论文汽车营销模式中营销新思维应用探究是关于对不知道怎么写汽车营销模式论文范文课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文汽车销售模式有哪几种?论文开题报告范文和文献综述及职称论文的作为参考文献资料下载。
摘 要 在竞争激烈的汽车营销行业,在汽车营销模式当中,应该引入一些创新的营销思维,发展一些符合当前汽车市场需求的营销手段.汽车的消费群体涉及的范围非常广泛,所以也就导致了消费群体出现了各种各样的需求,为了满足这些消费群体的需求,需要不断地对营销思维进行创新.
关键词 汽车营销 营销新思维 文化营销 情感营销
一、研究背景
(一)汽车业的发展
在现代所有的交通工具当中,汽车是最舒适和便捷的,随着人们生活水平的逐渐提高,汽车行业得到了快速的发展.中国已经逐渐的步入到了一个新的经济时代,每年的汽车销售量在持续增长,我国人均汽车拥有量人数在飞快增长.汽车工业协会近期公布了数据,汽车的总销售量在每年持续增长,逐渐已经取代了日本成为仅次于美国的第二大汽车市场.我国已经发展成为了一个汽车大国,汽车行业横跨许多资本范围,汽车行业更是频频推出了许多新车型.为了打造属于中国自身的强势品牌,中国汽车行业已经进入了营销时代,将主要的竞争焦点转移到了汽车营销方面.
(二)现阶段的汽车营销模式
我国的汽车营销模式处于成长阶段,最主要的就是专卖店模式,在4s专卖店当中,包含了零配件供应、售后服务以及信息反馈,是较为全面的厂家主要推行的营销模式.在专卖店当中进行汽车销售,服务比较规范,主要的营销服务项目需要不断地去扩展.专卖店汽车营销模式注重外形的塑造,为消费者提供更加完善的汽车销售服务,但是专卖店提供的维修服务费用较高,进而提升了专卖店汽车销售的整体成本.其次汽车销售模式就是汽车城,简单来说就是规划了专门销售汽车的市场,其中聚集了各种汽车专卖店.大多数的汽车专卖店会涉及其他服务,比如说餐饮服务电和金融机构,在消费者进行汽车选购的过程当中,还可以去对其他行业进行消费.由汽车销售来带领其他行业的发展,这种销售模式一般涉及的范围较为广泛,营业的面积也非常的广大.在销售的过程中企业可以获得更多的利益,在购买商品的过程当中,中国消费者偏爱与货比三家,所以说汽车城的消费模式对于消费者来说具强的吸引力.但是这种销售模式需要高额的资金投入,其中的一些中间成本也会有所提高,将会影响到整个汽车产业的竞争力.随着网络时代的来临,汽车销售逐渐转移到了网络销售模式,汽车销售推动了电子商务活动的发展,渐渐地也推動了自身企业的快速发展.在网络汽车销售模式当中,汽车营销充分应用了网络所带来的优势,为自身企业的经营节约了大量的成本.在购买的过程当中,消费者通过网页汽车信息的浏览,了解了汽车大量的信息.一对一的营销模式满足了消费者个性化的需求,使消费者占据了充分的主导地位,消费者也可以将自己对于汽车销售的需求进行公布.网络汽车营销模式,可以对信息进行实时的传递,所涉及的成本也非常的低廉,跨越时空局域的限制,为消费者谋求更多的利润诉求.我国的传统汽车营销模式正在受外国的营销理念影响,汽车销售模式逐渐呈现于多样化.在不断的探索和经营的背景之下,汽车销售市场竞争越来越激烈,汽车经营企业需要对销售模式进行创新,引进先进的营销思维,推动汽车销售稳定可持续的发展.
