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近日,国内洗衣液市场份额第一的蓝月亮被爆陆续从包括大润发、家乐福等全国多家KA系统下架,在行业引发热议,事件背后则是一场品牌商与渠道商争夺话语权的博弈.
蓝月亮成长记
1992 “蓝月亮”系列洗涤产品问世
2001 广州蓝月亮实业有限公司成立
2004 蓝月亮切入洗衣液市场,人海战术、地面拦截,打破“粉皂”垄断
2010 尼尔森数据显示,蓝月亮市场份额达到44%,稳坐国内洗衣液头把交椅
2014 获中国企业品牌研究中心发布的洗衣液最具影响力品牌
蓝月亮谋变
战,打破利润优势
奥妙、立白低价抢占市场,蓝月亮被迫加入战,利润下降
人力优势成“双刃剑”庞大的终端人力是蓝月亮的优势,同时日渐上涨的成本又掣肘蓝月亮的发展
尝试渠道转型
2014年蓝月亮2.3亿元业绩取得洗衣液网络销售冠军
争夺话语权
随着品牌影响力的增加以及KA终端费用不断上涨,导致矛盾激化,蓝月亮欲争夺更多话语权
渠道博弈,谁是赢家?
对手虎视眈眈
尼尔森相关数据,冠名《我是歌手》前后,立白洗衣液市场份额增长达23.9%,升至次席.此外,汰渍、奥妙等皆表现不俗.
渠道商联合抵制,蓝月亮或处下风
夏季为洗衣液销售旺季,如面临全国大范围下架,对蓝月亮将造成巨大损害
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参考文献：
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2、 一图读懂八大学院 1952年，全国高校院系调整正式开始。全国范围内的高校除了部分综合性大学得以保留，其他高校均按专业设置拆分重组，成立了新的行业性大学。北京的高。
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4、 一个芝麻官和一张图卷 暴方子名式昭，河南滑县牛屯镇南暴庄村人。清光绪四年，暴方子出任江苏震泽县平望司巡检，是个九品的小官吏。当时他所辖境内，社会风气不正，有个叫褚而奎。
5、 蓝月亮的渠道迷途 被同行挤压，被商超下架，蓝月亮从行业先驱变成了行业“先烈”。昔日霸主的遭遇，是行业转型的尝试，是利益再分配的冲突，也是重塑企业优势的必然选择。。
6、 化工园区应急一张图会商体系构建 在我国大力推动化工企业“退城入园”的背景下，化工园区承载着更多的经济使命和社会使命，其健康发展对于推动化工资源集约整合，实现产业转型升级，并形成。