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一个孵化器的诞生：从Papi酱到Papitube
2016年,Papi酱走红后,获得了罗辑思维的1200万融资,IP估值3个亿,首支广告邀约费高达2200万的天价.资金充足,经验丰富的Papi酱,趁机成立了MCN机构——Papitube.
所谓的MCN（Multi- Channel Network）是跟随国外的YouTube视频网站衍生出来的新业态,意即“网红经纪公司”.简而言之是通过资金、创作规划和分发渠道去帮助内容生产者的公司.
Papitube的营运逻辑比较成熟,基本上靠Papi酱以一带多,随后流量高的账号也会帮助其他账号转发扩散,互带流量.COO霍泥芳介绍,他们遵循一套辅助养成模式：通过头部账户的流量和注意力为新内容引流,并辅助运营、内容、发行和变现策略.经由此养成模式,Papitube签了30个左右的短视频创作者,涵盖美妆、科技、生活、泛娱乐等垂直分化领域.
经由Papitube的产业链运作,旗下几个自媒体号的粉丝已过百万.如张猫有110万粉丝,杨舒惠有92万粉丝,Lori有110多万粉丝,春楠有108万粉丝.
Papitube是国内最早的一批短视频MCN机构.随后,一批有运营能力、影响力和变现基础的团队,利用自身对垂直领域的积累和运营,逐渐开始向MCN机构转变.目前比较有代表性MCN机构有魔力TV、青藤文化、梨视频、大禹网络、蜂群传媒等.
MCN机构如今已成“网红”孵化器.洋葱视频孵化了办公室小野、大禹网络孵化了野食小哥,大胃王密子君成名后也成立了“成都瘾食文化有限公司”,将大胃王密子君这个IP进入了新的发展阶段,同时还孵化了一批大胃王系列,如“大胃王朵一”等,他们取得高度关注的同时,收入也不菲.
由此,Papi酱从一个普通的素人,一步一步走向了一个极具商业价值的“经纪人”.在Papitube公司里,Papi酱的角色不是运营者,更像一个监制的角色,帮助创作者.至于签约的标准,“个人魅力,即所谓的观众重要,其他的就是独立思考、独立创作、表达能力.”霍泥芳说,“我们不喜欢称他们为网红,称其为视频创作者,因为他们有非常强的能力表达自己的观点,拍成短视频,把观点分享给别人.”
“我们也没有刻意地想要把旗下的视频创作者推到影视圈,我们想将来做成一个自媒体矩阵,让他们在各自的垂直领域,吸引他们的粉丝,让他们成为这个领域的意见领袖,还是在他们自己的路线上发展.”
据了解,目前Papitube全平台的总粉丝量是1.3亿,微博总涨粉量去年一年是3792万,全平台的总播放量200亿,涨粉最快的kat and sid中美文化7个月内增加了161万粉丝,现在大概是200万粉丝的微博大号.
改造他们,才更有“变现能力”
“当一个内容生产者发展到一定阶段后,一定会面临内容上和涨粉上的瓶颈.此时,MCN的作用就凸显出来,他们会帮助内容生产者进行重新的包装.”霍泥芳说,具体操作为,在选题、脚本、剪辑节奏、视频包装等各个方面和他进行沟通,会去给他提意见,希望他能不断地优化自己视频的质量,从而达到给了他这么多曝光之后,能让他更好地涨粉.
拿旗下的手绘博主阿崔举例,阿崔原来是一个单纯的手绘博主,分享鸡汤、idol、盘点相关的事情.后来Papitube签约阿崔后,对其进行了改造,鼓励她真人出镜,说一些生活周边旅行相关的话题.
“我是阿崔,一只喜欢画画的大金牛”出镜后的阿崔每天拍片都会说这段slogan,后来Papitube将其改编为“我是单方面承认的微博最可爱的博主阿崔”.这个slogan加了一点人物性格在里面,让人感觉这个人物更可爱,相比原来非常普通严肃的感觉,有了很大的改观.
