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渔民出生的福建80后商人,2016年大动作频频：控股西甲；入股森林狼,成NBA首位中国老板；收购重庆力帆 俱乐部等
过去几年,重庆力帆和传出绯闻的长安汽车、云传媒、曼城俱乐部、海归青年联盟等等数家公司和机构终究还是没有联姻.
现在,终于尘埃落定.
近日,重庆嘉陵江畔,在重庆力帆召开的一场特殊的发布会上,78岁的尹明善紧紧握住刚过而立之年的蒋立章的手,两人微笑私语.老人精神矍铄,后生彬彬有礼.蒋立章一身蓝色格纹西装,黑框眼镜,看上去是儒雅商人的形象.力帆 的接力棒在他手里得到传承.这意味着走过17年风雨的重庆力帆 队正式易主.
这位福建80后商人在2016年可谓大动作频频：控股西甲；入股森林狼,成NBA首位中国股东；收购重庆力帆 俱乐部等
长袖善舞的蒋立章乃何方神圣?有何野心?其背后的神秘财团有怎样错综复杂的关系?
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2016年6月,双刃剑体育创始人蒋立章,收购美国NBA明尼苏达森林狼队5%的股份.美国西部时间7月13日上午,森林狼队正式对媒体发布了这一消息.
这次新闻发布会由森林狼组织,只邀请了最主要的一些媒体,譬如ESPN、《今日美国》、 等,即便如此,森林狼的所有公关人员,都在总监布拉德·茹特的带领下,全部到场,因为这对球队来说,是一件大事,老板格林·泰勒,总经理斯特等球队高管全部出席.
蒋立章可以和格林做些英文交流,不过在接受美国媒体采访时,还是需要翻译.“我听说你出生时,是一个渔民?”美国的一个记者好奇地问.
蒋立章笑笑：“我长大的地方,是一个非常小的渔村,到现在还保持得很好.”现在的蒋立章,丝毫看不出渔民的迹象,不过他觉得“渔民”这个经历,跟他现在做的事情,有很大关系,“渔民非常朴实,他们每天出海,面对的是大海,所以心胸宽阔,又要经得起风吹浪打,所以性格非常坚韧”.
在上大学的时候,蒋立章开始喜欢体育,看NBA比赛.学校宿舍没有电视,就从外面买了一个小电视,看艾弗森和科比,76人和湖人的总决赛.从乔丹开始过渡到詹姆斯,蒋立章欣赏超级英雄般的球星,心理难免也有些超级英雄的想法,“成为NBA球队的老板是我的梦想”.相信很多篮球迷都有过这个梦想,但是没有多少人真的能实现它.
从报纸广告员到多个球队的老板
追根溯源,蒋立章进入体育行业,是从《体坛周报》旗下的《 周刊》开始的,不过开始体育营销,是从葡萄牙 巨星菲戈开始的.
“双刃剑体育成立于2004年,最早做的是体育营销的工作.第一个案子是关于葡萄牙 巨星路易斯·菲戈的.”蒋立章说,“2004年葡萄牙欧洲杯,菲戈最后一次代表葡萄牙国家队在大赛中登场.菲戈的个人形象及商业价值都是非常好的.当时,体坛周报驻西班牙记者得到了一个消息,菲戈想在中国充分发挥其自身商业价值.”
蒋立章介绍,当时自己还在体坛周报工作,主要负责福建区域的广告销售.顺理成章地,他就此和福建的广告客户进行了沟通,并最终成功撮合菲戈担任柒牌男装的形象代言人.蒋立章说,“当时柒牌男装正在推广中华立领系列,他们的理念是‘中华立领不仅是中国的,也是国际的’.”
这笔生意做成,敏锐的蒋立章认识到其中的机会,于是开始正式做体育营销,从此一做就是十几年.
和体育营销逐渐“来电”的蒋立章,在2005年开始琢磨一件事情.蒋立章说：“当时姚明在NBA打得风生水起,而NBA在中国市场也有不少合作伙伴.要不要去联系一下NBA呢”?
蒋立章回忆称,当时他和NBA中国办事处取得联系,并最终帮助西域骆驼男装成为NBA中国区官方市场的合作伙伴.
这个案子花了西域骆驼200万美金,相当于其年销售额20%左右.当时,这在福建市场引起了不小轰动,而自己也借此在福建市场打响了名头.
2005年底,彻底离开体坛周报以后,蒋立章相继帮助鸿星尔克制定网球营销策略、在NBA赛场投放广告、获得2008年北京奥运会朝鲜代表团合作赞助商资格等.
鸿星尔克耳熟能详的广告语“To be No.1”,这其实就出自双刃剑之手.
从柒牌到鸿星尔克,福建的很多运动品牌和男装品牌,成为了双刃剑的客户.尽管发展平稳,但是在中国体育营销并不好做,一方面中国的客户对体育营销并不认可,另外一方面,国外的体育资源也不怎么看重中国品牌,所以不论单子大小,都需要两头用力,蒋立章意识到,拥有核心资源的重要性.
于是有了后来的“买买买”的商业版图：从西甲买到了NBA,又买到中超.
“买买买”背后的商业逻辑
蒋立章说：“十余年间,我一直在做 撮合的工作.这意味着你需要打通‘国际资源方和中国品牌方’两端.要使两端同时达到合作要求,需要天时地利人和.这个工作也是蛮艰辛的.”从2013年开始,他一直在思考如何通过引入资本让公司获得新的发展机会.
“未来,我希望通过积累核心资源,增强在体育产业里的话语权,将会在体育赛事、体育媒体、体育明星等体育产业进行布局.”蒋立章说,“2014年10月,体育产业46号文出台,体育产业风口开始形成.2015年,双刃剑体育并入上市公司当代明诚后,在资本市场上的表现也还算可以.”
2015年7月,估值8.2亿元的双刃剑被上市公司道博股份全资收购,今年5月,道博股份更名为当代明诚.
蒋立章看到不少中国资本方借助收购球队、经纪人公司等方式,进入国际 领域.他意识到,未来,世界 跟中国 的融合是一种必然的趋势.
“以往,中国人玩 一直处于世界 核心地带的边缘.通过长期经验的积累,我发现 资源更多地被掌握在个人手里.为此,我制定了以欧洲核心 人脉圈为突破口的战略.”
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参考文献：
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