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今年1月,格力董事长董明珠在深圳卫视录制财经节目《百佬会》时表示“我要做手机,分分钟,太容易了”、“做手机肯定会超过小米”,观众还以为是董明珠习惯性的口没遮拦.然而,3月18日董明珠在中山大学参加一个公开活动时,主动曝光了一部印有格力LOGO的手机.董明珠还信誓旦旦地打包票：“如果我做手机,我一定承诺我的手机消费者3年不用换,即使半年以后各种功能升级,他也不一定要换手机.”对于格力手机的具体研发及销售信息,格力内部人士拒绝透露.虽然格力官方对此讳莫如深,但有业内人士称,格力手机定价千元,市场定位将和小米形成直接竞争.此外,格力的目标是2015年销售1亿部手机.看来,董明珠要跟雷军的小米动真格了.
做手机,有钱就可以任性?
小米做智能手机,是“站在了风口,猪也能飞起来”.从2010年到2013年,大量的用户功能手机向智能手机过渡,小米手机固然在营销方面有独到之处,而让小米手机飞起来的根本原因则在于扑面而来的换机大潮,大量用户在这几年里将功能手机换成了智能手机,将低端智能手机换成了高端智能手机.
而进入2014年,移动互联网的发展进入 ,智能手机市场成为残酷的红海,手机行业整体出货量出现下降态势.IDC的数据显示,2014年第四季度中国手机市场出货量为1.075亿部,其中市场份额前五的厂商分别为小米、苹果、华为、联想、三星,这五家厂商出货量之和占总出货量的54.4%,排名前列的厂商竞争更加激烈.怪不得华为手机负责人余承东在接受媒体采访时评论格力手机：我觉得这个行业太乱了,只有少数厂家能最终生存下来.
何况格力手机算不上是一款优秀的产品.董明珠在中山大学的公开活动中表示,格力手机“是经过全面分析,我们研究了一年半才搞出来的.功能比一般的要先进得多.据初步测算,如果做5000万套（台）手机,那就意味着有400亿元的销售额.”有观察者认为,据此推算,这款手机也就是千元左右的低端产品,配置仅和小米的低端机红米note相当,只不过是加上了格力家电的控制功能.等到格力手机真正出货以后,性能在市场上就相当落后了.虽然格力的广告语是“掌握核心科技”,但是智能手机的核心科技远不是格力所能染指的,格力造不了CPU,造不了基带芯片,造不了液晶面板,造不了CMOS.格力做手机,虽然它号称有6个研究院,但能做的也就是一个集成商而已,在手机技术上没有任何优势.
格力强大的线下渠道也许能助推格力手机一把,毕竟格力在全国拥有3万家专卖直营店,和其他手机品牌相比,拥有强大的渠道优势.但智能手机发展到2015年,已经不是简单的产品竞争了,媒体宣传、产品品质、售后服务都是学问.小米更是融合了硬件、软件、云服务、内容等,做成了一套体系.格力2015年才进入手机行业,要追赶先行者,差距显然是巨大的.
家电观察家刘步尘认为,“3年不用换的手机”是传统制造商的思维,手机的销量和寿命的长短没有关系,假如格力用这种思维做智能手机和智能家居,那么它对智能家居的布局令人堪忧.
智能家居,手机是中枢?
刘步尘认为,格力从空调、冰箱、小家电一下子跨界数码产品要做手机,无论从现有生产、销售渠道还是售后服务上都得从零开始,是一个过于“任性”的决策.
但也许格力做手机是醉翁之意不在酒,据格力电器证券事务代表透露,格力做手机主要是为了布局智能家居.事实上,在国内三大白电集团中,海尔和美的在智能家居上的发展力度要远大于格力,而随着海尔和阿里、美的和小米先后结盟则让董明珠备感压力.
2014年以来,长虹、海尔、美的、创维、三星、西门子等国内外家电巨头先后发布其智能家居战略.今年3月11日,海尔、美的先后发布智能家居战略的进一步落地计划.相比之下,格力仅在去年3月低调解释过其智能家居蓝图.董明珠对于智能家居一直持怀疑态度,但迫于竞争对手及外界对智能家居的热捧压力,格力又不得不发展智能家居.
和两三年前慎谈冰箱、小家电不同,董明珠现在高调地为格力旗下的大松小家电、晶弘冰箱“背书”,格力相关多元化的步伐也在加快.董明珠在去年接受媒体采访时表示,除了电饭煲、净水机,大松的灶具也已投放市场,产品线还会扩张.而扩张背后,其智能家居战略也逐步浮出水面.“不是用一个手机遥控家电,就是智能家居”,向来敢想敢干的董明珠,描绘了一个未来的场景──“我想开（空调）就开,多少度就多少度.一年后,我的手机能监控我家里的安全、防控.” 董明珠在今年“两会”期间接受记者采访时表示,格力不是传统企业,将立足于空调业,在上下游延伸,做最具创新性的家电制造商.
