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办公室 直径80cm的铜锣在零点被“咚”的一声敲响后,美的洗碗机国内销售团队从6月1日起,便进入了“618”的“开战”节奏.
在广东省佛山市顺德区容桂镇最大的写字楼领德国际15层,美的洗碗机内销负责人张新科敲响了铜锣,和五十几名电商员工一样,他的“战袍”背后写着“凝心聚力、奋战618”,红色的,寓意“红红火火”.
数据也确实够红火,美的洗碗机在天猫的销售额10分钟就破三百万元.张新科时刻盯着眼前的液晶显示屏,上面滚动着各类实时数字,销售额是他最关心的.
的确大卖了.
仅仅几分钟后,张新科再次敲响铜锣.这意味着,他们的洗碗机销售额又过了一百万.他给员工发红包、送零食.没过多久,他又一次敲响铜锣,这一次过五百万了.
这一天,他一共敲了5次锣,销售额达到一千万,最后一次是晚上8点.
6月1日当天,美的洗碗机销售团队创造了同比增长1720%的销售成绩.
其中有天猫将“618理想生活狂欢节”拉长战线的背景因素.2017年这场年中战役从6月1日就硝烟弥漫.
美的并不介意看到洗碗机市场的硝烟,至少说明洗碗机市场正在不断壮大.
时间回拨两年,市场上只有美的和西门子做洗碗机,美的还没成立专门的洗碗机国内销售团队.当时,洗碗机只是厨电团队下一个小小的新产品.
两年后,在第二届天猫电器美家生态峰会上,天猫电器美家事业组总裁印井演讲时表示,天猫2017年的核心使命就是“基于消费升级,孵化出5到10个新兴行业”,并把这些行业“在3年内培育到百亿规模”.洗碗机正是被看好的新兴行业之一.
“现在的洗衣机市场就是未来的洗碗机市场.”在杭州参会的张新科告诉《博客天下》.
大数据背后的春天
美的洗碗机在国内崭露头角,正是2015年的“双11”.那年9月,美的正式成立洗碗机国内销售公司,张新科负责带领团队.他对此记忆极为清晰,因为自己当时“想干点大事”.
和此同时,天猫小二也看到了美的洗碗机的后台数据：2015年全年同比增速120%,在洗碗机这一冷门类目中令人意外.这背后包含的巨大市场潜能和利润,预示着洗碗机将是下一个不容错过的风口.
双方反复沟通后,天猫决定赌一把.
张新科也在赌,他备了一千台货,相当于平时三个月的销量.保险起见,他选择了“3206A”款洗碗机,是当时最低端的一款,黑色方形的外观,售价1999元,附送一个智能扫地机.
一千台货,一个小时售罄,美的洗碗机的爆冷,在国内市场上扬眉吐气了一回.
行业数据显示,欧美国家洗碗机家庭保有占比达到70%,国内则只有1%,这和消费者年龄结构和生活习惯有密切关系.
美的从2000年就开始研发、生产、销售洗碗机,但一直到16年后,才迎来真正的春天.阿里巴巴2017年3月发布的《天猫女王节品质生活报告》,给出了一部分答案,根据近6亿的消费者基数得出大数据显示,“80后”、“90后”已经成为消费主体,并且他们的消费在逐年升级.
2016年,洗碗机在国内市场出现井喷,创造了一系列惊人的数字.2016年“双11”,美的洗碗机在天猫销售额超过4000万元,同比增长超过1900%,远超电器中的其他品类.
“2016年被業内称为洗碗机元年.”天猫电器美家品牌经理朱如佳说.
靠大数据翻身的“后进生”
消费升级的不止有洗碗机,还有其他厨具.
2015年6月的一个上午,安徽男人丁拥军走进了德国高端厨具品牌WMF在上海的办公楼.他刚刚离开鞋类电商,想转战厨具电商.那时候,双立人、WOLL、菲仕乐等众多一线厨具品牌,陆续入驻天猫平台.注意到中国消费者在互联网上的购买力后,高端厨具品牌开始回收品牌经营权.
丁拥军认准这是一个时机,想一显身手.
然而,他接手的是个烂摊子.创始于1853年的WMF,主要面向中高端人群,其产品多次获得红点设计大奖.2004年,WMF进入中国,一直在线下售卖,直到2011年9月开始在天猫开店,卖酒店用品和厨具.但一直是惨淡经营：2014年,全年销量三百多万元.
“但是在欧洲,WMF的品牌知名度接近90%,德国近60%的家庭使用WMF厨具.”如今已任WMF电商总监的丁拥军告诉《博客天下》,“当时销量确实惨不忍睹.”
丁拥军加入WMF后,迅速组建电商部门,第一件事就是和天猫签订一年的独家协议,一年之内只在天猫开店.
“你可以在上面看到各个类目的趋势指数.”丁拥军说.WMF锁定天猫,看中的是天猫的消费者和大数据.多位电商负责人告诉《博客天下》,天猫是所有电商平台中,数据最开放的.
正是凭着开放的大数据,丁拥军很快发现榨汁机的销售和搜索指数以10倍的速度增长.而WMF早有在中国做小家电的想法,丁拥军提议以榨汁机试水厨房小家电,德国总部收到报告后,开始了研发.
一年后的“天猫618狂欢节”中,这款榨汁机备货2000台,半天内售罄,成为“网红榨汁机”；同年“双11”,在天猫旗舰店的销量突破两万件,是第二名的3倍多.只用了不到一年的时间,WMF榨汁机在全渠道售卖超过20万台,成为WMF销量第一的产品.而2017年“618购物狂欢节”启幕的前三天,这款榨汁机在天猫就售出了一千多台.
这已经不是一款榨汁机了,而是一款拥有众多漂亮数据的明星.
消费升级的理念给WMF带来了机会,也让天猫上不少商家遭到淘汰,关店改行.实际上,他们不是被天猫所淘汰,而是被消费者淘汰.
总结:这篇迭代论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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