论文万科牵手淘宝开启房地产电商3.0时代是关于电商方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关电商跟开网店是一样吗论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
近日,由维多利亚房地产协会REIV官方统计数据显示：维州房产市场共有1236套房产参加拍卖销售,总金额高达7.53亿澳元,825套通过拍卖售出,当然也有411套流拍！同样,在美国等发达国家,线上拍卖早就是“流行模式”,以全球知名的线上拍卖和购物网站ebay为例,其60%的成交额来自于拍卖所得.
而在中国,BAT巨头阿里在最近几年才进军房地产.就在2015年4-8月期间,淘宝房产实现线上合同交易额251亿元,这还不止,2015年“双12”,由淘宝拍卖和万科华东品牌馆共同合作的160套江浙沪近20个楼盘房源在线上拍卖,5折起拍,最低起拍价12万等
一、房地产营销之痛
一个新事物、新玩法的背后往往有他深层次的需求,用户的痛点永远是新的商业模式和创新的起点.在笔者看来,房产拍卖的痛点首先就在于解决“高库存”和“产品溢价”的问题.
一则中国6.4万亿的库存让开发商无可奈何,一则中国房地产利润率已经跌破双位数,而且每年还在平均1个点下降.
1.巨大库存之痛
为了消化库存,清理尾盘,开发商想尽了招数却成效甚微,有些是房子的问题,有些是营销问题,有些是城市的问题等但更大的问题是如何解决问题.
在一个“传播基本靠钱、卖房 ”的时代,库存房并没有太多推广经费,开发商大笔营销推广费只在营销开盘前后几个节点投放,当一个楼盘仅有十几套或更多一点房源剩余,开发商就不会再投入大笔费用,有的甚至直接撤掉售楼部,剩余房源就成了尾盘.比如,万科规定剩余5%的房源即是尾盘,因为要求高周转,万科要求尾盘部分折价出售,而其他开发商有的项目尾盘比例甚至高达30%,更要命的是大量库存积压意味着开发商资金大部分押在房上, 无法回笼,也危及企业生命线.
2.传统渠道下坡路,电商治标不治本
不仅库存之痛,新盘也同样卖不动,为更好去库存和加速销售,开发商一方面从渠道推广销售加大力度,可偏偏在这个时代,传统营销渠道一直在走下坡路,而新的房地产电商模式也效果不佳,更多成为楼盘的资讯传播、信息发布和客源导入的价值,对到访和成交没有有效支撑.类似万科淘宝“账单抵房款、余额宝购房”等活动,类似万科在淘宝店上出售1分钱“XX 楼盘预约看房”商品,这些模式淘宝店更多只是一个楼盘展示平台,实际来电、来访量并不多.
另一方面,从客源和房源而言,低迷市场开发商开始通过“开放佣金分成”给渠道商去寻求更多有效客源,而所谓开放的房源,开发商往往是选择大批不太好卖的房源,优质楼盘自己卖或留着卖就可以了.
3.“决战交易端”才是房地产电商的核心
如果仅仅是传播,房地产电商就意义有限.而决战交易端,高频海量的房产线上交易才是房地产电商的核心.
房地产销售链条核心是“品牌传播、案场到访、认筹交易”,对房地产电商而言,认筹签约的交易才是核心,才是目标,品牌传播、案场到访都是手段.传统的房地产电商往往解决的是品牌传播和部分案场到访的问题,而没有直接解决“交易端”的操作和服务,就是典型的传统资讯品牌类1.0电商模式.而一个聚焦房地产销售交易端,实现高频、公开公正、透明、高粘度的线上买卖交易平台,才是房地产电商2.0模式.
二、成交模式：从B端定价,到C端定价
但一个有趣的事情,房地产电商还没有实现电商2.0时代,以房产线上拍卖、直接改变房地产产品价格新的营销模式的电商3.0时代就迅速开启了,开启这个时代的是阿里巴巴旗下的淘宝房产拍卖,而第一个吃螃蟹的开发商是万科,准确的说是在阿里集团老巢华东区域的华东万科.
移动互联网时代,线上拍卖和交易越来越成为可能,淘宝也为此在2012年就成立拍卖会,最初房产核心来于司法拍卖,现在已经超过1千家法院参和而且年度交易额“近千亿”,而后淘宝线上拍卖会也逐渐进行二手车、艺术品和名牌包和表进行拍卖,据说很成功等这些高额大宗交易品的成功以及全球房产拍卖的经验,也给淘宝和万科战略合作给予很好的信心和动力.
1.拍卖心理诉求：寻宝+捡漏
所谓房产拍卖,核心就是“拍卖模式”,中国《拍卖法》对拍卖的定义是“以公开竞价的方式,将特定的物品或财产权利转让给最高应价者的买卖方式”.这显然就是“竞买”,必然带来市场溢价或流拍,如果流拍,拍卖意义就不复存在.但如果不流拍,核心就在于必须有两个以上甚至海量的买主,从而产生竞争.
为什么有海量买主?按照商业心理学来讲,就是他对拍卖品非常“感冒”,但买主究竟关注产品什么呢?笔者认为,回到人性根本,买家对房产会有两种心态,一种是“寻宝”心理,即基于生活品质改善和投资增长需求而获得稀缺的“房产”,实践证明,这种寻宝心理下的商品拍卖一般都会增值30%以上；第二种是“捡漏”心理,即类似有些拍卖就是换季产品大甩卖,快速处理库存产品,买家想的是“捡漏”和赚点小便宜,而拍出者更多是想将产品快速脱手.
2.两类房源优先：稀缺房源高溢价+尾盘高去化
落到房地产身上,拍卖这种模式如果要做大气候,就必须把下面这两点做到极致.
其一是“稀缺产品”,他们往往以楼王、稀缺单品和供不应求的热门房源为代表,拥有社区最好位置、最好景观、最大性价比等,这种优质房产最适合拍卖竞价,这样的产品拍卖会实现“多对一”的疯抢,最终带来溢价.
其二是高库存难以消化的尾盘,本身已经打算降价处理的房产,这会吸引更多“捡漏”和“占便宜”客群的积极参和.对开发商而言,通过拍卖的方式可以使得尾房尽快得到销售,回笼资金.
三、拍卖模式：一场“重构价格”的交易
在笔者看来,基于楼盘的资讯品牌类展示推广的电商可以成为房地产电商1.0时代,基于房地产电商的开发商定价并产生线上认筹和交易的电商可以称为房地产电商2.0时代,应该说前两种模式房产的资讯、价格都是由开发商确定.但由房地产线上进行交易并进行线上拍卖实现房产“价格端”在C端最大化配置的电商,不妨给些鼓励,称为房地产电商3.0时代.
总结:这篇电商论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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