论文具有代表性大型零售企业自有商品趋势和是关于对写作零售论文范文与课题研究的大学硕士、相关本科毕业论文零售业发展趋势论文开题报告范文和相关文献综述及职称论文参考文献资料下载有帮助。
◆中图分类号：F724 文献标识码：A
内容摘 要：经济全球化发展趋势下,国际零售企业对我国零售企业的发展产生了极大影响.特别是在零售企业的自有商品、自有品牌发展方面,国内大型零售企业显然无法比肩国际大型零售企業,还存在着诸多亟需解决的问题.在此背景下,本文通过选取包括大润发、家乐福、京东商城以及沃尔玛等几家具有代表性的大型零售企业自有商品发展情况,探讨我国大型零售企业自有商品的发展问题,并提出有效对策,有助于提高我国大型零售企业自有商品与自有品牌的核心竞争力,促进我国零售产业可持续发展.与此同时,对我国零售企业的国际化发展也具有一定启示作用.
关键词：零售企业 自有商品 自有品牌
引言
所谓自有商品,即零售企业自行设计、研发、生产与管理、销售的商品,也可以称之为自有品牌商品.在现代化的市场竞争环境中,大型零售企业的自有商品品牌战略已经成为竞争发展的重要战略.20世纪60年代开始,西方国家的零售企业便开始推动自有商品的发展,并在国内取得了较高的市场份额.数据显示,欧洲零售企业自有商品销售额比例在30%左右,类似家乐福、沃尔玛、TESCO与玛莎百货等大型零售企业,更是依靠自有商品的高利润确保了强大的核心竞争力.经济全球化背景下,随着沃尔玛与家乐福等大型零售企业进入国内,我国大型零售企业也渐渐开始推动自有商品发展,借鉴西方自有品牌的发展理念,近年来也取得了一定成果.然而国内具有代表性的大型零售企业,例如大润发、百姓超市与京东商城等,虽然也在积极推动品牌自有商品的发展,但在市场销售份额上却始终处于较低水平,缺乏市场的认可与信赖.在此背景下,通过分析具有代表性的大型零售企业自有商品发展趋势,并提出有效发展策略,在推动我国零售产业的可持续发展方面,具有重要的理论价值与现实意义.
大型零售企业自有商品发展趋势与特点
追溯历史,零售企业的自有品牌战略、自有商品发展至今,已经历经百年,主要经历以下四个发展阶段,并存在不同的发展趋势和特点：
第一阶段,无名产品阶段.即零售企业主要销售火腿与面包等技术含量较低、生产较为容易的自有商品.通过发挥零售企业的销售优势,生产并销售顾客需求差异较小的产品,能够为零售企业带来更多利润.该阶段的自有商品往往没有名称,只有生产日期与保质期等简单信息.
第二阶段,模仿阶段.即零售企业随着迅速发展的市场规模,渐渐能够主导销售体系,根据企业发展战略与对热销产品的观察,零售企业可以决定更具有竞争性、销售良好的自有商品.但该阶段更多的自有商品属于模仿产品,缺少自创属性.
第三阶段,成型阶段.随着对自有商品的推动发展,零售企业的自有品牌战略逐渐形成,零售企业可以生产更高质量、具有独特性、符合市场需求的自有商品.在此期间,零售企业自有商品价格逐渐提升,品质逐渐提高,且相应的OEM也逐渐开始出现,通过数据调查,零售企业自有商品发展更为迅速,更符合现实顾客的需求.
第四阶段,核心产品阶段.即零售企业自有商品逐渐成为企业核心产品,能够为企业带来大量利润,且该类产品的品牌形象逐渐成型,能够成为引领产品类别发展的品质有较高保障的产品.在此期间,自有商品覆盖面越来越广,种类繁多且优质,价格优势明显,所以往往更容易得到消费者的认可.与此同时,随着零售企业规模的不断加大,自有品牌战略发展速度加快,其自有商品发展也更加迅速,占有销售比例、利润比例更高.