但无论如何,今日今时格力仍然只是一个专业的空调厂商,任何关于空调以外的计划和评论都只是纸上谈兵,言之过早.关于智能家居的具体布局,就连董明珠自己也一直没有明确的声音.
跨界有理,就能成功转型?
2013年,在CCTV年度经济人物颁奖现场,董明珠和雷军豪赌10亿元,赌小米5年内销售额能否超过格力.此后,董明珠就和雷军结下了梁子,两者的口水战不断在各大媒体上演.去年,小米和格力的主要竞争对手美的合作,口水战达到了 ,董明珠呛声小米：两个骗子走到了一起.
今年“两会”期间,两人从会前隔空“掐架”到会尾.面对媒体记者追问,董明珠直言雷军“去做装修了”,暗指其无力继续赌下去.雷军随即否认.在广东代表团抵京后的第一次全体大会上,董明珠和雷军的座位被安排在了一起,但董明珠拒绝和雷军同坐.
进入2015年,董明珠不断放出做手机的口风,终于在中山大学公开活动现场突然公布了格力手机,让业界甚至格力员工哗然.
也许2013年的对赌只是一个偶然事件,但董明珠显然有意利用了这个充满娱乐性的赌局,营销出身的她在近两年不断围绕雷军放出言论引起媒体关注.本来格力和董明珠仅仅是传统制造业的代表,和IT、互联网、科技没有太大关联,但通过10亿元赌局,董明珠俨然成为科技界的明星,并且为格力手机甚至智能家居预热了一年多.“格力做手机肯定超过小米”、“用户3年不用换手机”,这些话题非常有爆炸性,传播范围极广,很多媒体和用户都将这些话题作为笑料进行主动传播,殊不知正中了董明珠下怀.
事实上,近年来,海信、TCL、长虹等传统家电巨头都推出多款手机,但始终销量平平,在市场上无声无息,董明珠“哗众取宠”无疑是一次成功的营销,让传统的她和格力又一次抢到了头条.在和雷军的赌局中,格力傍上了小米这个互联网品牌,使小米和传统家电品牌格力发生联系,提升了格力在互联网用户中的知名度.而在董明珠的话题引导下,作为目前市场上争议最大的手机厂商和话题性最强的小米,也成为格力品牌传播路上的“垫脚石”.在传播过程中,格力没有什么资金投入,只是凭借董明珠的个人表演,就获得了巨大的关注.假如这是董明珠的营销目的,毫无疑问,她达到了.
和董明珠“发生关系”的科技界巨头还不止小米一家,小米宣布入股美的后不久,董明珠就到珠海魅族考察,并且传出格力要投资魅族的消息;今年“两会”期间,董明珠又到360公司参观,和360公司董事长周鸿祎会面,让业界猜测格力将和360公司合作.尽管格力在互联网和智能家居领域还没有任何实际动作,但董明珠显然已经是科技界躲不开的一个话题.
由此看来,未来董明珠无论如何是不会放过雷军和小米的.一向善于互联网营销的雷军和小米显然也乐于接招.但营销炒作是一回事,战略落地又是一回事,在几乎所有传统产业巨头和科技巨头都宣布要进入智能家居领域的今天,谋局智能家居可不是“有钱”、“任性”的过度炒作就能够让企业突围的.
格力能否借势成功转型,还要拭目以待.
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参考文献：
1、 格力生死大考，董明珠继续任性 格力的未来，将取决于董明珠的战略决策——在她有限的任期内五年期限正在逼近，与雷军的10亿元赌约能兑现吗？董明珠最近一次接受媒体采访时有所改口：。
2、 西单女孩跨界创业要做中国下一个董明珠 春晚成名后，曾一度沉醉在小生活中2011年，任月丽登上春晚舞台，一下成了有着百万粉丝的草根明星。她出版的自传励志书《我是西单女孩》，更是在短短。
3、 董明珠讲微笑曲线，专做两端，谁去做底端 没有“马云”不行，但是“马云”不能多，“董明珠”可以多。放弃8000万元年薪，打造500强企业就在2004年，格力电器遭遇了一次“洗劫”。我。
4、 突破性前进做市场，一定要有破力！ 一个产品和品牌的市场推广，既需要系统性协力，更需要突破性效力。在既定的阶段性战略框架内，辉山奶粉要在最短的时间，以最有效的方式完成既定的战略目。
5、 做大事，立正论 在新一年到来的时候，我想提出“立正论”这个话题。文人不用干事，说闲话发表什么样的意见都可以，比如牢骚；从事实务工作的人不能这样，批评别人，不一定。
6、 企业做大，必然多元化 联想和华为，一个愚直地坚守PC行业，在2015年遭遇史无前例的大亏；一个大胆地突破，高歌猛进，从B2B的电信设备提供商走向消费类的智能终端设备玩。