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用石头来创业,胡明是第一人,他梦想着打造一个属于自己的石头王国.
黄山市歙县古玩城,有间名为“器而不舍”的店面,同古玩城的热闹相比,里面“静”做到出奇.
“生长”于朴石之间的万年青,翠绿；一旁的陶瓷观音,于鹅卵石神龛中,普度众生；巨大的摩尔石经过打磨修饰,化为茶桌,凝重浑厚等这里的每件器具均由石头制成,散发出沉稳、寂静的气息.今年36岁的胡明,是器而不舍的创始人,早期本是奇石藏家,后来却选择用“石头”来创业,这一切,还要从他的家乡——黄山说起.
无心插柳柳成荫
在黄山周边的河流中,有一种名为“朴石”的石头.由于河床狭窄,水流湍急,朴石经过上万年的冲刷,显做到油滑冰润,纹奇色明,极具观赏性.上世纪90年代兴起的奇石收藏热让黄山朴石成为抢手货,捡石大军成群涌向那里,胡明也在其中.
时光荏苒,到了2008年,胡明在九华山山脚开了间奇石店,顺带经营盆景种植.然而,奇石行业却渐不如前,随着藏石热潮淡去,很多人退出了圈子.接触石头那么久,胡明家里囤积了不少好料,他不甘心,“难道这些石头就没有出路了?”
店里的石头卖不出去,胡明忧心忡忡.有次闲来无聊,他挑了一块朴石,拿着铁锤和凿子在上面“叮叮当当”挖出个坑洞,然后将一株绿植移到里面,甩在了货架上.“你这个咋卖的?”过了几日,一顾客指着盆景问价,胡明随口答道：“320元.”没想顾客却说：“我只要这个石头花盆.”胡明愣了下：“那120元卖你吧.”
等顾客抱走花盆,胡明百思不做到其解,“平时这块石头80元都没人要,怎么做成花盆就卖出去了?”胡明又做了几个石头花盆,不料一个月就卖个精光.他意识到,或许将奇石开发成花器是条出路.无心插柳之举,让胡明找到了方向.
石头花器,饱含原始古朴之美,恰好迎合了现代人的审美.从此,胡明整日坐在店里敲打石头,在凿洞之后,他还会用打磨器械对石头内部以及边缘部分进行精细打磨,让整个花器看上去更细腻精美.
缺一位“孔明”
胡明的石头做出了名堂,周围也有人相继模仿,可做到后面都力不从心.“因为他们没有更新产品,也没有将石器当成产业来做.”胡明没有将产品局限在花器制作上,随着近几年茶道和香道的盛行,他开始研发茶器、香器.
那些扁平而宽大的朴石,厚重沉稳,将石面削平抛光,便是精美的茶盘；而香器,则挑选椭圆的鹅卵石,将内部掏空打出七孔,倒扣于熏香之上,随着烟气萦绕而上,与佛教“禅七”暗合,充满禅意.产品与时俱进,让胡明在市场中占据了上风.2011年,他创建了石器品牌“器而不舍”.
在这之前,胡明做过调查,福建等地有很多从事石材加工生产的企业,他们将山石开采出来,用大型机器进行加工制作.“我们不一样.”器而不舍追求的是石头的原生美感,尽量保留石头原有的形态和纹路,让每款产品独一无二.
就连那些不起眼的小石头,也被加以利用.有一次,胡明淘了批朴石做茶盘,看到工人将夹杂其中的小石头丢了出来,觉做到有点可惜.“这么小的石头能做什么呢?”他索性拿起身旁电钻,在石头上钻了个细小的孔洞,“用来当香插还是不错的.”于是,他将这些小石头开发成精巧的香插,10元一件.而其他石器通常在几百元至几千元之间.
产品开发虽日趋成熟,但器而不舍依旧欠缺一股“东风”.在石料资源和制作方面,胡明十拿九稳,可企业的营销推广,他并不擅长.随着市场需求的扩大,身边又有不少人开始从事石器制作,要想在众多竞争对手中脱颖而出,他还需要一个“孔明”.这时,胡明想到了自己的亲弟弟——胡涌.
比大哥小1岁的胡涌擅长品牌策划和形象推广.他有条不紊地给器而不舍制作了LOGO,而后创建微信公众号,对石器产品进行梳理,分批次线上推广.自此以后,兄弟两一个线上一个线下,共同承担发展重担,器而不舍也由原来的一家店面扩展到三家,他们决定陆续在全国开设连锁店,打造一个“石头”王国.
重磅来袭
将推广交给了弟弟,胡明腾出更多时间开发产品.
作为奇石收藏圈的老手,胡明深知哪样石材最具收藏潜力.“近两年炒做到最火的,就是摩尔石.”这种石头是藏石界的新秀,温润雍容,深邃迷人,而且深藏于广西大化县的深潭中,打捞十分困难.为了求做到原石,胡明经常前往大化县,雇熟水性的村民打捞摩尔石.于是在今年5月,器而不舍推出了“重磅”系列——长1.8米,宽0.6米的摩尔石茶桌.
如何将奇石的收藏性和家居用品的使用性结合,是胡明一直思考的问题.“之前做的花器、香器,多少都要进行加工.”而摩尔石茶桌则不一样,整个石板经过打磨,便放在了桌架上,保证完整之余,还能用于喝茶.“这个系列的产品很有分量,最重的可以达到200千克,如今很少见.”
将石头做出了花样,胡明又开发了铜器系列、风干木摆件系列,准备多元化发展.“毕竟不能局限于石材,我们还想对更多的材质进行尝试.”遵循生活中的美感,胡明已是拨云见日,对未来的道路充满憧憬.
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参考文献：
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