论文新时期网络零售现状和价格竞争策略应对是关于竞争方面的论文题目、论文提纲、竞争名言论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
中图分类号：F713 文献标识码：A
内容摘 要：我国网络零售业发展迅速,规模不断扩大,但竞争激烈,利润低微.网络零售商品价格呈现透明化、同质化、低廉化与全球化特征,网络零售业中实行价格竞争,可以迅速扩大市场份额,提高零售商影响力并实现优胜劣汰,但也要避免过度的价格竞争,否则就会扰乱市场秩序、损害消费者权益、影响企业形象.网络零售商要从实际出发,在不同发展时期结合自身优势,实施不同价格竞争策略.
关键词：网络零售 价格竞争 竞争策略
网络零售发展现状
我国电子商务在最近几年当中发展十分迅猛,年均增长接近30%,2015年交易总额达到16.2万亿,在GDP中的占有比例几乎达到了四分之一.同时個人消费领域水涨船高,电子商务在消费品零售行业的普及,给我国网络零售与购物带来了巨大的发展机遇.
(一)发展迅速,规模不断扩大
网络零售与电子商务一样,顶住了我国宏观经济增长缓慢的压力,逆势而上并成为互联网行业中发展最为迅速的板块之一.截至2015年,我国拥有网民6.88亿,其中参与网购人数达到4.13亿,是2011年的2倍还多,有力支撑了我国电子商务网络零售的发展.各企业也被巨大的市场所吸引,纷纷进行营销转型参与网络业务.我国连锁百强中83家企业以入驻或自建电商平台形式开展网上业务,而且已有20家企业启动了自己的APP业务.B2C市场的天猫电商平台在2015年拥有企业店铺数量超过13.4万,入驻C2C淘宝网站的商家更以数百万计.消费习惯的改变与商家的重视,使网络购物的规模增长幅度惊人,年均增长率达到51.64%,2015年的网购规模占到全社会消费品零售总额的7.3%.比如天猫商城的“双十一”大促销活动,2015年中单日的成交额达到912亿元,比2014年增长59.7%.相比之下,百强连锁中全年销售额超过1000亿的只有苏宁、国美等四家.可见网络零售已经成为了方便居民消费、拉动经济增长的重要力量.2011-2015年我国网络购物交易规模,如图1所示.
(二)竞争激烈,利润低微成常态
一些企业电子商务转型成功,如2015年百强连锁前二名,苏宁易购与国美在线帮助两家企业实现双渠道营销从而创造了销售奇迹,销售额分别为1586亿与1536亿,这直接刺激了众多企业积极开展网上业务.一方面,竞争日趋激烈.如京东的图书业务在当当网上市后受到挑战,进行了降价促销活动,而当当网进行反击挑起了价格竞争；再如阿里巴巴发起的“双十一”大促销打造零售市场的黄金季节,提出5折销售口号,吸引众多企业跟进抢夺市场；2014年阿里巴巴推出3·8手机淘宝生活节,百度就打造糯米3·7女生节,腾讯补贴数百万元支持微信支付,可以说以价格为手段的竞争如火如荼.另一方面,利润率微小.我国宏观经济的走低严重影响了零售行业,“十二五”期间零售业走进低谷,2015年更被称为零售业最困难的一年.零售业结束了“凭风好借力”的高速发展时代与高盈利时代,2015年仅1.8%的净利润率表明零售业进入了微利时代.连锁零售百强中只有14%的企业网上业务达到3亿,82%的企业网络销售总额不足1000万,网络销售额占比非常低,在提升业绩与增加利润方面没有起到重要的作用.
网络零售中商品价格特点分析
相比于传统渠道的零售行业,网络零售经营方法改变了很多,跨越了许多障碍,经营效率有了很大提高,这使得网络零售商品价格有了许多鲜明特点.
(一)价格透明化
网络购物最明显的特点就是计算机技术与信息技术的运用,通过信息网络技术把顾客需求信息、市场竞争信息等有效收集起来,即形成了大数据.一方面,企业可以通过大数据的分析能力,以顾客需求引导企业生产与制定价格,有效降低成本,减少库存,提高把握市场能力.另一方面,大数据技术的普遍应用也让消费者充分掌握商品的价格信息.如淘宝天猫网站的商品搜索引擎就包含了许多功能,如按照品牌、销量、价格等信息对自己需求的商品进行检索,消费者在瞬间就可以得到同款商品在不同地域、不同店铺的价格信息,还可以立即查看商品近期的销量,消费者对商品的满意度评价等,在获得了包括价格在内的信息之后,消费者就可以得出理性的判断,指导自己的购物.
(二)商品与价格同质化
网络零售市场就是一个虚拟竞争的市场,到目前为止市场进入的门槛非常低,比如在淘宝网开店铺是免费的,只是部分类别的商品出售需缴纳一定的保证金,只要简单注册,上传10件以上的商品图片就可以开展C2C模式的网络经营,根本不需要自己拥有线下实体店.这也是网络店铺能迅速聚拢人气、拥有数百万卖家的重要原因,同时也是网络零售商品同质化现象非常普遍的原因.商品在保障质量的前提下,价格竞争就是决定因素,然而网络市场价格非常透明化,卖家在网络销售中很难取得垄断地位,消费者获取信息渠道非常快捷方便,对价格因素又具敏感性,这就意味着网络商品价格的同质化.
(三)价格低廉化
价格低廉是吸引消费者的最重要因素之一,网络零售的运营流程就决定了线上商品的价格趋低化.一方面,商品展示费用低.传统的店铺商品展示需要实体产品陈列在货架上,资金占用数量大.但是网络店铺利用信息媒介进行商品图片展示,不但方便、反馈迅速,还能对商品各种细节信息进行详尽介绍,提高了效率且生动,最重要的是无资金积压.另一方面,交易成本低.网络零售无需实体店铺,这样就减少了巨额租金、装修、员工薪酬等费用；信息技术的应用还能降低库存量,减少库存积压与运营成本；电子化的广告费用远低于实体广告费用,而且传播媒介广、速度快.再一方面,流通成本低.网络零售实行网上下单、电子支付,再用物流配送把商家与顾客直接联系起来,避免了传统流程的中间环节,实现了成本控制.再有网络平台的各种优惠促销活动,如最成功的“双十一”,加速了商品流通效率,增加了商家实行薄利多销的意愿等,这些因素都使网络零售商品具有价格优势.
总结:本论文主要论述了竞争论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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