二、营销新思维的应用
(一)文化营销思维
为了推动汽车营销稳定可持续的发展,必须要形成具有核心价值观念的汽车文化营销模式,通过企业自身文化的影响,去形成企业自身独特的营销方式.了解市场经济当中消费者的价值观念,尽量地去满足消费者对于汽车销售的需求,在此之上融入企业自身的文化,利用企业的文化渗透到消费者的消费观念当中.企业自身的销售文化,可以去间接的影响消费者的购买心理,这种潜移默化的影响作用却是巨大的.在创新型的汽车营销时代,在汽车销售的过程当中都会围绕自身企业文化,富康车有着纯正的法国血统,企业的营销理念就是高雅的气质和浑然一体的设计,从整体上去提高消费者的消费文化品位.汽车企业文化主要是围绕着自身的品牌,以及促销和产品文化.汽车品牌在创建初期,具有自身独特的文化内涵,受到当时文化传统以及历史背景的影响.我国的汽车品牌,比如说东风、解放、红旗,带有强烈的政治色彩,品牌在设立的过程中非常的保守.随着改革开放文化创新的冲击,使得现代的汽车品牌更具有文化个性.奇瑞汽车公司,用年轻人经常应用的网络沟通工具QQ作为品牌,首先会给消费者一种时代感和亲和力,其次就是代表着一个时代的交流方式.从汽车的品牌就可以看出充满了青春活力,突显了青春气息以及张扬的个性.这也是奇瑞汽车公司所倡导的时尚前卫主题,将这种企业文化融入营销当中,可以设计出富有时代感的汽车产品.通过企业文化来开展汽车促销活动,定期去围绕汽车营销的主题展开车技表演、知识研讨和专题讲座等等一系列活动.同时还可以利用互联网来开展汽车装饰设计大赛,在汽车装饰设计的过程当中,可以将年轻的品位和格调融入在其中,根本去彰显出汽车设计的开放性.随着私家车拥有量在不断地提高,人们对于汽车品牌所体现出的企业文化越来越感兴趣,不同的民族有不同的审美标准,个别的民族还有一些民俗禁忌.所以企业在形成自身的汽车营销文化时,要保证文化具有一定的包容性,不要凸显个别民族的民俗文化,以免造成不必要的冲突.
(二)情感营销思维
外国最先兴起汽车的情感营销模式,简单来说就是要将消费者的个人情感,投到企业的战略核心当中.借助一些带有感情色彩的广告以及宣传语,去吸引消费者对于自身品牌的认可,从而达到企业自身的经营目标.人们的生活水平在逐渐提高,消费观念也在不断的更新,消费者对于汽车的需求越来越高.在汽车购买的过程当中,消费者会过多融入一些情感价值,考虑到产品是否会给自己带来一些附加的利益.情感营销已经成为汽车营销当中最主要的一种模式,情感营销在一定程度上,会减少消费过程中的一些成本支出.成本支出虽然涉及的金额不大,但是能让消费者营销方的诚意,从而拉近了消费者和营销者之间的距离.由此可以看出情感营销.在汽车营销模式当中受到了广泛重视,在所有的汽车营销模式当中,将情感贯穿于整个营销过程当中,可以保留消费者对于人性化方面的设计理念.东风汽车有限公司,已经打造了一款造型优美的商务用车,其人性化的设计就在于加大了行驶的平顺性,减少了汽车在行驶的过程中所产生的震动.给驾驶员带来更加舒适的感觉,在设计的过程当中融入了较为强烈的感情色彩,同时在商品起名的过程当中,引起了消费者的美好遐想,让用户在购买的过程中感觉到非常的温暖.
三、结语
汽车的消费群体涉及的范围非常广泛,为了满足这些消费群体的需求,需要为消费者提供更加完善的汽车销售服务.中国已经逐渐的步入到了一个新的经济时代,为了打造属于中国自身的强势品牌,需要对汽车品牌进行创新,融入一些时代的文化在其中.随着网络时代的来临,在网络汽车销售模式当中,消费者通过网页汽车信息的浏览,了解了汽车大量的信息,为消费者谋求更多的利润诉求.
（作者单位为贵州航天职业技术学院）
参考文献
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[4]于天洋,王振兴.核心价值观念的汽车文化营销模式[J].汽车企业的发展特点,2007.
总结:本论文主要论述了汽车营销模式论文范文相关的参考文献,对您的论文写作有参考作用。
参考文献：
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