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近年来在服装业最引人瞩目的莫非是快时尚品牌的日益崛起,那何为“快时尚”呢?快时尚就是指把快速设计、生产、交付作为经营战略,把整个过程控制在15天至20天之内的营销模式,简单地来说,快时尚就是可以在很短的时间内将各大时装周中展出的潮流服装和最新潮流趋势转化为市场营销模式的一种商业模式,它的特点就是生产速度快、生产周期短、更新频率高.快时尚品牌的产品更新速度也是相当的快,因为抓住了各大时装发布会上的潮流走向,所以它们以最快的速度给消费者带来视觉上的冲击,不断刺激着消费的需求,时装正逐渐成为一种快速消费品.
西班牙是缔造快时尚品牌的大国,它的快时尚品牌ZARA成为了全世界零售品牌的巨头.
西班牙快时尚品牌对中国服装市场的影响和启示
现如今,世界各国都正处于快速性经济增长中,快时尚的“快速营销”概念体现了该因素,所以在不同社会制度的地区都能毫无例外地实现其战略目标.同时,快时尚锁定的是“非黄金顾客”——那些追求时尚,却没有很高消费能力的年轻人,公司专门为其设计时髦又平价的商品,受到年轻人的热烈追捧.通过这种供求模式,快时尚品牌实现了它们所期许的“长尾效应”,找到了奢侈品消费人群之外的大众客户.
快时尚品牌在中国赶上了好时机,从06年ZARA在上海南京西路开设首店被追捧,快时尚品牌店迅速成为中国商业地产项目的新宠儿.国内很多品牌在看到ZARA的成功和取得的辉煌的商业业绩后都试图学ZARA,成为ZARA的国内版.但到目前为止,这些号称快时尚的国内品牌们还没有人能领悟到ZARA的精神,还处在初级的模仿阶段.也正因此,导致很多在快时尚道路上学习的品牌们,在奔跑的过程中遇到了不同程度的困难.
那么我们还是来看看ZARA是怎么快起来的.快时尚品牌ZARA是这样诠释快时尚这个概念的：小批量、多款式、快生产、快物流、快销售.这个“快”字是建立在整个产业链管理和运营模式的创新上的.
以ZARA为例,我们首先发现ZARA有一个非常突出的特点,就是款式非常多.ZARA设计师们随时穿梭在米兰、东京等时尚重地,观看全世界最新的服装秀,以吸取最新的设计理念和潮流趋势,进而通过不断效仿推出紧跟当今潮流趋势且极具时尚感的单品,据不完全统计ZARA全年能够推出上万款新款服装,相当于每天做30款以上,这是定款生产的部分,如果加上之前选款的部分估计每年要达到2万多.从有设计理念到能够上架平均周期是10-15天,同时ZARA的库存周转时间也非常快,一年会周转14次左右,这也导致了去ZARA的消费者产生一个消费现象,看中就买,不能犹豫.这种“饥饿营销”的背后是强大的物流配送体系.这也换来ZARA库存周转的高效率,在国内做的好的企业库存周转能够做到6—8次,很多企业一年周转也就两次到三次,这就是差距.这也是国内快时尚品牌库存压力大的直接原因.
据统计一年ZARA品牌的消费者,光顾店的次数是17次,这远远超过普通店的3-4次,再加上它的定价也不是特别低,这种消费频率导致了它的营业额比较大.ZARA每个店的经理都有一个特制的反馈系统,把店里卖得比较好的,供不应求的产品迅速地反馈到总部.这样好的品牌、好的设计就会很快地出现在货架上,当然他们会有意控制一定的量来促进消费者的购买 .这就是ZARA买手制的特点：以消费者为导向的买手制.
我们现阶段服装行业里的很多品牌通行的是以设计为导向,引领消费的方式.当然这只是企业选择的不同,没有优劣.但是如果要做快时尚,消费者的导向是必经之路.
