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为什么跑得快、资本也融得快的企业,最后好像并没有变成赢家,答案是：节奏可能更重要.以前我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”,但是当我们真正做一个企业很多年后会发现,找准自己的节奏,远远比单纯的快慢更重要.
大家如果看过《人类简史》,应该会发现里面有一个很有意思的故事：
十几万年前,东非大裂谷居住着一群特别快乐的猴子,它们都生活在果树上,树非常高,果树周而复始结出新的果子,猴子不用下树,就可以在树上生存得很好,猛兽是攻击不到它们的.忽然有一天,全球气候大变化,发生了一次巨大地震,于是就产生了今天很著名的东非大裂谷.大裂谷把非洲大陆分成了两块：西非和东非.
大裂谷西边依旧是雨林环境,有很高的面包树,也有丰富的果实；东边的大陆,很多地方只有比较凶险的灌木林和一些一毛不拔之地.猴子也被强行分成两拨,一拨留在西非大陆,和以前一样,只要待在树上就有果子吃；一拨留在东非的猴子却面临着凶残的生存环境,有猛兽,没有大树只有灌木,它们要学会制造工具,学会用更复杂的语言交流.久而久之,他们变得更聪明了.最后,东非的猴子慢慢进化成为今天真正的智人,西非的猴子呢?还是西非的猴子.
通过这个故事我想说：创业这些年我发现,做互联网也和东非西非的猴子也一样.互联网上获取流量,就像猴子获取果实一样简单,只要投资人给钱,就会有源源不断的流量.有了流量就会有用户,有了用户,就会继续有人给钱.周而复始,好像生存的规则非常简单.
但是东非大裂谷产生了,资本寒冬到了,大家在融资的时候会发现,以前给1000万元都不要的,现在100万元也求着别人给.资本环境冷却,流量慢慢开始产生更多的成本,对企业造成新的负担,这个时候你要去拿新的钱,就必须要有商业模式.就像“东非的猴子”一样,要开始制造把用户变成消费者的工具,需要学会更复杂的沟通模式.
比盈利更重要的是找到可持续盈利模式
当“大姨吗”真正开始商业化之后我们发现,其实挑战远远比我们想象的要多、要大、要复杂.“大姨吗”在建设了“美月优选”、“美月购”后会思考,我们独有的价值是什么?
一开始,我们只是觉得我们有流量、有接近一个亿的活跃用户,这些用户只要有百分之一、千分之一购买东西,流水就会很高.但是当我们真正做的时候,发现“非也”.这些流量和用户一开始是不会产生信任的,这时我们可以选择“猴子”的方法,继续把用户做大,讲用户的故事,在资本市场上用所谓的用户估值去融资.但我们选择了一条痛苦的,比较笨的方法：去探索自己的商业模式,不用惯性和惰性去融资.
在商业化过程中我们发现,“大姨吗”不能够跟随唯品会、聚美优品、京东.“大姨吗”不可或缺的价值不是供应链、EPR系统、物流,而是我们能够给用户提供独特的服务价值.当我们去追寻背后真实的商业逻辑时,最大的挑战来自于如何抛弃惯性,如何抛弃果树上很好吃的果子,如何顶着资本压力和用户接触、了解,建立自己不可替代的商业模式.
今年6月份,我们开始建立自己的商业闭环,我们要和上游和商品提供商建立特别的关系,要打通EPR、要做保税仓.在这个过程中我们发现,纯粹的互联网公司很容易生存,但当你要考虑变现的时候,必须要有非常成熟的组织架构、工具架构,对用户有更深的理解.
几个多月之后,让我们很开心的一点是：我们终于找到了自己不可替代的商业模式,通过“美月购”这样高频次的复购、自荐,构建复购频次很高的服务型电商.这给我们带来了非常不错的利润增长,也让我们看到未来的电商应该怎样发展.
如果我们不走出这一步,跟行业里其他竞品一样继续刷用户数据和报告,纯粹拿流量来说事,我相信我们的团队会因此变得更加愚钝和笨拙.他们会认为自己很强大,因为流量是可以花钱买的,所谓第三方报告也是可以花钱买的.
盈利固然是一个企业,至少是我们现在最重要的使命之一,但也不能只为了盈利去盈利,如果我们真的只是把流量卖成广告,或像其他电商把流量砸了,毛利全部降下来,但这种模式真正可以持续吗?独特性真正建立起来了吗?并没有.因此,在盈利模式背后,更重要的是找到一个可持续的盈利模式.
