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余小丹经常在电视节目里露脸,因为是免费又有效的营销
带着年轻人满满的锐气,敢对撕俞敏洪,把商业当战场.
余小丹两个月前搬了次家,至今搬过去的箱子、袋子都照原样在地板上堆着.当然不是因为懒而没有收拾,是因为她太忙了,每天睡三四个小时是正常状况.
“没办法,你已经在那个运作的大机器上停不下来了.每天睁开眼有50多封邮件等着你处理,你不处理,他们就没办法工作.”余小丹说.
这位工作狂是位90后女CEO,从小学习格斗的海归硕士,空空狐创始人.空空狐为女性闲置交易平台,姑娘们可以在这里出售或购买二手衣服、鞋子、包包.2014年9月,空空狐上线App Store,2015年8月获1500万美金B轮融资,红杉资本和昆仑万维董事长周亚辉领投.
而她的“格斗史”,早就开始了.
对撕俞敏洪
余小丹在网络上走红,跟一场“撕比”有关,对方是洪泰基金大佬俞敏洪.
2015年初,余小丹以创业者身份参加一档央视创业路演节目,俞敏洪则以导师的身份进行指导.
不知是出于幽默还是调侃,在余小丹讲完空空狐的产品思路和商业模式,面对俞敏洪和洪泰基金另一位创始人盛希泰接受点评时,俞敏洪说的第一句话是“小丹你长得还挺好看的”.
“他们根本没有在听我路演的内容,这让我非常生气.”时隔大半年,余小丹说起来仍然义愤填膺.
在这一情绪的火苗下,双方进行了几个来回的争执.“他对我个人提出很多质疑,包括我留学什么的,我都予以回击了.”不过出于节目方的考虑,这些内容在最终播出时,大多被切掉了.
“我后来参加一档节目,王自健问我,对未来有什么期望.当时很多悲伤的时刻涌现在我的脑子里,我当时就说了一句,‘如果有一天我成功了,我希望我没有变成自己讨厌的人’.”也许这句话,就是对撕事件对余小丹的影响.
“其实我自己挺内向的,很少去各种社交场合.有时候为了工作上的需要也会去认识一些大佬,但前提是平等,你帮我,我也能给你提供什么.如果只是去跪舔的话,那我不去.”余小丹说道.
和时间格斗
余小丹的微信签名是“一个纯粹的少女,一个脱离了低级趣味的少女”,听起来萌萌哒,但是说起商业来,她却一点不含糊.比如,融这么多钱要怎么花?答案是攒着.
余小丹算了一下空空狐的花销,除了正常的人员开销、房租,就是运营和市场,而运营花钱很少,市场方面,余小丹要求所有渠道的投放,都得花最少的钱.
一方面空空狐自身还处于修炼内功的时候,不着急扩张用户规模,另一方面外界也暂时没有硝烟的味道,所以空空狐的策略是按兵不动,囤好粮草.
这样的决策,和她从小学习格斗有关.格斗的艺术性在于对节奏感和精准度要求很高.节奏感是对自己和对别人的认知.当对手比自己强大很多的时候,自己只有一次进攻机会.如果没有一击毙命的实力,败.如果不够精准,败.
而空空狐正在等待这个“唯一一次的进攻机会”出现.
58同城姚劲波公开发表看法,下一个10年的爆发点是二手市场.现实是,虽然3个月死一批,但创业者层出不穷;巨头不断落子,阿里的闲鱼、58的转转都要独立.
余小丹表示：跟同行业的其他创业者比,自己已经到了B轮,远走在前边;跟巨头比,自己更垂直,专注于女性鞋服市场,交易效率高,用户忠诚度高,App打开率高.
传统认为,3C是二手市场的高频交易产品,但余小丹认为,事实上,服装本来就是所有零售里的第一品类,在二手市场也必将爆发,频次高、复购高、易突破.“我们不做全品类,全品类里的短板品类会拖累高频品类.”
管理也是直来直去
空空狐早期成立的时候只有5个人,B轮之后扩张到了50人.据余小丹估计,明年要想让空空狐撑起一个平台业务,至少需要200人.
管理并不是余小丹擅长的事.作为一个工科学霸,她崇尚的是硅谷范儿,几个人的小团队服务几亿用户.但是考虑到国内创业环境,空空狐还是需要这200人.
余小丹是从美国伊利诺伊大学医学工程硕士毕业回国的,她的团队也大都是海外留学背景,有两三个跟她还是国外读书时的学姐学妹关系,比如市场部Leader小雨,浙江大学本科,在美国读的硕士,回国放弃了去大公司工作的机会,选择加入当时仅有10人团队的空空狐.“一是创业公司能给我发挥的自由空间,二是小丹人特靠谱.”小雨说道.
余小丹的管理理念是：诚实,透明,坦白.在她看来,员工根本不需要监督,需要监督只能说明自己招错人了.这种直来直往,也表现在她和投资人谈的态度上：我给数据,你给钱.
招人的时候,余小丹只看重两样东西,做事的劲头和商业价值观.她的COO是一位生于1977年的大叔,有着英国留学背景、阿里工作经验,打动她的点,在于“上得厅堂,下得厨房”.
COO大叔被余小丹哪点打动的?愿景.
余小丹坦言,从最表层来说,创业是为了财务自由,再往下挖,就是做企业的愿景.在她看来,空空狐不仅仅是一个闲置鞋服包交易平台,更体现了一种新生活方式.
第一层意味是,让女生不再为乱买衣服产生愧疚感.第二层意味,让闲下来的东西再利用变成一种生活方式,是分享精神和环保意识.出于这样的考虑,空空狐上线了“我的衣柜”频道.用户在买回新衣服的时候就可以拍下照片,挂在网上.到一定的时间,空空狐会提示是否需要卖掉.
创业是不是还为了成为明星?实际上,余小丹经常在电视节目中露脸.然而余小丹形容自己内向又低调,出面营销的立足点是为了公司品牌而非自己个人,自己做电视节目完全是因为上节目是免费的.“要不是为了省钱,哪个CEO爱抛头露面啊.”
总结:此文是一篇格斗少女论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 吃货养成记 古人云：每个吃货上辈子都是折翼的天使，因为吃撑了，于是一不小心掉下来了……那我相信，编辑部的诸位不仅是天使，也是饱读“食谱”的诗人。公子小白：。
2、 网红弗洛伊德养成记 就算今天，孟德尔定律、染色体遗传理论、激素和神经刺激机制联合起来证明西格蒙德·弗洛伊德的精神分析治疗法基本无效，也没人能否定弗洛伊德是个好“网红。
3、 童书爆款养成记 幻想成为冒险家的小学生和他的小伙伴，带着一只有着皇室血统却奇怪神秘的狗，在吉凶未卜的冒险路上，揭开了无数惊天大秘密……作为国内少儿文学类作品销。
4、 广德百姓日化小镇名店养成记 2004年，面积不足20平米的百姓日化化妆品店在安徽宣城广德县桃州镇开业。十年之后，初长成的百姓日化不仅已是当地出租车可直接指定到达的目的地，同。
5、 老干部靳东隐形富豪养成记 伴随着2015年《琅琊榜》、《伪装者》和2016年《欢乐颂》的大火，演员靳东逐渐、被公众熟知，年近40岁的他凭借演技征服了各个年龄段的粉丝，被亲。
6、 瘦身网红养成记 6月26日，叶晨晨度过了人生中最幸福的一天。她在小红书上发布了一张穿着婚纱的照片并宣布将举行婚礼，很快就收到上百条祝福留言。城堡中的梦幻婚礼，。