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去年一年到现在参加的很多营销峰会或者论坛,“大数据”绝对是个热词.
大数据带来的机遇是显而易见的.例如,大数据对购物和零售业带来的变革,大数据分析可以让零售商利用多渠道/全渠道零售活动,确保消费者能获得自己想要的产品,无论在什么时候,也无论通过什么样的媒介；此外,很多零售商正在转向使用大数据分析的方法来将个性化客户通信和实时定价结合在一起,努力实现个性化精准营销；通过大数据分析可以研究消费者的购物行为,准确的预测下一步的消费.
但是,大数据的应用仍然无法回避以下问题：
1.数据越大,噪音越大.数据越大越好吗?数据越大,其实噪音越大,尤其在现在社交网络和移动互联网高度发达的今天,每个消费者通过不同的介质和终端平台都在实时产生大量的数据,而数据的噪音也因此产生,如何去粗取精,如何挖掘出有价值的数据,却成为新的挑战.
2.数据的价值在于结构完整性,而不是数据规模的问题.大数据可以告诉我们消费者在什么地方、什么时间在做什么,但是很多时候,你无法判断消费者为什么产生这样的消费行为.很多时候我们得到的大数据都是节点的数据,节点数据的问题在于数据结构并不完整；同时,越来越多的非结构化数据的涌现,也让数据结构的完整性遭到挑战.碎片汇聚的数据,如果技术挖掘或者解读不好,很可能以偏盖全.
3.要让大数据变成小数据才更有价值.任何企业科学决策,除掉要掌握足够完整的数据,更重要的是要有足够的细分,从完整到细分,才有差异化的策略.因此,越是大数据时代,洞察变得越重要,数据越大,社会学和人类学的洞察和策略建构愈加重要,而这个过程,是一个将大数据变成小数据的过程,大数据分解成若干的小数据才能制定出对于企业更有用的策略.
在这个前提下,下面再来谈谈大数据时代,品牌如何进行营销?
大数据就一定精准营销吗?
精准和效果从来都是广告界谈论最多的话题,从大众演进到分众,直至精众和个众,数字营销技术和商业模式的创新,都在向着同一个目标,即不断推动着网络广告将广告投放给更加相关的消费者,让人们看到他们想看的广告.
门户时代的互联网营销是以网站为目标,网站锁定目标人群,然后再锁定企业要传播的人群；搜索时代的营销,则是以内容、关键词匹配广告的模式进行；信息碎片化的时代,则有各种细分的新媒体出现,通过各种媒体渠道去覆盖细分消费者.应该说大家都在追求“更加精准”.但是,这些精准似乎还不够,因为有很多人群已然难以覆盖,或者通过广告覆盖的人群对于一些企业而言,也只是一个大致的判断,并非完全是“个性化”的精准.
正因为以上的局限,大数据背景下就出现了新的数字营销技术,即对互联网人群进行跟踪和定向,通过海量数据去计算消费者的偏好和兴趣,转换为以消费群体为目标来投放广告,以让营销可以精确到每一个人去进行广告的推送.
但是,这同样也面临挑战：例如,信奉社会科学的广告主就会问,基于海量数据计算的一定精准吗?海量的数据会不会损失既定的消费者行为的规律呢?其次,消费者的网络行为背后有着深层的心理动机,特别是面对中国消费者的复杂性和多样性,那些隐藏在海量数据背后的消费者,是不是真的像海量数据看到的那样,一定是最精准和最真实的消费者?再次,现在很多人谈的大数据营销,都是基于技术角度,如何改变广告主在传统媒体时代形成的对于媒体“广告可见性”的观念,引导他们相信技术而非直觉来判断大数据营销的价值.
从以上层面上来说,大数据时代,尽管精准营销的先进性毋庸置疑,但是,无论大数据还是小数据,精准其实都是相对的,数学运算和活生生的消费者心理和行为动机之间,也存在需要进行弥补的鸿沟,因此,大数据一样要将数据追踪和数据挖掘的技术和企业的营销洞察结合.