节奏比速度更重要
速度重要,还是节奏重要?先出来的产品,跑得快的产品就一定会赢吗?8848、易趣和淘宝哪个先出来?我们会发现,快的企业都不是今天最成功的那个企业.
为什么跑得快、资本也融得快的企业,最后好像并没有变成赢家,答案是：节奏可能更重要.以前我们说“大鱼吃小鱼”或“快鱼吃慢鱼”,但是当我们真正做一个企业很多年后会发现,找准自己的节奏,远远比单纯的快慢更重要.
我身边有一些创业企业,它们喜欢不暇思索地去跟随别人的步伐,称之为“再不做就来不及了”,快一点融资、快一点抢市场,好像一切不快就要输了.你会发现,当你在快的过程中,没有时间去沉淀和思考.团队很快搭建,所谓的商业模式、数据结构都没有经过推敲和验证,甚至连一个数据的架构都没有,更多靠创始人和创始者团队的嗅觉和直觉去判断,只是一味地在表象上借鉴它们的方法和方式.这会导致你做事方式、团队架构、招人方法,都会产生巨大的惰性.
你烧钱,会让你的团队因烧钱而变懒
如果你的竞品砸很多钱在广告投放上,你也投钱在同一渠道上抢它的用户流量,但最终却没发现对方到底用了什么策略、什么时候投、什么时候停、什么方法和关键词.
一味学习对方投放的手段,最后你会发现你投放出去了,但是效率不一定会高,还不如沉淀下来,静心观察和学习.如果你不去推敲适合自己的方式,一味效仿别人的推广方式和产品模式,你的团队会非常慵懒,只会抄袭,只会拿钱去砸.
当有一天去告诉你的团队：“对不起,我们现在账上不够你去这么耗”,你会发现你当年花快钱建立起来的快团队、做事的快方法,全部变成了你资本寒冬里的束缚和累赘.因为他们不知道怎么用便宜的方法在应用市场获得推广位,把一个商品推荐到用户的心里去.
招聘也会变得非常笨,他们只会用猎头公司,用撬墙角三倍工资的方法来挖人才.你会发现,你的企业文化可能也变得非常慵懒,因为你一直只在乎岗位的人快一点到位,产品快一点做起来,大家没有时间去思考背后用户的意义是什么.
2014年,我们迫于竞争和压力,不得不做一些大的市场投放,因为似乎所有竞品都砸钱抢流量.这时我们用了一个最笨的方法：我要求我的团队去找不花钱做流量和用户的方法,于是他们发现了ASO.这个方法就是让我们出现在所有热门应用旁边,即第二位,给关键词和用户搜索结果做一些优化.后来这个方法被苹果发现和禁止了,我们就没有再做ASO.但这件事之后,我发现团队变得更加强大,渠道推广手段也更加多样,成本也降下来了.当我再给他们钱时,发现他们把钱花得无比有效.
总结:该文是关于西非猴子论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 小猴子做手推车 1 小猴子想要一辆手推车，于是它从树林里砍来了一棵大树，准备做一辆手推车。2 小猴子把砍来的大树锯成一块块木板，然后拿起锤子乒乒乓乓地拼装起来。
2、 皇后，朕想跟你生猴子 【故事简介】：她只想好好当个皇后，专心经营好自己的娱乐会所，皇上却突然登门要跟她生孩子！莫非皇上思春了？还每天在她面前装可怜！虽然生孩子是皇后的。
3、 猴子侍者 上大学时，他就立志要去剑桥大学深造，成为物理学家。可他英语很差，每次都在全班垫底。一次英语考试后，老师生氣地对他说：“你这么聪明，怎么就学不好英。
4、 如果猴子会话 在印度南部德里的山林中有一只猴子，无意间看到一只奄奄一息的流浪狗，于是就把它抱回自己的地盘，精心呵护，像对待自己的孩子一样。在食物不多的情况下，。
5、 老班长三降孙猴子 孙猴子武功高超，但也爱使性子。如果你的班组里也恰巧有这么一个像孙猴子的班组员工，你有什么好办法呢？我的朋友从实习生荣升班长到现在，都50出头了。
6、 趣峨眉山猴子 峨眉山是传说中普贤菩萨的道场。大凡到过峨眉山的人，都不会忘记山中那形貌与人相似，智商高于一般动物的猴子，猴子聪慧、伶俐、活泼、顽皮，它身轻似燕，。