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创始人和投资人闹掰“分手”的画面都不会好看.比起相互埋怨的骂战,于刚和沃尔玛的和平分手也许是一个不错的结局.
“创始人到了一定阶段是会离开的.”
2015年7月,面对1号店创始人于刚、刘峻岭的出走,控股方沃尔玛给出了这样的回应.
当创始人无法掌控企业的发展时,离开是不是最佳选择?如果创始人终将和一手创办的企业告别,那么他们该选择何种姿态?
对赌
沃尔玛在电商的发展理念上和国内的创业者颇为不同.作为传统零售商,沃尔玛依旧追求稳健的业绩.为了把1号店拉到自己的跑道上来,三年前沃尔玛在对1号店增资时和于刚签署了“对赌协议”,对三年后,也就是2015年的销售额及用户量提出了考核标准.
对于这次于刚和刘峻岭的离职,外界的一种猜测就是于刚业绩没有达标,被迫离开.虽然1号店未公布去年业绩,但有一个数据可以佐证外界的猜测：2014年,1号店所占的电商市场份额从2.6%下降到1.4%.
于刚面对“对赌协议”时或许已经预料到今天的结局,但他似乎没有跟沃尔玛博弈的底气.
事实上,于刚留给外界的印象更像是职业经理人,而不是创业者.他和刘峻岭在创业之前,一个是戴尔全球采购副总裁,主管戴尔在亚太地区180多亿美元的采购和物流业务,另一个是戴尔负责中国大区销售的高管.2008年,两人一同辞职创立了1号店,定位网上超市,投入电子商务的红海.
在创业初期,于刚就犯过一次错误.当时,于刚看到一个国际会议的材料,说电子商务的未来是线上和线下目录的结合,于是就决定做目录营销.他花了3个多月的时间,精心制作了300页目录,一次性印了十万份,派员工们去大街上分发.
但固态的目录营销并不适合动态的电子商务.比如目录的修改周期是一个月,这一个月里库存信息和价格信息都无法改变,没库存的还在目录上,价格变动也体现不了.
而且,刚创业的于刚没有成本控制的意识,花钱也大手大脚,仅印刷目录就烧掉100多万元.而2008年1号店全部销售收入也仅为417万元.在于刚的大手笔之后,1号店的财务状况很快就捉襟见肘了.
另外,于刚选择做网上超市,经营食品、生活用品之类的快消品,因为毛利率低,并不被业界看好.而且,这些超市都能买到的商品并没有为1号店带来更多的流量.于是,1号店一度排到了天猫、京东、苏宁易购、凡客诚品、库巴网、当当网、易迅网等电商之后.而在电商领域,进不了前三,基本就没得玩.
其实,于刚当时已经意识到1号店的问题,他也想做战略上的调整,并通过供应链管理提高用户体验.但资金是他的一大瓶颈.就在创业的第二年,金融危机下恐慌情绪蔓延,投资人心态大变,不再看好电商.再加上排名靠后,1号店估值不断下降.
可就在这样的情况下,于刚还做了一个很不适宜的决策——收购刚刚成立的1号药店,希望借此布局网上医药.
有人将于刚的出局归结为股权结构不合理,但事实上1号店并不乐观的业绩和发展态势,让于刚面对投资人时根本无法像马云、刘强东那样强势.比如,刘强东在接受融资时,会选择A/B股权结构的方式,来化解资金和掌控权之间的矛盾.按照这种规则,刘强东所持股票属于B类普通股,其1股拥有20票 权,而除刘强东之外的其他股东所持股票属于A类普通股,其1股只有1票 权,刘强东虽持股比例仅有23.67%,但其 权比例却高达86.12%.
丧失主权的开端
早在沃尔玛之前,于刚就已经交出了1号店的控股权.
2009年底,四处寻找投资机构的于刚在一次朋友组织的桥牌局上,认识了平安集团董事长马明哲.困境中的1号店得以和平安集团接洽.
2010年初,业界开始流传平安集团入股1号店,投资金额达到2亿元,持股80%.但最终,平安集团仅出资8000万元就拿到1号店80%的股权.
这么轻易就交出控股权,引来外界议论纷纷.于刚回应说：“如果融资的结果是把公司做成,我不在乎股权多少.正如马云,他持有阿里巴巴的股份也不高,但没有人怀疑他的贡献.”
但事实上,这次投资让于刚很尴尬,因为平安看上的不是1号店,而是1号店旗下1号药店所拥有的网上售药B2C证书.平安希望借此搭个顺风车,推动其健康险的发展.平安还试图将其投资创建的平安药网和平安医网划入1号药店以实现三网合一.
虽然平安收购的初衷和于刚“把1号店做成”的诉求不同,但对资金的迫切需求让于刚最终还是接受了平安的控股.
其实平安入股后,对1号店的发展还是有所推动的.比如,1号店和平安万里通合作,平安信用卡客户可以用积分在1号店购买商品,并享受一定折扣.此外,平安员工还拿到过只能在1号店上消费的福利卡.这些合作,使得1号店从2010年开始,销售额每个月以28%的速度增长.据说,2011年,1号店自由业务的销售仅为6、7亿元,其他全部来自平安万里通和内采业务,金额高达15亿元.
但不巧的是,政策迟迟没有放开医保卡的网上使用,网上药店的发展困难重重,平安渐渐失去了耐心.很快,这场各取所需、面和心离的战略合作走到了尽头.平安开始寻求接盘者.
当时, 非常希望能接手1号店,于刚也希望 能进入,但接盘者的选择权已不在于刚手中.急于套现走人的平安,衡量接盘者的唯一标准便是估值,沃尔玛势在必得地抛出了20亿美元的估值,逼走了所有竞争者.2011年5月,平安将1号店20%的股权作价6500万美元出售给沃尔玛.同时沃尔玛还替平安集团兑现了承诺给1号店管理团队的股权.
沃尔玛是世界第一大零售企业.但在美国,沃尔玛线上业务只有亚马逊的七分之一.这激发了沃尔玛在中国发展电商的野心.但是沃尔玛在华多年,主要业务还是集中在线下.为了找到突破口,沃尔玛曾有意收购京东.在被刘强东拒绝之后,沃尔玛才将目标转向1号店.
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参考文献：
1、 1号店创始人于刚刘峻岭另起炉灶 在经过长期的酝酿后，1号店董事长于刚与CEO刘峻岭终于宣布离开了一手创办的1号店。在作出决定前，于刚和刘峻岭已想好新的职业规划，准备运作医药电商。
2、 1号店创始人于刚入驻卓尔集团 8月18日，继2000万美元入股卓尔发展集团后，1号店创始人于刚被增选为卓尔发展集团董事局联席主席。据悉，卓尔发展集团是一家香港联交所主板上市。
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6、 1号店突围 今年年初，1号店就开始传出创始人于刚即将离职的消息，期间多有反复。直到7月，1号店创建7周年之前，于刚与刘峻岭这两位创始人正式离职的消息才公布出。