论文整合变身，大鳄非常突围！是关于大鳄方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关大鳄是什么论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
德国鳄鱼漆进入中国市场已有近20年时间,从品牌年龄角度来讲,也算得上老品牌了,对于常叫常响的品牌来说,老,意味着一种资本和资质,而对于埋伏于二、三线市场,声音不够响亮的品牌来讲,老,则意味着陈旧.鳄鱼漆的品牌复兴工程,是从五大层面的整合与再造开始的.
一、Logo整合——借势：重塑大鳄风范
从法国服装大鳄LACOSTE,到新加坡的卡帝乐鳄鱼,再到香港鳄鱼等这些鳄鱼品牌虽姿态各异,但凶猛的形象给中国消费者留下了深刻的印象.
在着手重塑鳄鱼形象时,设计师为这条鳄鱼注入了全新的张力,整个Logo的构造用图形处理,通过抽象的表现形式,构勒出一幅符合中国消费者内心认知的大鳄形象.“这条鳄鱼大气,有张力”“现在看起来更加国际化了”“好像在哪儿见过”等大鳄形象在一次经销商大会上,正式揭开神秘面纱,测评中经销商和消费者的评价验证,鳄鱼新形象的升级,更加符合消费者对德国鳄鱼漆品牌的内心认知.
二、包装整合——区隔：在终端实现差异化竞争的有力武器
鳄鱼漆是一个国际化的品牌,然而中国本土市场的营销环境决定,进入中国的国际品牌必须入乡随俗,走好一条国际化与本土化相结合的路线,鳄鱼漆现有的包装就犯了不够本土化的毛病,现有老包装看上去是一个会讲英文、不会讲汉语的老外,包装整体形象虽保留了德国品牌的严谨,但无法与本土消费者直接对话.而从包装的出跳程度来说,又不足以与立邦、多乐士等主要竞品形成区隔.
靠桶装打天下的乳胶漆市场,大小近千个品牌,在包装上居然都是一种构图方式——横构图.而时下被可口可乐、雪花啤酒等行业佼佼者推崇的竖构图,并无品牌问津.打破常规,以竖构图的形式,重新定义鳄鱼包装成了品牌包装核心的设计思路.
三、产品线整合——升级：系统提升常规产品线
品牌策划有一个最大的矛盾体：如何兼顾品牌和销量的双提升,具体到德国鳄鱼漆来看,如何让鳄鱼漆品牌稳步提升的同时,同步提升鳄鱼主力产品的销量?
鳄鱼漆在新品的推广策略中,明确了拳头性老产品所走的策略路线,即以新卖老,以高带低,通过彩妆立体漆的宣传,带动全线产品线的销售,在这种情况下,鳄鱼老产品的突围,需要一次整体形象的整合与升级.
在对鳄鱼漆全新产品线进行梳理时,摈弃了分散品牌记忆度的“绘美、家佳美、家家绘”等子名称,以鳄鱼品牌名称来划分高、中、低端产品线,使品牌资源更聚焦地传播.高端产品命名为皇家鳄鱼系列,中端产品以金鳄鱼系列名称,低端产品以银鳄鱼系列命名.
四、专卖店整合——创新：从卖油漆桶到卖装饰效果
一项调查显示,一个成功的专卖店,可提升30%左右的销量.对于涂料行业来说,专卖店是销售的重阵.当前,大多数涂料专卖店的油漆桶占据着专卖店70%左右的展示空间,换句话说,很多涂料在专卖店卖的是油漆桶,而并非装饰效果.
鳄鱼彩妆立体漆与传统乳胶漆最大的区别是,更加强调装饰效果,专卖店是新产品与消费者直接沟通的最好平台,德国鳄鱼漆确立了卖装饰效果,而非卖油漆桶的全新专卖店建设理念.
五、渠道招商整合——帮扶：
构建经销商培养系统
德国鳄鱼漆提供家庭彩妆墙面定制解决方案,从客厅到卧室、书房,从电视背景墙到玄关,从居室天花板到阳台,阿莱卡都有相对应的产品,既能满足消费者住宅所有房间墙面装饰要求,又能使经销商把生意做深做透,从而使销售额和利润最大化.
1.阿莱卡彩妆墙面系列产品加上儿童画板墙产品、硅藻墙产品、天花板装饰产品、阳台墙面装饰产品四大类产品,整体均单值利润总和远超传统墙饰涂料.
2.阿莱卡彩妆墙面定制中心为客户提供所有墙面的定制化服务,除产品单值高外,还从家庭内墙装饰面积,扩大到背景墙、阳台、天花板、特色儿童房等家庭墙面全领域.
3.阿莱卡彩妆墙面定制中心提供差异化产品,有效避免价格战,让经销商更轻松赚取商业财富.
同时,德国鳄鱼漆阿莱卡彩妆墙面定制中心配置大力度支持政策,最迅捷的市场开发系统,引进最成熟的培训模式,整合国内顶尖培训师资,帮助经销商快速实现千万级大商梦想.
除了以上五大整合外,鳄鱼漆的广告语、VI形象等品牌基础工程也进行了全面提升,整合过后,就是攻势突围.
第一波：媒体攻势——抢占媒体高地,刮起千万传播飓风；
第二波：招商攻势——武装现有经销队伍,扩大销售网点；
第三波：促销攻势——五一促销亮剑,打响动销第一战.
通过三波强效攻势推广,鳄鱼彩妆漆成为行业墙面装饰消费的新潮流,一个行业的新时代开始了.
企业跨界结语：一个品类,开始划分一个行业！
彩妆立体漆的问世,改变了内墙涂装行业的品类格局,把内墙涂料划分为传统乳胶漆和彩妆立体漆两大阵营,从而撬动市场.作为该品类的提出者,德国鳄鱼漆无疑拥有第一品牌的身份.彩妆立体漆这一全新的品类属于鳄鱼漆,更属于中国内墙涂装行业.
总结:本文是一篇关于大鳄论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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