,广告主只要选择合适的网络推广平台,找到恰当的广告投放形式,就可以起到商业促销的目的.
参考文献
[1]姜昌浩,张敏,高斌,刘奕群,马少平.搜索引擎广告中广告商状态建模[J].计算机研究与发展,2013（12）.
作者简介：毕燕（1982.01—）,女,汉族,山东威海人,硕士,威海职业学院,助教,艺术设计系教师,研究方向：艺术设计、广告设计.
总结:本论文可用于广告投放论文范文参考下载，广告投放相关论文写作参考研究。
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