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有着隐秘“血缘”关系,身价却相差数倍甚至数十倍的空气净化器有什么区别?不幸的是,在长达三年的市场教育期中,消费者对于空气净化器本身仍所知甚少
继直播、VR、共享经济之后,暂时还未出现新的互联网风口,资本市场转而大举“进攻”冷落已久的实体经济,在雾霾新一轮的侵袭之下,空气净化行业又成为资本的宠儿.
11月7日,罗永浩宣布或将推出首部锤子空气净化器,践行自己“一言为定”的承诺.不过,锤子空气净化器尚未亮相,就已感受到生存状态的不易.就在一天前,名不见经传的“352环保科技”正式宣布,获得逾2亿元融资,成为迄今为止国内空气净化器领域的最大单笔融资.此前这个纪录被三个爸爸以1000万美金保持.
空气净化器最好的时代出现在2014年,彼时的空净产品在消费者眼中充满神秘感,互联网厂商们随便一个故事就带来无数焦点.
三年过去后,空净市场的繁荣景象似乎又要重新上演.除了锤子,苦于转型的聚美将一只脚伸向空气净化器,墨迹天气、网易严选等也都看到空净市场的红利等
“千空大战”
2014年年初,“讲故事”的高手“三个爸爸”横空出世.做内衣营销的戴赛鹰选择与两位同学合伙跨界创业,开始做互联网空气净化器品牌.在不被看好的情况下,“三个爸爸”30天内完成1100万众筹,创造当时中国互联网最高众筹额度,“三个爸爸”还拿到高榕资本领投的1000万美金,并在京东股权众筹中获得100位投资人的2500万投资.
“三个爸爸”定位于家庭用户,打造父母为孩子改善家庭空气环境的场景,前期像小米一样吸纳100名“偏执狂爸妈”作为铁杆用户,主打“爸爸因为爱自己的孩子,而创造的一款空气净化器”的创业故事.
作为九十年代北师大心理学硕士高材生,戴赛鹰会打心理战,也爱总结,他把操盘过婷美营销的“占领用户心智”,以及“疯狂轰炸”的传统营销打法移植到互联网,结合互联网“口碑传播”、“场景”、“粉丝经济”、“切入热点”等打法让三个爸爸刷爆朋友圈,迅速占领社交媒体.
352环保科技亦成立于2014年.因能在3000元以内售价做到750立方米/小时的CARD值（数值越大效率越高、适用面积越大）而闻名业内.
这一次,352环保科技刷新空净行业的融资纪录,意味着即便过了三年的时间,空净市场的红利都没有消耗殆尽.
根据中国产业研究院报告,空气净化器的市场存量目前约574万台,今年上半年销售额79亿元,同比增长47.3%.而空气净化器在中国的普及率较低,不足1%,欧美为27%,日本17%,潜在的市场空间不言而喻.
在PM2.5频频爆表的助力下,2014年,空气净化器的品牌一度超过1000个品牌,堪称“千空大战”.其中主要分为三类,第一类是家电大鳄品牌,如飞利浦、夏普、松下、海尔、格力、TCL等,基于渠道、供应链和品牌优势强势入局;第二类是专业空净品牌,像352环保科技、布鲁雅尔等,拥有行业的技术壁垒;第三类是新兴互联网品牌,比如小米、豹米、锤子科技和墨迹天气等,基于互联网渠道做营销和销售.此外,还有不少门外汉仗着品牌优势跨界人行,比如聚美优品的陈欧、网易严选的丁磊等.
“恐惧”造就千亿级新市场
空净市场的崛起离不开两大诱因：一个是一连串的营销渲染,空气净化器成为“生活必需品”的说法逐渐深入人心,尤其是消费升级的推动和近几年新房市场的增长,直接推动空净产品的市场需求.
另一个原因是空净上下游产业的迅速成熟.从2012年底至今,深圳乃至整个珠三角地区瞄准空气净化器的厂家在大幅增加.无论是今天市场上卖到万元以上的国外著名品牌,还是淘宝上数百元的不知名品牌,它们可能都出自珠三角的同一家代工厂.
只不过,大多数空净品牌赖以生存的,不是产品也不是技术,而是抓住消费者的“心理诉求”.
空气净化器市场被引爆,大概是在2012年,正是北京霧霾开始严重的年份,此后雾霾问题从北向南席卷更多城市,种种努力下,空气污染问题还是未得到有效解决.
每逢秋冬,PM2.5的爆表数字都会激起消费者的恐惧感和同理心.2012年到2014年,连续三年空气净化器市场规模成倍增长,2015年增幅下滑,2016年恢复增长,与国内环境状况基本一致.
按照中国产业研究院的估算,未来我国空气净化器销量仍将保持30%-35%的增长速度,预计在2017年销售规模可达1000亿元以上,2020年达到3000亿元,俨然又一个千亿级别的新市场.这是一个有刚需的、规模可观、增长空间巨大的市场,有望成为继彩电、冰箱、空调、洗衣机之后国内家庭的第五大家电产品.
或许这个时候已经有很多家空净品牌偷着乐,“恐惧”是一个很神奇的现象,即便明知道买一台空气净化器并不会解决空气问题,但至少买了心理安慰.
站在空净厂商的角度来看,这就是所谓的红利.互联网公司对“红利”的感知更加敏感.飞利浦、艾吉森等国外品牌的定价普遍在3000元以上,互联网厂商踏入这个市场之时便敏锐意识到,这个价位会将大多数消费者拒之门外,而他们想要占领的恰恰是这些品牌所覆盖不到的市场.无论是小米还是豹米,定价均在1000元以下.
有着隐秘“血缘”关系,身价却相差数倍甚至数十倍的空气净化器有什么区别?不幸的是,在长达三年的市场教育期中,消费者对于空气净化器本身仍所知甚少.
空气净化器的“文字游戏”
墨迹天气和锤子发布空气净化器的消息,开始向外界解开空净市场的“神秘”面纱.一个是专注于天气预报的互联网创业公司,一个是在手机市场立足未稳的三线品牌,如此壮志雄雄地进军空净领域,这个行业的门槛到底有多低?
总结:该文是关于恐惧论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
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