中国服装业的先驱曾经指出消费者也是创造者.在中国100个设计师、200个设计师还是不能适应快时尚,最重要的原因在快时尚时代消费者是创造者,这是最大的变化.怎么样从消费者身上找到设计的灵感、设计的资源,这是走向快时尚一定要解决的问题.虽然消费者的创造和设计师的创造不一样,但设计师如果离开了消费者的创造,走不出来,闭门造车,这一定会导致失败.设计师和艺术家的区别在于,设计师设计出来的产品是工业产品,是需要使用的.因此我们应该针对性的来研究我们的品牌定位.
快时尚品牌对世界服装市场的影响和启示
“快时尚”品牌之所以能取得成功,在于它对产品的快速更新,和大大低于传统时尚的价格去满足了人们追求时尚和实惠的双重需求.当国内很多服装品牌正在模仿各大快时尚品牌的时候,权威机构则提出了不单单是打造“快时尚”,而更是要以创新模式去经营“快时尚”,即以“快时尚打造快财富”.近年来,快时尚服装品牌的飞快崛起,成为世界服装市场中新的亮点.“快时尚”品牌的特点在于“快”和“时尚”,通过迅速的捕捉时尚的最新元素,迅速地推出新的服装设计理念,迅速地更新销售的产品等手段来迎合消费者的眼球,使消费者以较低价格获得时尚服装的需求.其发展的特点是一个覆盖整个生产链和各个环节的营销模式以及一个高效率灵活的生产链.“快时尚”品牌的发展对世界的服装产业升级具有重要的启示,我们中国也可以从“快时尚”开始,建立自己的服装品牌.
快时尚品牌的代表打破了传统服饰的固有模式,成为了西班牙乃至全世界服装零售品牌的商业巨擘.充分地为我们展示了快时尚便捷、流行、时尚的最大优势,通过特有的量贩式展示模式,利用空间,增加卖场的平效,货品充裕,物美价廉.在营销视觉上也同样营造这种物美价廉的感觉,货品补充快速,减少由于频繁缺货,造成流失顾客的现象.和此同时通过合理的卖场规划,视觉上的引导系统来增加卖场的时效.在服装展示的规划上,以“便捷、快捷”为指导思想,通过一系列服装展示规划,达到以消费者为中心“快速吸引,快速挑选,快速试穿,快速结账”的效果.通过一系列用心的设计和规划,以ZARA为代表的快时尚品牌以小批量、多款式、快生产、快物流、快销售成功的抢占了市场,引领消费潮流.快时尚满足了消费者追求时尚和实惠的双重需求,带动了经济的发展改变了人们的消费观念,对中国以及世界的服装市场的发展起到了革命性的重要影响.
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参考文献：
1、 关于快时尚品牌顾客满意度影响因素的探究 摘 要：随着供给侧改革与新零售的深入铺开，新一轮消费结构升级拉开了序幕，消费者的需求与偏好也日趋异质化、复杂化，为产品或服务的提供者提出了更高的。
2、 中国快时尚 摘 要：快时尚是以最新潮流时尚为主体，主攻主流消费者的一种销售模式。时尚界以“快、狠、准”为主要特征的快时尚迅速兴起，带动全球的时尚潮流。快时尚。
3、 南昌快时尚品牌现状建议 [提要] 随着电商的快速发展，各大快时尚品牌在中国加码布局。近几年，多个快时尚品牌几乎都进入南昌市场。本文针对南昌地区发展较为成熟的7个快时。
4、 快时尚服装品牌营销策略 【摘要】随着快时尚文化在国内的迅速发展，我国本土服装品牌面临着巨大的考验。本文选择了案例分析的方法，以国际快时尚品牌H&M为例，分析其营销策略。。
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6、 儿童服装市场营销中的问题 随着国家GDP的增长和人们消费水平的逐步提高，使得许多家长给儿童创造的物质条件也更好，儿童的购买力也越来越强。家长在孩子们身上的开支日益增加，尤。