当然,企业依然应该相信并期盼的是,互联网和未来的移动互联网主导下的数字营销时代,可以帮助企业以前所未有的速度收集用户的海量行为数据,而在大数据的基础上分析、洞察和预测消费者的偏好,并据此为消费者提供最能满足他们需求的产品、信息和服务,以及传递准确的广告信息给他们,甚至要实时对消费者的反应进行回应,这是大数据所带来的不可逆转的趋势.
至于是否精准,以及如何精准,就看看这个时代的企业巨头如何利用和理解,以及新的技术公司和数字营销公司是如何讲故事的了.
品牌营销进化3大方向
在扑面而来的移动互联网时期,品牌的传播模式正在遭受一场史无前例的革命.根本缘由,在于今天消费者生活形态的几个变化：
（1）消费者随时随地可以享用的移动互联网,注意力被分散,移动终端链接其他终端需求加强.
（2）消费者快速穿梭于各个场所和空间,生活半径逐渐扩大和分散,单一媒体已很难覆盖.
（3）各个消费者接触的不管是智能终端、广告媒体平台还是消费终端,都在产生大量的消费行动数据,这些数据,成为企业了解消费者更加精准的工具.
（4）消费者消费行动从理性准备到实时的场景触发.在信息爆炸的时期,消费者的消费行动不再是完全静止和计划的,由于消费者在分散的媒体接触中,在不断吸收广告和营销的信息,因此,很多消费行动会由特定的品牌设定的广告、体验或互动的场景而触发.
以上的这些变化,让今天的品牌需要重新思考和建立品牌传播的新的模式：
1.制造内容和话题,植入消费者场景的广告爆破.
在社交媒体时期,很多消费者屏蔽广告,根本缘由是广告不能成为消费者可以分享的话题,还干扰了消费者的生活场景.例如,消费者在网页上阅读自己感兴趣的内容的时候,突然弹出广告,消费者下意识的想法是先关掉再说.因此,广告如何“场景化”和如何通过可以谈论的内容+场景的匹配,成为所有的品牌都需要面对的问题.场景不单单是广告载体和方式的问题,更重要的是,品牌要能够制造出让消费者关注的品牌和内容话题,并通过不同的媒介制造出短时间内的话题场景,才能带来品牌的引爆.
总结:这是一篇与品牌营销论文范文相关的免费优秀学术论文范文资料,为你的论文写作提供参考。
参考文献：
1、 大数据时代图书馆品牌建设和营销 摘 要：图书馆品牌具有公益性、开放性、特色性和复合性等内涵特征。目前的图书馆品牌建设与营销主要有品牌创建与培育、品牌注册、营销推广等内容。大数据。
2、 大数据时代背景下养生保健类图书精准营销方法 摘 要 随着大数据时代的到来，传统的养生保健类图书营销显然需要一场数据革命，通过创新营销方式，实现图书销售和价值再提升，其中基于数据化发展的精准。
3、 大数据时代卷烟营销机制转型路径分析 摘要：随着经济增速放缓、控烟形势加剧以及“八项规定”等一系列宏观形势的影响，卷烟营销面临着前所未有的严峻挑战。另一方面，大数据时代的到来，为创新。
4、 大数据时代企业市场营销策略 【摘要】同时伴随着市场营销的线上拓展，大数据时代已经到来，大数据在企业市场营销中发挥着越来越重要的作用。因此，现阶段我国企业在大数据时代的背景下。
5、 大数据时代下出版社市场营销 摘要：大数据时代的到来，给出版行业带来冲击的同时。也带来了新的营销方式和机会。互联网时代出版社的市场营销。是在变化的市场环境中利用大数据平台。为。
6、 大数据时代管理市场营销必备技能 如今，营销组织掌握了海量的数据。这些数据是强大的工具，可用于改善和提升营销方案。为了有效掌控大数据的力量，营销组织必须围绕三个方面提升其应对市场。