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创建一流的公司犹如攀登珠穆朗玛峰.每天都有创业者仅凭一些最基本的信息,就试图创建伟大公司.这本书将成为你的“夏尔巴人”,帮助你建立大本营,掌握前进路线,进而攀登珠峰.
作者：亨利·克雷歇尔
诺曼·威纳尔斯基
翻译：邓联健 杨稳
出版社：中信出版社
通常情况下,热爱科技的技术人员常常青睐“不断调整,直至成功”的创业路线.红杉资本公司顶尖风投迈克·莫里茨却说：“调整方向就意味着你已经失败.‘快速失败、常常调整’是营销垃圾.”不断调整方向就像手里拿着罗盘却不清楚自己的方位.
如果你创业是想寻求改变世界的机遇,那么“快速失败,不断调整”这种失败文化不适用于你.对于这一类创业行动,如果你的价值主张出现错误,能够生存下来的概率不大.何谓改变世界的产品或服务?指的是那些以前所未有的方式满足巨大市场需求的产品或服务.提供这种产品或服务的企业,不论在成熟的市场还是其开辟的新市场,都能获得足够大的市场份额,从而被视为中流砥柱.此类改变世界的企业在其创立之初,便树立了超越当前市场供应的愿景,目标是建立一家引领世界的商业王国.那么,创建能真正改变世界的企业应遵循哪些准则?我们从Siri公司的故事开始.
Siri的故事：成功不必以失败为母
创建于2008年的Siri公司,在两年后的2010年被苹果公司收购.此时,Siri成为一款划时代的应用软件,为消费者从智能手机中受益开辟了新的道路.2011年10月,Siri成为iPhone4s的一个核心应用程序,此后,Siri程序运用到每一代iPhone,并成为iPhone的特色程序.目前已有数百种类似产品相继问世,但是首创并命名为虚拟私人助理软件的是Siri公司.
Siri团队所做的是首先制定创业程序,即先寻找一个切实存在、规模可观、持久不变的市场需求,然后确定并研发技术满足这一需求,最后全力制订商业计划,确定价值主张.
他们瞄准了解决用户最急切需求的一个市场机遇：人们想用智能手机来做五花八门的事情,但是苦于需要反复不停地按键,企业因此降低了收益并错失许多良机.Siri试图开发一款革命性的新产品,来着力解决这个问题.
这就形成了Siri价值主张的大致框架：
1.瞄准“点击次数过多”这一消费者痛点.
2.利用语音识别、自然语言处理和人工智能技术,提供差异化、突破性的零点击技术解决方案.
3.给消费者一个能提供答案而不是链接的“执行引擎”.
4.帮助用户节约时间.
5.给消费者带来惊喜和愉悦.
6.开辟虚拟私人助理这一全新市场领域,避免跟搜索引擎巨头谷歌这样的竞争对手产生正面冲突.
7.采用按销售付费的商业模式,通过向服务网站带去额外的消费者而收取费用.
确定好价值主张以后,Siri创业团队决定为企业寻求外部投资,这并非易事.他们准备了创业融资文案,带着令人信服的价值主张和商业计划,去找那些风险投资家以及在硅谷的几位风投人士.创始人从集团那里筹集到850万美元,这足够维持创业公司运作一年半.十分幸运的是,摩根珊勒风投公司的加里·摩根珊勒和门罗风投的肖恩·卡罗兰这两位硅谷顶级风投也参和投资Siri并加入董事会.他们从Siri第一次董事会召开,到苹果公司收购Siri,不断为团队的战略、计划、执行以及交易条款等增加重要价值,全程发挥了关键作用.
Siri团队在接下来的18个月中进行应用软件研发,到2009年,公司开始对Siri产品进行测试.从2009年11月到2010年2月,有几百人参和了测试.而此时,Siri筹集到了第二轮投资.2010年2月,公司在苹果应用商店将Siri作为一款免费应用程序推出.为此,公司还请来美国顶级科技博客网站的博主对Siri进行相关演示和评议.该展示获得巨大成功,新闻媒体的报道也引起了广大消费者的兴趣.Siri推出两周后,公司创始人便接到了史蒂夫·乔布斯的电话,他们最后以可观的价格出售了Siri.作为苹果手机中炙手可热的新型应用软件,Siri勾起了千百万的消费者购买iPhone的 .
Siri的成功没有沿袭硅谷企业通常的成功之道,而且说明了创业流程如何将人带向成功,如何改变世界.创建和发展一家伟大公司的核心要素包括：发现突破性市场机遇、搭班子和带队伍、商业计划书、选择投资人、执行力、安全度过转型期等.这次,我们着重谈以下几个方面.
如何选择投资人
风险投资不仅仅是找钱.最优质的风险投资公司所提供的资源比它们的资金更具价值.它们投资于某家公司,等于即刻向世界释放出一个信号：这是一家重要且有价值的公司.投资者在其专精的市场领域已经见证过数百家创业公司的兴衰,他们知道竞争机制是什么,哪些公司能生存下来,哪些会被淘汰.他们会在公司董事会任职,就公司董事会后续的领导及融资策略做出关键的决定,他们能帮助企业在其生命周期内处理无时不在的威胁和机遇.
那么如何成功说服投资人?
精明的创业者在寻找投资之前,会和潛在的投资人探讨商机,征集他们的建议和观点.创业者和投资人的对话不仅能让投资人评估企业的商业构想,也能让投资人有机会听取团队对商机的精确阐述,并借此判断创业团队.对话可以给投资人机会评估团队一些无形的要素： 、专注、倾听的能力、诚信等.这个阶段非常重要的一点是：对话时,你是在征求投资人的建议,而不是争取他们的投资.事实上,如果你向他们征求建议,你更可能得到资助；如果你直接找他们要钱,得到的很可能只是建议.
你在选择领投时,也需要考虑一些参数,比如,投资人对你所处领域的了解程度；投资人和初创公司合作的经验；投资人过往投资活动的相关参考信息,尤其是和公司管理团队、其他投资人的关系；投资人是否有扶持公司发展的行业人脉；投资人目前在竞争性公司的活动情况；风投公司过去在后续投资方面的行事风格；等等.
总结:本论文可用于Siri论文范文参考下载，Siri相关论文写作参考研究。
参考文献：
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