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金秋十月,丹桂飘香.中国纺织服装企业云集十月的上海国家会展中心,闪亮登场竞芬芳.江苏阳光集团作为中国纺织行业的领军企业,已经连续20多年参加了上海面料展,阳光通过将近30年的创新发展,目前已经成为行业中：面料质量最好、品种最多、花色最全、交期最快的国际大型纺织服装企业.
行业寒冬,“阳光”普照
在经济大环境进入深度调整期,纺织服装行业迈入寒冬困境的当下,阳光集团的光与热似乎丝毫不减,在2015上海秋冬面料展的展会现场,洒下了温暖耀眼的光芒.
此次阳光集团参加面料展的3000多新产品品种涵盖了：针织、精纺、粗纺、半精纺.品种方面也应有尽有：针织提花呢、羊绒双面呢、羊绒大衣呢、水洗花呢、提花花呢、绒面花呢、赛菲花呢、舒弹花呢、高支羊绒薄花呢.此外,还有用于高端职业服装和高级的精英系列和功能性系列,满足了前来接洽问询的服装品牌企业的各种品种需求.
数据统计显示,今年1～8月份,全国3.8万户规模以上纺织企业工业增加值同比增长6.7%,高于同期全国规模以上企业增加值增速0.4个百分点,增速位居前列.
500%的奇迹如何练就
而今年1～9月份,阳光集团的高端面料品牌SUNDIVO销售业绩比去年同期增长超过500%,那么,SUNDIVO是如何做到的呢?
2015年SUNDIVO提出了“服务取胜争订单,产品创新占市场”的营销理念,在对客户的服务上又更上一层楼,做到了客户当天通知的事情当天完成,承诺当天接到客户剪样和做测试报告通知的,快件必须当天寄出,并把快件单号手机拍照后用微信发给客户,如有特殊情况的必须及时向客户说明情况,有效沟通,快速反应,令客户对服务十分满意.
同时,结合市场情况,SUNDIVO根据市场流行面料趋势和客户来样品种的特点,进行面料创新二次开发,到目前为止,已经在本年度开发出SD18、SD19、SD20共三大系列新产品,品种涵盖精英系列和功能性系列,得到了市场的认可,受到了客户的好评.
阳光人的内心深刻体会到：做销售一定要真心服务好每一个客户,只有急客户所急,才会让客户满意.服务客户无小事,从每一张样卡的制作,到每一段米样的及时寄出,从每一次客户的及时报价,到的逐步谈拢,再到签订合同后交货期的跟踪,要做到在每一个工作环节都不出差错,让客户感受到重视与真心.只有把服务客户的工作做的比别人好,客户才会记住你,只有用心把开发新产品当成品牌的生命,客户才会选择你.
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参考文献：
1、 林淘曦东阳光集团知识产权总监 广东东阳光药业有限公司被评为国家知识产权示范企业，集团多个子公司被评为国家知识产权优势企业。林淘曦历任广东东阳光药业研究员、部长、东阳光集团知识。
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