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对于军品为主的军工企业,民品的广阔市场商机无限,然而,想要在民品市场站稳脚跟仍然有很长的路要走.为了快速发展具有支柱地位的民品,西北工业集团选择了并购优质资产这条道路.收购珠海仕高玛公司和飞马公司是西北工业集团成立后在发展平台搭建、体制机制创新、 手段创新上的一个重大项目,同时也是打破军工企业固有 方式和经营管控方式的 项目.
西北工业集团有限公司（以下简称“西北工业集团”）隶属于中国兵器工业集团公司,是2010年10月由同属于国家“一五”期间156项重点项目的西安北方华山机电有限公司、西安东方集团有限公司、西安北方秦川集团有限公司以及诞生于抗日战争期间的兰州北方机电有限公司四家企业整合组建成立的集团型企业.
作为新组建的产业化企业集团,为解决各原成员单位的遗留问题,在2010年成立后就着力进行体制机制创新,努力探索军民协调发展路径.
为发展具有支柱地位的民品,西北工业集团决定收购行业内具有高技术平台、具备相当市场基础和市场影响力、具备核心竞争力和规模化发展前景、发展潜力大、预期收益好、对主营业务发展有重大战略意义的成熟项目,以此来实现发展大产业、打造行业领先者和提升产业竞争力的目标.珠海仕高玛机械设备有限公司（以下简称“珠海仕高玛公司”）和珠海飞马传动设备有限公司（以下简称“飞马公司”）就是此次收购的目标企业.
老军工企业的民品弱难题
根据西北工业集团的核心使命和发展定位,“十二五”将是西北工业集团民品产业结构调整和产业升级转型、实现民品发展的关键时期.发展具有支柱地位的民品是必由之路.
西北工业集团重组范围内的4家企业,均是在机械制造行业有几十年发展历史的企业,目前的产品包括砌块机械装备、除湿机压缩机、发电机组及焊机、各类大型轴类产品、各类大型非标冶金、石油行业专用非标设备、冷轧机组等.虽然各个产品规模都较小,但在机械装备制造行业具有很好的发展基础和经验,进行产品链拓展具有明显的在位优势.
西北工业集团成立后,各种资源要素重新配置效果明显,但国有企业大环境下的体制机制,严重制约了民品发展,缺乏重点支柱产品,多、散、小、弱等问题愈发突出.
作为新组建的产业化企业集团,为解决各原成员单位的遗留问题,西北工业集团在2010年成立后就着力进行体制机制创新,努力探索军民协调发展路径,在“十二五”规划中提出“以企业自有资源和基础为依托的 途径,通过产业结构调整,形成机械装备、汽车零部件和新兴材料三大民品产业板块发展平台”的思路.在这一思路的指导下,西北工业集团“通过 搭建产业发展平台,快速提升企业产业运营水平”的创新管理理念获得认可.
究竟什么样的项目能够符合西北工业集团的收购要求呢?
根据西北工业集团自身机械加工优势和打造装备产业平台的规划,在工程机械装备和机电产品制造领域,对西北工业集团主营业务发展有重大战略意义的成熟项目必须具有高技术平台、具备相当市场基础和市场影响力、具备核心竞争力和规模化发展前景、发展潜力大、预期收益好的特点.经过筛选,珠海仕高玛公司收购项目各项指标均符合西北工业集团发展支柱民品的需要.
有利于管控的股权收购模式
珠海仕高玛公司是一家由意大利SICOMA公司和香港志豪（中国）有限公司于2000年共同投资兴建的外资企业,是主要从事高品质搅拌机械设备的研发、生产、营销和服务的外商独资企业.股东意大利SICOMA公司隶属于意大利O.M.G集团,是意大利历史最悠久、规模最大的搅拌机生产企业之一.飞马公司是主要生产搅拌机的核心配件减速机产品,其产品全部配套于珠海仕高玛公司,是珠海仕高玛公司的关键配套商,控制着搅拌机产品核心部件的技术和研发,对仕高玛产品发展有重大影响.
经过10年经营,珠海仕高玛公司销量从2001年的68台稳步上升到目前的近4000台,连续多年高速发展.产品在国家多个重点工程项目中投入使用,建立了三一重工、中联重科等稳定的客户群,国内市场占有率达到50%- 60%左右,是国内搅拌机行业第一品牌,在混凝土搅拌主机制造行业中是绝对的生产主导和市场领袖,并远销欧美、非洲、东南亚等多个国家和地区.
本次对珠海仕高玛公司股权收购中,西北工业集团收购香港志豪公司所持70%股权中的50%,香港志豪公司只保留20%股权,意大利SICOMA公司仍保持30%股权不变,从而达到既控股收购,又通过保留股权的形式保持原股东对目标公司的支持；在对飞马公司的股份收购中,为了能够真正控制其核心部件减速机的采供及技术研发,西北工业集团收购飞马公司40%股权,同时说服意大利SICOMA公司增资入股飞马公司,最终形成西北工业集团占40%、香港志豪占40%、意大利仕高玛公司占20%的股权结构.
这种基本统一的股权结构,使珠海仕高玛公司和飞马公司成为真正的利益共同体,既有利于统一决策、统一发展战略,又避免关联交易造成的利益不均衡输送,更有利于收购后的统一管理和发展.
国资和外资管理模式的融合
珠海仕高玛公司是一个成立十余年的生产型外资企业,在管理模式、生产方式、人员结构、企业文化等诸多方面都和西北工业集团存在较大差异.因此,西北工业集团完成收购后的整合过程中,把“优化资源配置,实现产业链联动效应”放在首要位置,有效保留珠海仕高玛公司的优势,逐步融合,竭力实现“1+ 1>2”的协同效应.
总结:本文是一篇关于兼并重组论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
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