论文刘强东:看成本有多低，而不是看毛利有多高！是关于刘强东方面的论文题目、论文提纲、刘强东论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条.
成本重于毛利
我从2004年做电商到今年已经快12年了,回过头来看,过去这么多年,有一点我们可以预见,就是未来不管互联网怎么发展,出现什么样新的商业模式、新的概念,有一点能够确定,就是迄今为止没有任何一个人,没有任何一家公司和国家可以打破经济的基本规律.
任何一种商业模式,如果不能够把这个行业的成本降低,最后都是有问题的.
大家可以看看,最近二三十年以来,全球不仅仅是互联网,还有传统的行业,比如航空公司,十几年来,航空公司几乎在任何国家都变成了包袱,投资航空公司的很少,航空公司资源很多,但是市值很低,大部分是亏损的.
结果美国出来一个新的航空公司,最近十几年,除了中国之外,全球航空公司70%～80%的利润都被一家公司拿走了.
为什么?
就是因为在别人玩儿了四五十年的航空业之后,通过它的管理,把航空的运营成本大幅度下降,给予票价很高的竞争力.
自从有了人类社会以来全世界的第一个商业模式,其实就是京东集团做的商业模式——零售.贝壳的交换,物品和物品的交换,就是社会交换的过程,也就是零售的过程.
大家知道,最近一二十年,美国有一家Costco,今天,我看到中国有家媒体报道这家公司为什么成功,标题写的是Costco把毛利率压到了10%.
这点跟我们过去资本市场很多投资人的理念是相悖的.从第一轮融资到我们上市,我一直坚持一个原则：我的成本比毛利率更重要.
当然很多人不明白这一点.他们认为,所有公司毛利率最重要,谁的毛利率高就投谁,谁毛利率低就不投谁,看到我们商业模式毛利率这么低就全跑了.
其实核心不应该是看一家公司的毛利率,而应该看这家公司的成本.
为什么Costco把毛利率做到10%还赚钱?
沃尔玛今天是24%～26%的毛利率,而Costco把毛利率压到了极致.如果把其他所有的新兴业务,与零售无关的业务全剥离,这家公司的费用率不到10%,因为它有巨额的会员费收益,它在全球的净利润主要来自会员费.
Costco的成功是因为把零售行业的成本,一下子降到只需要10%就可以了,而且能够获取利润,而过去整个行业需要15%～22%的成本.这才是真正的核心竞争力.
所以四五年前,在微博上有很多人耻笑我,我那时候说过一句话,京东成本比毛利更重要,我希望能够把京东的运营成本大幅度降低,因为自己的成本降低之后,才有持续的能力为消费者提供低价,如果成本没有下降,只是为消费者提供一个低价,最后注定是死路一条.
现在大家看一下我们的成本,如果把京东金融、京东智能、京东到家,把云的投入,所有跟京东商城无关的新兴业务剥离的话,京东的成本也是不到10%.
大家看所有的零售行业,比如,国美、苏宁、沃尔玛、家乐福、大润发等等,它们的费用率至少是15%.如果京东把食品、书籍这些低值的东西去掉,只看电子产品的综合成本,加起来不到8%,跟国美、苏宁相比,我们的成本降低了50%～60%.
看一家零售公司最核心的效率就是库存周转天数.
国美、苏宁大概是一万多到两三万个品种,它们的库存周转大概是60～70天,京东在库管理的200多万个品种,数量是国美、苏宁的100倍,但是去年,我们的库存周转天数却是30多天.
谁来关心用户体验的成本问题?
我们分析O2O项目,很长时间内部一直是两派争议,我当时也是“怀疑派”,因为我一直算不过账来.
比如上门洗车的例子,三个人,骑个小三轮,弄水骑到你家里去,弄半天,洗完走了.三个人大概一天只能洗两三辆车,本来你开到洗车店10～20块钱就洗完了,结果三个人跑到你家里,成本大幅度提升,效率大幅度下降了.
有人说用户体验大幅提升了呀,但是你的好的用户体验是建立在成本上升、效率下降的基础之上的,即使带来了一些利润,但是这种商业模式也很难成功.
再比如说京东,如果我们把用户体验做得更好一点,可以更简单一点,不用做几个快递公司,全部用顺丰发货,我所有的货都备无数,在全国弄500个库房,每个库房离你家只有500米,你买什么都有现货,15分钟送到家,出了问题全额退,这个体验肯定是最好的.
但是这样,你的成本大幅提高,你运营的库存周转天数大幅度拉长.光有用户体验的成功,最后并不代表我们新的商业模式能够成功,这一点也是我们今天移动互联网很多创业者存在的问题,忘记了成本和效率,老是强调好的用户体验,以为有用户就能赚钱.
北京1000万元一套的房子卖100万元,再送你80万元家电,还不过瘾,再送20万元的京东礼品卡.可不是一天卖一万套房?十万套也卖出去了.是不是?你用户体验好了,但是这个能行吗?这样的商业模式能够成功吗?
你不管做什么创业,不管干什么,你一定要回归商业模式本身.
如果你的商业模式有问题,短时间可能很好,出问题只会更快,因为很显然已经违背了常理.这就是我们今天互联网发展的现状,已经有很多新兴的互联网创业公司的模式,是严重违背了最基本的经济常识的.
（潘谈会）
总结:该文是关于刘强东论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 刘强东:为创痴狂 刘强东认为，中国的创业经济未来的需求非常巨大。过去中国的驱动因素主要是高大上的投资驱动，但是在未来十年、二十年就不一样了。这是一个“大众创业、万。
2、 刘强东:所有的失败都是人的失败 过去十几年以来，基本上在整个中国互联网企业里面，受到争议最多的公司，受到争议最多的创业者，应该是非刘强东莫属，自从2007年他拿到第一轮融资（1。
3、 无人不识刘强东 2017年，关于京东和刘强东的消息，存在感极强。2017年4月25日，京东物流宣布独立，正式组建物流子集团，计划于5年内完成收入过千亿的目标。。
4、 618对战双11揭秘刘强东、王卫挑战马云的 京东“618购物狂欢节”落下帷幕，交易额超过1000亿元人民币，直逼2016年阿里巴巴“双11”创造的1207 48亿元交易额纪录。谁都知道这。
5、 罗振宇、刘强东、周鸿祎等 “千万不要通过做广告赚钱，一定要靠卖货和直接卖知识赚钱，这个风口很快会到。很多人看到的趋势是：很多传统媒体人正在脱离他的行当，进入混搭、杂交、穿。
6、 创京东:刘强东亲述创业之路 作者：李志刚出版社：中信出版集团出版时间：2015-06-01定价：49 801998年，刘强东创业，在中关村经销光磁产品。2004年，。