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“你我皆凡人,生在人世间,终日奔波苦,一刻不得闲”,李宗盛的《凡人歌》,道尽当今人们的奔波忙碌,资深“驴友”陶红兵今年的愿望很简单,能有段时间去徒步,因为自从创立高策地产服务机构之后,再也没有足够的时间像过去那样遍访大好河山.
不过,事实是他今年可能要更忙了.5月18日,国内最大房产 之一链家地产和高策地产服务机构全面合并,目标是在链家平台上将新房比例提升到50%,这一举动足以让全国 行业都感到震动.
5月19日早上,在北京亮马桥的高策总部,陶红兵如约接受记者采访,言语之间一如往日的干练、随和,只不过,此时的陶红兵除了是高策机构董事长之外,已经多了两个头衔——链家地产高级副总裁兼新房事业部总经理.
合作只用了“两个半小时”
“合作的过程很简单.三月份一次聚会,有人说了句,要不然我们合在一起得了,就这么一句话,三月份两次各半个小时的洽谈,合作就谈成了.”谈到高策和链家的全面合并,陶红兵回忆,在这个过程中没有任何一方讨价还价.
到了4月份,双方已经开始讨论合作的具体细节和操作模式,包括业务怎么分工、团队怎么搭建、新房业务怎么开展等等.
“在这之前,高策发展的好坏也关系到链家的利益.经过实际观察发现,高策和链家的合并是更好的选择.”陶红兵认为,双方的合作几乎是水到渠成的事.
实际上,从高策成立之初,链家就是高策的股东,并先后3次对高策进行入股投资,双方合并之前,链家持有高策51%的股份,已经是控股股东,目前链家已对高策百分百控股.
近年来,高策堪称地产 机构的一匹黑马.2011年6月,陶红兵出走思源,并于2012年初成立高策机构,业务范围涵盖顾问咨询、 经纪、房地产电商、商业地产四大模块,并在北京、上海等十多个城市设有分支机构.
短短几年,高策已经发展出数百亿 销售额的规模.按照高策的目标,第一年一百个亿、第二年三百亿均已经实现.但2014年计划五百亿,最后却没有完成.对于原因,陶红兵回答得很实诚,除了大势不好,其中一个原因,跟高策没有及时适应现在的互联网冲击,面对市场变化没有及时调整有关.
但调整之后,到了去年下半年特别是四季度以后,高策整个经营状况越来越好转,“即使不合并,高策今年至少也会有五六千万的利润.”
“我们也得长点教训.”陶红兵认为,尽管高策独立发展今后一样能把规模做得更大,但市场已经今非昔比,“这个市场变化到你没有更多的资源,就很难为开发商提供满意的服务”.
而随着双方业务发展的需要,二者的发展轨道趋向于融合,链家需要进军新房市场,高策需要巩固和拓展业务,合并后链家二手房分销渠道、链家网平台、链家金融等资源能够和高策的新房业务更好的对接和融合.
万亿平台新房争取占三成
在陶红兵看来,未来 机构的竞争或趋于激烈.在一个平台上,一定要有更多服务的功能和服务的内容为开发商提供价值,否则单一的案场 ,没有多元渠道带来客户,没有其他的金融能提供客户的支持服务,最后可能会“沦落”为劳务输出.
目前,链家已完成新房、二手房、租房、互联网平台以及房地产金融的连环布局,成为国内唯一同时具备全产业链服务能力的房产O2O平台.陶红兵也坦言,“所谓的万亿平台,链家应该是离得最近的一家.”
链家有着更大的野心,链家地产董事长左晖撰文称,和高策合作是实现万亿O2O平台的重要一步.所谓“万亿O2O平台”,是指到2017年,在链家交易平台上的房屋交易额要达到1万亿元,届时中国每出售10套房子,就有1套来自链家平台.
在此目标的驱动下,近3个月来,链家地产扩张速度之快令人咋舌.从今年2月开始,链家相继和四川伊诚、上海德佑、深圳中联地产等公司达成收购合作,完成了全国化布局.
不过,尽管链家地产占北京二手房市场份额已接近50%,但在新房服务领域刚刚起步,左晖希望把链家平台上目前一手房占比不足20%,提升到2017年的50%左右,也就是实现一二手房业务量对半.
而陶红兵对此保持谦虚谨慎的态度,他给自己定下的目标是,在2017年至少让链家新房业务占到三成以上,这意味着在链家万亿平台上,新房销售规模至少达到三千亿.
对于未来在链家的职责,陶红兵解释说,现在自己是链家新房业务的总负责人,其中高策负责链家一手房业务中的案场 、前期顾问的部分,此外,链家渠道的新房分销业务也归属新房事业部管理.