从行业发展角度而言,零售行业最初销售的商品,往往都是代销其它生产厂家的产品,在零售企业逐渐形成规模后,才开始推动自有商品的发展,采用自有品牌战略.对于大型零售企业或连锁型零售企业而言,自有商品与自有品牌的建立,有助于提高企业价值,打造核心竞争力.自有商品借助零售企业自身品牌优势、渠道优势、价格优势与销售优势,也会对企业本身产生有利影响,产生更多的利润回报.通过自有商品发展的产业延伸战略,零售企业能够占据价值链的关键环节,更主动地掌握市场情况,结合有效的营销战略,不断调整自有商品的发展,取得更大的利润回报.与此同时,随着零售企业自有商品规模的不断扩大,还会提高企业与供应商的议价能力,提高零售企业的竞争力.
零售行业调查数据显示,我国国内不包括购物广场与百货中心的零售企业,销售额高达300亿人民币的企业中,其自有商品销售额仅占比3%-8%,远低于欧洲平均的30%-40%左右.以全球知名零售商为例,屈臣氏品牌在2015年的销售业绩中,自有商品贡献销售额高达36亿元；再比如沃尔玛的自有服装品牌商品,更是在2010-2015年期间,取得了平均两位数的增长率,获得快速发展.在此背景下,我国十二届全国人大四次会议中,特别强调了“十三五”战略计划,要求零售企业要积极推进结构性改革,迎合市场发展趋势.2015年我国零售实体店数量再创新高,在经济全球化趋势下,想要取得更稳定的发展,国内大型零售企业需要注重自有品牌战略发展,推动自有商品的销售.
大型零售企业自有商品发展案例—以大润发、京东为例
(一)大润发自有商品发展历程
始于1996年的大润发连锁超市,创始地点在中国台湾,其大卖场的定位迎合了市场发展潮流.1997年至今,大润发在国内已经取得了良好的发展成果,不仅占领了各大一二线城市,而且自2008年以来,便在营业额与单店销售额方面名列全国零售企业前茅.而纵观大润发品牌的快速发展,其自有品牌战略的推进以及自有商品的发展,无疑是非常关键的影响要素.
2007年,大润发推出了品牌的自营产品,其产品定位质优价廉,强调在优质竞争的背景下提升品牌竞争力,而不是一味的强调价格竞争,不做最低价销售.在价格策略上,大润发的自有商品价格约比行业领导品牌低八分之一.在此品牌与价格策略下,大润发的自有商品兼具价格优势与品质优势,迅速抢占中高收入群体消费市场.同年,大润发还特别推出了自有休闲服装品牌,定位简约时尚,以年轻人为销售主体,也占领了一定的市场份额.随后,在2010年、2011年,大润发相继推出涵盖童装与时尚男女装的巧乐奇品牌以及蜜娅莉女鞋品牌,定位优质、精选,目标群体为30岁左右的女性群体.2010年,大润发与欧尚连锁超市的合并,为企业自有商品发展带来了契机,在两家零售企业的自有商品融合之下,大大提高了自有品牌市场份额.以大润发目前的“大拇指”自有品牌商品为例,近五年来该品牌销售业绩平均增长率为30%,充分引起了消费者的关注,并为企业带来了更多利润.
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参考文献：
1、 12月全国百家重点大型零售企业零售额累计下降5.6 今年1～2月，全国百家重点大型零售企业零售额累计下降5 6%，降幅较上年同期扩大4 6个百分点。其中粮油、食品零售额累计增长1 0%，增速较上年。
2、 电商零售企业和传统百货企业自有品牌运营方式比较 内容摘要：随着计算机网络技术的迅猛发展，手机移动客户端、网购平台兴起，网络时代极大促进了电子商务的蓬勃发展，我国零售业也开始关注电商化整合发展模。
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