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2018年,「拼多多」徹底火了.5元的手機殼、9.9元5斤的獼猴桃、3元的抹胸等「拼多多」只成立了不到3年的時間,但日成交訂單數已經超過京東.毋庸諱言,「拼多多」成為電商界的後起之秀,核心競爭力正是低價.雖然其「品質」一直被人詬病.
「拼多多」並非孤獨的存在.進階的兩元店名創優品、去品牌化的網易嚴選,與「拼多多」一起被稱為消費降級時代的巨頭.
消費降級,從字面而解是消費升級的反面,大致意思就是買價格相對便宜的、品質相對較低的.消費降級似乎呼應了當下「喪」「佛系」這樣的消極心理,也對應了經濟增速下滑的宏觀層面.
消費降級並不是消費升級的反面.消費降級這樣解釋才正確：物美價廉,消費者願意在一定程度上降低效率、降低體驗、降低個性,以實現最高程度的物美價廉.
過去,我們要追求物美價廉其實是有難度的.大品牌對市場的淩駕、大管道對購買方式的支配,以及我們未曾享受過的種種,都迫使或催動我們購買高價產品.要買名牌的、要買商場的,要買國外的,正是我們的父輩、祖輩奉行的消費觀.在消費市場有待成熟的背景下,這種選擇也是相對安全與謹慎的.
而當供應鏈轉向靈動,管道日趨多樣化,我們也經歷了各種消費刺激,消費觀就將在一定程度上返璞歸真.強勢品牌變弱,大管道變散變小,我們的消費變得更明智、更聰明了.
消費降級過程中,有的公司降了品牌溢價的維度,比如網易嚴選；有的抹去形式化的維度,比如迷你KTV；有的減去真實的物質體驗,而以情感屬性替代,比如養成類手遊；有的則降了所有權的維度,比如共享單車.
它們的「降維打擊」並不過是通過消解全部要件來打敗競爭對手,而是分析清楚自己在市場上存活的必須要件,然後自己消解掉其中一個關鍵要件,同時保證自己依然可以存活、盈利,並發展下去.
2018年,是消費升級之年,也是消費降級之年.
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参考文献：
1、 上海自貿區金融創新投資增長窗口升級 面臨下行壓力的大陸經濟，處於新舊動能的轉換階段，作為改革高地，上海自貿區正在通過一系列改革創新，推動新的經濟增長點不斷集聚。金融創新2015。
2、 借力資本市場實現台商轉型升級 隨著大陸經濟發展進入新常態，在增長速度的換擋期、結構調整陣痛期、前期刺激政策的消化期「三期」疊加的現況下，大陸台商面臨著加快產業轉型升級的挑戰和。
3、 人口紅利減退、消費升級「康師傅們」該如何破局 案例重現2017年1月1日，頂新集團旗下台灣康師傅食品股份有限公司解散，雖然公司有表明未來康師傅將傾注力量發展大陸市場。然而，大陸的速食麵市。
4、 微商野蠻生長後升級換代 微商增速迅猛，但總體評價卻是毀譽參半；而自2016年開始，微商迎來了新的轉折。從1 0到1 4，在市場規律的作用下，本著自身的特質，微商的成長足。
5、 消費升級倒逼產業優勝劣汰 近日，速食麵龍頭企業之一的康師傅在「2017全國食品安全宣傳週」上高調推出「TGP指標」——實現煎炸油從源頭採購到生產整個過程的食品安全保障。據。
6、 區域經濟系列報導海南自貿區:打造經濟特區「升級版」 2018年4月13日，習近平在慶祝海南建省辦經濟特區30周年大會上宣佈，支持海南全島建設自由貿易試驗區，支持海南逐步探索、穩步推進中國特色自由貿。