紧接着Papitube还改了一下阿崔的包装.她原来做手绘,整个画面、剪辑节奏比较平,制作人一直跟阿崔沟通,“要加快你的节奏,你的包装要做得更丰富,不然没人看.”经过两个月的时间,改了好几版后,阿崔的活跃度、粉丝活跃率提升了很多,从50万粉丝很快涨到了100万粉丝.
“当一个账号到几十万粉丝,到了一定量级,就可以开始变现了.变现的时候,有种种方式,就会根据创作者的特性找一个合适的变现途径.”霍泥芳说,变现能力是考验一个自媒体账号生存下去的“直观数据”.
霍泥芳谈到了对另一个账号Kat and Sid的改造：“他们的视频一开始是十几分钟的,后来改成十分钟以内；原来发在B站上,后来是我们帮忙开微信,帮他运营.包括做广告,他们最初觉得接广告是对粉丝不忠诚,后来跟他们解释,其实粉丝都已经接受广告这件事了,才开始逐渐商业化.”
“短视频商业化”也是Papi酱和她的团队在Papitube里一直探索的“变现模式”.春节前,Papitube发布了一条短视频,亲自“盖章”了155个品牌广告.
为网红“续命”?
进入2018年,短视频成为时下最火热的“生活方式”,人们经由它分享美食、美妆、段子、生活、旅行等,由此短视频的平台也出现井喷,从原先的美拍、微博到如今的视频分享平台,抖音、火山 等.
在这样的态势下,有机构统计,2017年短视频MCN机构数目相比2016年呈现4倍增长,行业随之迎来井喷.不过,MCN的春天似乎并未到来,目前绝大部分短视频MCN仍处于亏损状态.关于可持续的商业模式、如何变现、短视频的内容创作、发展潜力,都是摆在眼前的难题.
“内容创作者是我们最大的财富”霍泥芳说,对于MCN来说,最难的还是,如何制造可持续的IP.
一个网红IP的商业价值主要体现在广告价值和流量价值上.广告价值就是变现,目前的问题在于,对于时间较短的短视频来说,过多的广告植入并不太现实.不过霍泥芳表示,变现有好多路可以走,“我们已经在尝试趣味电商的方式,还有一种方式是线上和线下的互通,比如说像现在的美豆爱厨房已经拿到了 的天使轮的融资,在线上教大家怎么样做美食,线下直接请粉丝来他们家里尝他做的饭,或者做一些沙发客,或者一块儿跑步,进行生活方式的尝试,所以线上线下都有.”
流量价值则是一个不确定性的因素,取决于粉丝的关注和兴趣,由此,MCN的推广作用就显现出来了.业内普遍认为,1%的头部内容鲸吞了90%的行业收入.除非是有投资价值的头部内容,其余的大都昙花一现.
然而,要想要成为一个高转化率、有持续盈利能力的IP也难.
不过,正因头部IP内容主要集中在MCN机构手中,短视频分发平台也对MCN机构越发重视.微博接入MCN机构扶持,优先对合作的MCN机构旗下IP进行优先推荐的流量倾斜,而MCN孵化的IP提供优质内容反哺平台,双方达到双赢.
所以,分發平台倾斜优先推荐的资源,使得单个IP延长了生命周期,也得到了更多商业价值,由此,业内认为,MCN可为“网红”续命.据艾瑞咨询发布的《2017网红生态白皮书》数据显示,MCN成为网红经济的商业枢纽,超过90%的“头部红人”和MCN签约,网红和MCN签约的整体比例提升到35%.
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参考文献：
1、 网红经济具有电商基因营销模式 从实体经济角度看网红，别有一番创新，就看你怎么用了。2015年12月，《咬文嚼字》杂志发布2015年度“十大流行语”，“网红”排名第九。201。
2、 网红到明星，直播营销需要打好组合战 兴起于2016年的网红直播，不但成为企业娱乐营销新的战场，而且趋向于多元组合。依附于大数据和精准推广的网红直播，最大化了企业的营销价值。201。
3、 网红经济对高中生活影响 随着我国经济的发展，并且在互联网的影响之下，我国出现了一种新型的经济模式——网红经济。网红经济的发展使得我国高中生的日常生活受到了深刻的影响，但。
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