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公司成立一年多来,每个季度的销售量平均以300%的速度在增长.
说起运动服,不少人会下意识地想到某些国际知名品牌,但在试穿这些品牌的时候可能会遇到这样的问题：裤长合适了,腰围太小；胸围合适了,肩宽不够.原因在于,大多数国际品牌出于成本考虑,很少会为亚洲人量身版型.尤其是瑜伽等讲究合身的运动服装,问题更加明显.而国产品牌设计理念落后,抄袭严重,尺寸大小不合身.这是大多数消费者购买运动服遇到的痛点.
近期创业邦（微信搜索：ichuangyebang）接触了一个女性运动新品牌——MAIA ACTIVE.该公司成立一年多来,每个季度的销售量平均以300%的速度在增长.其中,2017年第三季度和2016年第三季度相比,销售额同比增长近10倍.从目前可以获取的所有线上和线下用户的反馈和评论来看,98%均为好評,其天猫旗舰店用户评分高达4.95分.
拥有敏锐行业嗅觉的创始团队
公司的两位核心创始人来头不小.
创始人欧逸柔（Lisa）毕业于美国帕森斯设计学院,这个学校曾培养了如Tom Ford、Marc Jacob、Alexandra Wang等一众世界顶尖设计师.Lisa曾经是高定设计师,为前美国第一夫人Michelle Obama以及章子怡、范冰冰、刘亦菲等明星过礼服.
时尚设计与高级的背景和经验使Lisa对服装款式非常敏感.她设计的运动服很多都像时尚单品一样,和大家所想的运动服完全不同.并且,MAIA ACTIVE的运动服都是根据亚洲女性的体型设计裁剪的.
联合创始人兼CEO王佳音（Mia）曾是维秘纽约总部的第一位亚裔买手,还是小红书的创业初期核心成员.相比Lisa的设计背景,她熟悉的是亚洲都市女性的用户需求,以及中国创业公司的玩法.她在MAIA ACTIVE主要负责销售策略以及公司运营.
MAIA ACTIVE于今年获得了动域资本近千万元的A轮投资.Lisa和Mia各自的职业背景决定了MAIA ACTIVE的天花板,或许这也是投资人相信她们的重要原因.
“线下+线下”的运营方式
光有设计还不够,做品牌生意,渠道是关键.创业伊始,MAIA ACTIVE就确定了主要销售渠道——天猫商城.Mia告诉创业邦（微信搜索：ichuangyebang）：“小红书和氧气一类的内容和电商结合的平台,很大程度上帮助我们培养了自己的线上用户社区,并树立了口碑.天猫旗舰店肩负最终的销售转化,也有最成熟的CRM和营销服务.我们也会创造一些和用户线下沟通的方式,比如目前合作的新型健身房、动感单车场馆,都让更多平时就喜欢健身的都市女性更近一步触摸并试穿到了MAIA ACTIVE的产品.”
Lisa称,运动曾经让她自己有过脱胎换骨的变化,改变了她的整个生活状态.对她来说,如果能设计出让更多人爱上运动的衣服,比做一两件高定礼服更有满足感.所以,在让更多用户购买MAIA ACTIVE运动服的同时传播“轻运动”理念,也是其目标之一.
据Mia透露,MAIA ACTIVE打算明年在北京和上海开线下旗舰店,作为与更多用户交流的线下社区和体验场所.但是就MAIA ACTIVE目前的体量而言,过多谈论销量以及运营策略是没有意义的,还是要回归到产品的本质,也就是创始人身上.
那么对于MAIA ACTIVE这样的原创品牌,未来在哪里?
创业邦（微信搜索：ichuangyebang）认为,随着国货品牌意识崛起,以及三只松鼠这样的成功案例产生,可以看到有越来越多的新品牌正在强化自身的品牌概念,但成功的品牌并不是依靠概念就可以脱颖而出的,说到底还是要依靠质量.
同样的,以相对高价的女性运动服装切入市场,未来能否覆盖到更多价格区间,从而辐射更多用户群,也是MAIA ACTIVE需要考虑的问题.
总结:这篇MAIAACTIVE论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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