论文58姚劲波招到1个优质销售，能让你估值多上5000万元是适合姚劲波论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关姚劲波2017身价排名开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
永远要让你的人拉着你的业务走,而不是让你的业务推着你的人走,始终让你的人比业务高一级别就对了.
每天用20%的时间,见最优秀的人
我一个人创办58,目前58管理层有 个人,全部是最近三五年重新组建的.如果再让我选择的话,我一定不会一个人创业,要几个人一起做事情.58最初之所以发展比较慢,就跟我们的团队不太健全有关系.
九年前（2005年）我几乎没有在找人上花任何时间,当时我自己认为自己是全能的,编程可以做,Logo可以做,上传服务器也会做一点点,做产品肯定没有问题.
后来发现我跟别人打仗的时候老输,这里输一点那里输一点,人的信心就从100分突然掉到0分.打了几个败仗,特别沮丧,于是忽然有一天醒悟了,重新开始在各板块全部组建一流的人：销售、人力资源、财务、产品、市场、服务器运维、美工、无线,全部招一流的人.
创业者要让人推着你往前走.有的人跟不上,他会拖慢这个业务,所以说找到最好的人是关键.你一定要找这个领域最好,能够承担得起的人.
创业中每天要花20%的时间见视野内各种最优秀的人,挖最合适的人.比如销售,同样的流量,中等人可能做到80万元销售额,好的人可能做100万元销售额.你的公司的成本可能是80万元,只能做80万元销售额就没有利润.
但是你的对手,可能找到了一个优质销售,同样80万元的成本做100万元销售额,就有20万元利润.这两个企业融资的时候,如果你的估值1000万元,对手可能就是5000万元,因为你没有利润,他有利润.
投行的人做模型出来,他就是比你高5倍的估值,于是你只能拿到200万元投资,他拿到了1000万元,你就必败无疑.
任何业务都是这个道理,流量上面也是这样,用户、产品、合作上面统统是这样,有时候你败得稀里糊涂,就是因为你找错了一个人.
给大公司给不了的待遇
对于优秀的人,如果够不着,可以通过会议、约谈培训指导,甚至投资人牵线的方式来接触.但是如果你想要的这个人,因为种种原因不愿意加入你的队伍怎么办?
那就一年之內找他谈50次,每周跟他见一次面,谈理想.总有一个时刻,他会觉得在原来的公司做得不开心,没劲,如果你的理想能和他匹配上,你给他高的工资、福利等,你可以给他别人给不了的,他可能就来了.
即使再挖不动,也可以保持朋友关系,经常请他来讲个课,多多交流,也许他会给你推荐不错的人选.同时还能作为你决策分析的外脑,帮助你思考和解决问题.
还有一点,大公司一级一级设定好,每个人管很窄的一块,你挖的人在你这里可能是副总裁,但是在百度、 可能就是很小部门的,可能连马化腾都见不到,但是在这里能天天见到你,你可以给他3%—5%的股权,他永远也算不出来他在百度和 有多少股权.
学会分享股权和分享未来很重要,永远要让你的人拉着你的业务走,而不是让你的业务推着你的人走,始终让你的人比业务高一级别就对了.
有的创业者允许公司以10%—20%的速度增长,在互联网行业这是不可思议的.你的速度不达到一定的临界值,你是留不住好人的,因为你没有办法给他创造更好的回报,创造更好的空间.比如他今天带5个人,他明天带10个人,他现在月薪1万元,他希望明年3万元.如果没有这样的加速度和增长速度,你没法给员工创造很好的环境,留下的人就是比较平庸的人.
始终把你的企业带到快车道去.在互联网行业不仅仅是安全的需要,更多的是生存的需要,因为互联网很难.
如何识别一个人是否优秀
识别一个人是不是优秀的,不管是中级人才、高级人才还是低级人才,很简单,就是多看.
人的优秀是一种习惯,优秀的人会一直优秀.如果一个人大学也好,找工作也挺好,在企业里也是优秀员工,那么他做事情也比较容易做成,创业也能做成功.有些人天生对自己要求就比较高,他做什么事情成功的可能性都比较大.你就要去找这样的人.
你要警惕换一个公司变一个职位的人.比如在A公司是员工,在B公司就是主管,到了C公司是经理,到D公司是总监,这样的人并不一定是优秀的人,可能只是每次跳槽的时候比较会谈判一点.
我跟别人分享这个规律的时候,很多人都很赞同,一般来说,只有在一个公司里被提拔的人才是有真材实料的人.
离职难题
还有一点很重要——如果有人跟你提出离职,那就不要留了,因为留也没有用.
原因有两个：
第一,以中国人的性格,不是到了万不得已,“离职”这句话很难说出口.所以既然已经说出口了,那就意味着问题已经难以解决、难以挽回了；
第二,这个时候即使你争取把他留下来了,能用的办法无非就是更高的职位和报酬,这很容易因为个案造成不公平.
我自己就吃了很多亏,到最后发现,挽留其实都是没用的.他向你提离职的时候,可能新公司已经签好了,花了再多精力可能都不成功,即使偶尔有留下来的,过不了半年可能又会走,此时你的努力劝说还会让你有挫败感.
对于一个老板来说,能吸引什么人为你工作,跟你的理想有关.
如果你的理想是做最好的公司,可能就会吸引到最好的人；如果你的理想是做中国最好的公司,可能就会吸引中国最好的人；如果是想做全世界最好的公司,可能吸引到的就是全世界最好的人.
只有理想足够大,别人才愿意跟着你.他们的股份可能很少,位置可能也不高,但是他需要一个大的舞台展示自己.
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参考文献：
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