论文电能替代的市场推广策略与实施是适合不知如何写市场推广策略方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于市场推广策略论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
【摘 要】：近年来,雾霾成为社会普遍关注的焦点,雾霾天气的出现不仅影响日常交通出行,而且对人们身体健康也会带来不利影响.如何减少雾霾天气的发生,提高环境质量,成为环保局及环境监测等相关部门的重点课题.因此,要想彻底解决雾霾就需加快转变能源发展方式,在电能消费市场大力推进电能替代项目,加快电力消费市场向清洁能源为主、化石能源为辅转型.鉴于此,文章针对电能替代的市场推广策略及实施进行了分析.
【关键词】：电能替代；市场推广；策略；实施
1.导言
电能替代模式是指利用高效、安全以及优质的电能,将一次性能源替代,例如,利用电能替代煤炭、石油以及天然气等,在专业的大规模能源集中转化环节中,提升电能的利用率.这样的能源转化模式能够实现对能源的精密控制,在能源发展中发挥着重要的作用.但是在实际能源转化过程中存在着很多的问题,例如缺乏经济支持、电力供需矛盾等.
2、充分认识推广电能替代市场的重要意义
电能替代是在终端能源消费环节,使用电能替代散烧煤、燃油的能源消费方式,如电采暖、地能热泵、工业电锅炉（窑炉）、农业电排灌、电动汽车、靠港船舶使用岸电、机场桥载设备、电蓄能调峰等.当前,我国电煤比重与电气化水平偏低,大量的散烧煤与燃油消费是造成严重雾霾的主要因素之一.电能具有清洁、安全、便捷等优势,实施电能替代对于推动能源消费革命、落实国家能源战略、促进能源清洁化发展意义重大,是提高电煤比重、控制煤炭消费总量、减少大气污染的重要举措.稳步推进电能替代,有利于构建层次更高、范围更广的新型电力消费市场,扩大电力消费,提升我国电气化水平,提高人民群众生活质量.同时,带动相关设备制造行业发展,拓展新的经济增长点.
3.电能替代的市场推广策略
3.1着力做好电能替代的市场调研
要深入了解和分析当地市场的需求状况,根据需求状况明确电能替代推广范围和重点,有计划有针对性地循序渐进.建立完善与政府投资主管部门、行业协会和电力客户之间经常性的信息沟通渠道,广泛扩展和畅通市场需求信息收集与反馈网络,丰富准确的信息来源.完善样本用户信息库建设,及时了解大用户的用电动态和用电需求,强化县域电力市场营销服务工作,延伸农村用电市场调研分析,加强对拉动内需消费、城镇化建设和新农村建设等政策的研究,及时调整实施电能替代行动计划的针对性措施,开拓农村市场.
3.2多角度促进电能替代
首先,与政府相关部门（单位）合作,配合开展节能减排、重现美好蓝天的相关工作,与政府相关部门合作开展电能替代推广工作.其次,拓宽电能替代和节能宣传范围,开展电能替代宣传活动.旧模式的宣传仅限于对节能减排的宣贯,新的宣传应加强对完成电能替代、节能减排及取做到社会经济效益和减少雾霾所做的贡献进行广泛宣传,让客户切实看到电能替代不仅能对改善空气质量的作用,而且也能产生经济效益,让客户实施电能替代后真正做到到实惠.再者,从业务受理开始落实电能替代管理,用电报装时供电企业提供服务的第一环节,工作人员从接到新投资兴建客户的用电申请开始,深入了解新客户的用电需求、用电设备以及用电设施的技术性能,宣传电能消费的优势,提议用电客户积极采用电能替代一次能源在终端的消费,想客户用电之所想.最后,按照该模式不仅能够实现电能替代管控一体化,而且年度电能替代指标超额完成50%.
3.3创新电能替代工作机制
强化工作协同,整合优势资源.电网企业在报装受理、勘察以及用电检查等环节,收集潜在项目信息,由专人全过程跟踪服务.开辟业扩报装绿色通道,建立多部门协同机制,简化项目管理流程,大力推广打包项目和应急增补项目机制,提高配套电网建设的时效性.在争取电网合理回报的前提下,在建设、投资等方面,优先支持替代项目的配套电网工程.支持节能公司通过合同能源管理等方式,开展电能替代项目,推动项目落地.整合行业协会、设备厂商等资源,建立电能替代推广合作机制.
3.4不断充实能源技术改革力量
能源改革技术在电能替代中发挥着重要的作用,由于最初能源开发与能源替代方面的技术水平比较低,因此所设计的能源替代设备功能不完善,使做到电能替代成果不佳.因此为了促进电能替代工作的开展,需要对在设备开发中引进先进的技术,对电能替代技术人员进行技术培训,鼓励其与设备厂商之间联系.当电能替代设备投入使用环节中,需要技术人员向客户提供咨询、设计以及施工方面的服务.同时供电企业为了促进更多设备能够投入使用,首先需要供电企业能够进行市场调研,主动收集与电能相关的客户,并为客户提供技术咨询等服务.其次是积极开展与电能替代相关的技术研究,逐渐丰富电能替代的技术储备,为电能替辟更加广阔的市场.
4.电能替代的市场推广方案实施
某水泥加工企业为一能源投资集团的子公司,主营水泥材料生产与销售业务.当地供电公司市场拓展人员了解到该水泥公司情况后,与当地环保部门沟通,全面在主城区域内禁止使用燃煤进行加工生产,并向水泥加工公司积极推荐热泵热水锅炉,经多次介绍与沟通后,该公司最终确定与热泵安装项目合作,并在2014年7月完成对热泵热水锅炉整套设备的安装.
在没有采用电能替代项目之前,该水泥公司2013年燃煤消耗量达702吨,费用支出数目庞大.而自该公司使用热泵热水锅炉进行生产后,通过安装62m3的水箱和2台机组功率为55KW的热泵热水机组,按照每天耗热水量为115吨计算,在热泵热水机组的运行下,热泵设备可以帮助该公司每年节约大约46万kWh用电量.
按每度电0.5元计算,每年可节约电费23万元左右.不仅如此,使用热泵热水锅炉进行烧水后,该公司的二氧化碳、二氧化硫等温室气体排放量明显减少,如二氧化硫排放量较之前约减少8.3吨,二氧化碳排放量约减少908吨.从这一应用实例中可以看出,电能替代实施的重要影响和价值,以及对能源节约和促进企业可持续发展所具有的重要现实意义.
結论
总之,电能替代是供电公司顺应市场发展与开拓市场的一个重要项目,是国家实现能源节约与能源转型的重要举措.虽然电能替代项目目前仍处于市场推广阶段,还没能在市场上大范围应用开来,但随着宣传效应的加大与电能替代带动作用的加强,相信越来越多的企业会意识到电能替代的重要价值.
【参考文献】：
[1]张婧,张建中.电能替代的市场推广策略及实施[J].电力需求侧管理,2015,01：41-44.
[2]蓝闽波.加快推广电能替代促进节能环保[J].前进论坛,2015,09：44.
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参考文献：
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