而对于链家何时上市,陶红兵坦言,从他所了解的情况看,链家从来没有把上市当成一个目标,如果说有一天链家要上市了,那也是业务发展的需要,或者是到那个阶段水到渠成.
一二手联动是否成功要看“工具”
对于一二手联动,业界始终抱着并不乐观的观点.早在2010年,房地产综合服务机构伟业顾问和经纪企业我爱我家联手,成立伟业我爱我家集团,试图打通一、二手房经纪和房地产综合服务产业链.但如今,伟业在北京本土逐步失守大本营,我爱我家今年二手房的交易量也仅占20%的市场份额.
陶红兵坦言,现在做一二手联动,全国做成功的很少,大部分都做不成功,“所以在这个过程中,肯定是要有一些尝试,跟过去不太一样的一些尝试,现在我们觉得找到了比较有效的方法.”
在他看来,一二手房联动不成功的原因有很多,其中关键一点和二手房经纪人的精力和时间被挤占有关.当二手房本身都忙不过来的时候,要让二手房经纪人抽出时间来介绍新房和推荐客户,并不现实.
“所以一定要有方法和工具,让他不太占有很多的时间精力.”陶红兵说,我们有自己内部开发的工具,让经纪人在客户确认、代看这方面比较便利,还有相应的服务体系,让经纪人在作业过程中减少时间,并让其他的服务团队来做后续的客户维护和跟进,这样一二手联动的成功率才会越高.
多数职业经理人创业难成
从创业到思源的职业经理人,再到高策老板,再归入链家,陶红兵完成了数次人生转换,现在,除了高策地产服务机构董事长的头衔外,陶红兵又多了链家地产高级副总裁、新房事业部总经理这两个头衔.
面对自己的新角色时,陶红兵十分坦然,其表示自己在职业经理人这个岗位上还是很能适应的.实际上,陶红兵正是一个少有的能在老板和职业经理人之间自由切换的能手.
陶红兵加盟思源之前十多年,曾在多个城市开创过事业.“我自己开公司最多的一年赚的钱,超过我在思源七年间最高的年收入.”
加盟思源之后,在陶红兵带领之下,思源成为北方地产 机构的霸主,创建高策之后,陶红兵依然让高策成为业内的一批黑马.无论自己做老板,还是职业经理人,陶红兵都觉得自己心态好,没太大压力.
面对地产高管创业热潮,陶红兵认为,职业经理人自己出来创业,绝大部分都做不成,因为职业经理人的成就,更多是现有平台和体系所赋予的,个人能力仅是其中一部分.类似毛大庆这样,具备创业特质和创业资源的人很少.
撇开工作,陶红兵并非是一个无趣的工作狂,私底下为人实诚,说话接地气而且幽默,使得陶红兵在业界人缘极好,即便是在媒体圈,陶红兵也屡次被众多采访过的记者点赞.
面对工作的忙碌,陶红兵表示欣喜之余,也有点小遗憾,因为自己的另一爱好可能暂时得不到满足.广为人知的是,他是一个资深驴友,喜欢到无人区,登山穿越.过去每次回来都写游记,前后写了几十篇.
他曾经还有一个二十多人的驴友团队,组建至今已逾十二年.从教师到个体户、公务员、医生,各行各业都有.没到思源时,陶红兵几乎每周带队去户外,来思源的前几年,也争取一年出去两三次.但创建高策之后,陶红兵感慨,再没时间去徒步了,“今年或明年争取去一次”.
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参考文献：
1、 成长中中国职业经理人 由经济日报指导，《经济》杂志社主办，经济·中国新经济研究院、北京职业经理人协会、北京领航德懋教育科技有限公司承办的“2016中国职业经理人国际交。
2、 探析职业经理人腐败问题解决途径 （611130 西南财经大学法学院 四川 成都）摘 要：随着中国改革的不断深入，职业经理人逐渐发展成影响国民经济的一个重要的群体。现代公司制企。
3、 建立国有企业职业经理人制度浅探 随着全球经济一体化，物质资源配置对企业竞争力的影响已趋弱化，人力资源在企业实力较量中越来越发挥战略性决定作用。快速发展的我国国有企业（下称国企）。
4、 假如直播过气了，网红如何重生 一边是令人乍舌的月入过十万、百万的网红收入曝光，一边是网红主播的抱怨： “这行真不好混，过气太快了”，繁华富丽的直播小时代，网红如何面对自己的未。
5、 关于建立国有企业职业经理人制度 党的十八届三中全会明确提出：“国有资本、集体资本、非公有资本等交叉持股、相互融合的混合所有制经济，是基本经济制度的重要实现形式，允许更多国有经济。
6、 所有行业，都值得重做一遍 重做一遍行业，到底是受什么影响呢？我认为是重新洞察消费者，重新认知消费者。就是近两年，我们发现了完全不同的需求、意想不到的需求和没有被正视的需。