论文3个月:从0到2.8亿水素水一夜卖疯，背后发生了什么是关于一夜方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关一夜论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
消费者需求越来越高,不再只追求产品的外在和,更看重内在需求和精神共鸣,有内容的产品和服务,才能真正让用户喜欢.
中国的高端水市场,常年被以依云为代表的国外品牌占领.
近几年,不管是统一老牌水企,还是恒大冰泉、太极集团、西藏5100等新晋,也相继推出高端水系列产品.遗憾的是,他们怀着一颗高端的心,却普遍交出亏损的成绩单,本土高端水全线降價,失去了高贵身份,饮用水蓝海已经变成了无尽的红海.
2017年2月,这片红海跃然杀出一匹黑马！一个全新品牌,3个月实现2.8亿元销售,快速波及水素水品类.百度指数显示,“復の原”（复原）作为品牌名称,搜索指数上升最快,进入全网搜索热词！
这个奇迹,源于一次普通的朋友聚会.
在一个厚厚浓雾包裹的重庆冬日,復の原水素水创始人毕文宝经朋友介绍,结识了商界营销传播研究院执行院长文海军,两人一见如故.“復の原”始于孝,始于健康的品牌理念,顿时触动了文海军,他提出的内容营销策略也让毕文宝叹服.
一拍即合,一场合作由此开始,也为一个新品牌的爆发埋下了伏笔.
营销要有节奏
写作与策划,是文海军至爱的词,也是一生的事业和追求.从事媒体13年,他结识了无数企业家和媒体人士,形成了企业营销策划的独特心法.2016年,文海军萌生了一个想法,“我应该把经验总结出来”.于是,他带领商界营销传播研究院团队,经过无数个日夜地奋战,《商界内容营销心法》横空出世.
钢琴演奏的重点在于节奏,只有好的节奏才能有好的旋律,营销亦是如此.
《商界内容营销心法》主张“全方位立体价值传播”,必须抓住特定的时间窗口,进行饱和性营销攻击,快速占据消费者心智,企业必须成体系运作,不能东一榔头西一棒子.
最初了解復の原水素水,还是一个概念性的产品,尚处于实验之后的生产阶段.“兵马未动粮草先行,营销必须快人一步！”全面了解企业情况后,文海军建议产品上市之前先做好品牌传播规划.
第一步：打造超级IP
復原水素水计划2017年2月份上市,如何在产品上市前引发行业聚焦?
毕文宝身上有诸多光环,原百安居总裁、沃尔玛老总,职场的跌宕起伏,商海的传奇经历,无疑是品牌最大的背书.文海军带领团队,深入调研采访,策划出系列报道,将“世界500强企业老总”,“復の原水素水的创新模式”等标签率先传播出去,将受众的注意力从碎片化的信息中集中起来.
第二步：制造营销氛围
借助商界传媒强大的全媒体平台,文海军对“復の原”的模式深入分析,提炼出企业文化——以爱为纽带的“家”文化 + 锲约精神的外企管理,通过对来自沃尔玛、国美、百安居和均瑶等知名企业高管团队的包装,立体展示“復の原”品牌文化,增加品牌的知名度和公信力.
第三步：引爆品牌内核
2016年数据显示,中国高血脂有约1亿多人,糖尿病患者达到9 240万人,平均每30秒诊断出一个糖尿病患者;平均每30秒,至少有1个人死于心脑血管疾病！人的疾病和老化,是活性氧对细胞的氧化作用.
而研究证实,水素水所富含的氢,能够有效对付活性氧.“穿越细胞的生命之水”营销定位由此产生,文海军找准行业痛点,打造产品的记忆点——给细胞喝的水.
第四步：立体传播策略
现代人都有个习惯,万事问百度,遇到一个新鲜的、不懂的或者感兴趣的,都会百度一下,所以传播通道对于营销也很重要.
内容营销体系很重要的一环,就是传播通道的建设,除了企业自身的外,在商界新媒体的网站上设计VIP页面,从传播的角度对页面进行设计,将企业的痛点、亮点等一一展示,将营销力变成转化率,与营销氛围形成良好的互动.
“一个成长性企业,要实现指数级增长,必须在特定时间窗口,进行饱和性攻击,抢占消费者心智的全方位营销”.文海军认为.
何谓爆品
品牌策划再牛逼,营销氛围再热闹,如果没有转化率,一切都是空谈.
产品与服务只有变现,才能形成正向流,这是企业生存的关键.
前段时间,百雀羚广告刷遍了朋友圈,大家都在转,结果没几天就爆出“转换率低打脸”的新闻,这也是很多做营销的通病.
復の原水素水的销售数据证实,商界营销传播研究院的内容营销卓有成效.
第一批产品定价28.8元/瓶,30万瓶上市一抢而光;第二批定价35.5元/瓶,还没有投入市场,60万瓶就被预定完毕.赢得市场信任,是品牌营销的利器.
一场招商会,20分钟,秒杀5万多瓶;
一场网红直播,一个小时,43万人互动.
百度指数显示：“水素水”品类搜索,上升最快的是,说明网友对于是最在意的.而復の原水素水在第二批次提价之后,仍被预订一空,是因为消费者觉得“值”,产品价值与的匹配,正是赢得消费信任的前提.
物美价廉的时代已经过去！
“未来的趋势应该是优品适价,只有产品价值高于,才能打造成爆品;如果产品价值低于,只会是有价无市！” 文海军这样解释爆品的含义.很多定位高端的产品,只是一味提高,而不注重提升产品的品质,结果只有死路一条.
著名财经作家吴晓波曾说：“未来10年是危机与机遇并存的10年,但同时是企业面临最好的10年”.商界传媒希望在这一变革时代,以最顶尖的内容营销服务,帮助中国4 000多万中小企业走出困局,共同拥抱未来这最美好的10年.
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参考文献：
1、 花旗下调2018年全球经济增长预期至2.8 花旗10月21日发布最新报告，将2016年全球经济增速预期从2 9%下调至2 8%，这是该行连续第五个月下调全球经济增长预期。花旗同时维持201。
2、 网络小贷将在未来3个月全面整治 网络小贷规范整治的靴子终于落地。12月8日，P2P网络借贷风险专项整治工作领导小组办公室向各地区网贷整治办及小额贷款公司监管部门下发了《小额贷款。
3、 世界油运市场月评（2018年8月） 大宗商品价格不断下滑，全球股市下旬出现普遍跌落。8月份，国际油价保持振荡下跌态势，美国原油期货价格下旬一度跌破40美元 桶关口，创今年新低，月底。
4、 中国沿海散货运输市场月评（2018年8月） 2017年8月，我国用煤需求指标高位运行，但受煤炭价格走势及天气等因素影响，下游用煤企业观望情绪加重，采购节奏略有放缓，沿海散货运输市场行情较7。
5、 快法务综合在线法律服务平台，月订单量过2万 “综合法律服务不是一个流量的生意，不是借助资本靠补贴就能进行简单复制的。”“我们做的是脏活累活。创业初期，我的合伙人都会去工商局帮客户交材料。。
6、 2018年9月环比上涨2.83，同比上涨16.64 2016年9月，全国100个城市（新建）住宅平均价格为12617元 平方米，环比上涨2 83%，涨幅较上月扩大0 66个百分点。从涨跌城市个数看。