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今天是2014年11月4日,在大家看到这篇文字的时候,一年一度的全国网络零售业盛典“双十一”应该已经交出了几家欢喜几家愁的答卷.
这是一个让所有企业经营者不能回避的一个话题.
为什么不在双十一之后去讨论呢?第一,我觉得双十一之后各路媒体将会以足够大的力度去挖掘今年的猛料,各个分析机构的报告也会如雪片般撒出来,在这个信息高度密集爆发的情况下我们很难去理性地思考一些问题；第二,其实我想说的内容也并不是双十一本身,而是在当下焦躁的环境里,我们大部分企业管理者在寻求新的发展和突破的时候所需要理清的一些思路,顺便和刚刚过去的双十一互相印证,时间上也比较匹配.
10月份我应邀去浙江参加一个地方政府关于电商和企业经营和发展的会议,其实我个人并太喜欢这种类似搞运动的会议,因为以“双十一”为代表的电商大潮并没有我们外界想象的那么简单,某种意义上来说甚至是有偏离电商本质的嫌疑,如果我们没有完全了解自身企业的问题所在,电商化或许只会让问题更严重.
2013年年底,在 电视台格力董事长董明珠和小米董事长雷军打赌之后,尽管董明珠对发展电商一直三缄其口,但是我们还是发现格力天猫官方旗舰店在年底悄然上线.不过这个官方旗舰店却隐藏了一个很少有人发现的秘密——格力官方旗舰店的持有者并不是珠海格力电器股份有限公司,而是一家名叫浙江盛世欣兴格力贸易有限公司（原格力浙江分公司）,专门从事格力空调销售服务的公司.
在世界都有一定影响力的格力电器的官方旗舰店为何不是总部自己管理而是交由一家地方销售服务公司呢?其背后有什么玄机?我们暂且放一放,继续之前关于“双十一”的话题.
和我同去参加会议的还有我一个朋友老余（化名）,国内知名上市公司的电商业务总监,天猫TOP20强.我问老余：
“双十一你们究竟是怎么做到这么高的量的呢?如何做到精准备货?怎么策划和推广的呢?”
老余懒洋洋地回答道：“数字而已,想做多高就能做多高.全国经销商那么多,双十一收单就可以,要数字好看一点呢,就提前多压点订单,只不过天量订单会让天猫给你好的资源,网络上的消费者羊群效应更明显,那样真实的零售量也会拉到很高.公司自有的销售数据结合实际预订量就可以做到比较精准的备货,至于推广和策划天猫自己就搞定了,你只要把自己旗舰店的产品规划和价格策略做到位就没什么问题.”
我继续追问：“那本来就是你们的线下订单,这样转线上还得被天猫抽成,意义何在呢?”
“大卖家嘛,抽成都可以谈的,拿个全网TOP10或是类目TOP10,相比全国媒体免费的争相报道,消费者踊跃关注,这巨大的广告效应,对股价的支持,对经销渠道的巩固,对消化库存,对竞争对手的打击,那点抽成都可以忽略不计了.”
“就真的没有一点问题?”我不太相信有这么美好.
老余长叹了一口气：“当然有！我这段时间不就是在总经办跟实体销售总监天天吵架找公司要线上配额嘛,说白了线上就是在抢线下的单,左手抢右手,天天面红耳赤就差动手了.”
“哈哈,那你的意思就是说其实你们所谓的电商化就只是一个巨大的广告而已咯?”
“那怎么办呢?竞争对手猛刷数据,这时间一久,假的也就变真的了,消费者就会流失,经销商就会动摇.我们其实是被拖下水的,你真以为日子那么红火?”
我倒不是完全认为这只是一个广告,继续追问道：“那为什么也有类似三只松鼠、茵曼那样的突然爆发的网络品牌呢?难道网络就不是一个销售渠道了?”
“小诗你只说对了一半,网络是一个销售渠道,但是未必是一个打造和提升品牌的好地方,网络销售之所以火爆,除了低价和便捷之外,更重要的是网络具备了一个去传统品牌化的隐性功能.”老余掏出笔一边在纸张上随意画着一边说,“以前你看到朋友穿的服装挺好,问你朋友,你朋友会告诉你是哪个牌子在哪家店买的,然后你会去那家店,所以终端门店就能完成品牌塑造的过程.现在呢?你问你朋友是哪里买的,多数就会给你发一个链接,于是,你懂的,实体门店所有的装修,陈列,培训全部白费,所有的竞争就在价格一个页面上了.传统品牌需要背负巨大的经营成本,而网络品牌就不需要了,只需要努力地 刷好评,把羊群效应发挥到极致.”
“那你们怎么应对呢?”
老余思索了一下,回答道：“说实在的,我们自己也并没有完全想清楚未来会变成什么样,因为我们有强大的实体渠道,完全可以不用去线上血拼,但是线上渠道已经成型,你不去分流去占领,那么会被对手挤占,如果我们失去了线上优势,未来也许就会很被动了等而且给你讲了这么多,其实我们现在所谓的电商营销手段,依然是传统的渠道营销方式,并没有任何本质上的改变,仅仅只是从线下搬到线上而已.”
这只是部分天猫大卖家对电商及双十一的个人理解,当然,对于中小企业来说,这又会是另外一番景象.
浙江某服装企业姚总（化名）亲自带队上马电商项目,因为早些年没有树立自己的品牌,也没有拓展自己稳定的销售渠道,只是在拼产能、拼成本的粗犷环境里占有了一定的市场份额,但是这两年随着行业的整体疲软陷入了一个巨大的麻烦中——如果你不继续做下去,那么就要抛库存,抛设备,抛厂房,抛一切可以抛的东西,况且现在都在抛,谁来接呢?更重要的是浙江生产加工型体系里都是三角债,还没等你抛完,前来收款的供应商就要踩破门槛了.但是如果要继续做下去呢?就还得不断采购原材料,不断支付各项费用,不断地挤压库存而且看不到希望,不知道要亏到什么时候.
天猫去年双十一350亿的量,深深刺痛了姚总这一批陷入麻烦之中的企业经营者,去年双十一刚过,姚总高薪导入电商操作团队,采用比较流行的方式开始走线上销售：连续数个月通过低于成本价的策略销售夏季款,因为夏季款服饰原本价格就低,即便低于成本价,相比成为库存去占用仓储人工材料资金流等成本来说可以相抵,这样打造出一批各自拥有爆款,排名靠前的网店.而赔本赚吆喝之后,就期待着今年冬季款新品上市,利用之前的超低价给用户造成的便宜印象悄悄以较高利润出货.用姚总的话说：“这就是背水一战,也是浙江体系里生产加工型企业现在都在使用的一种方法,不成功则成仁.”
总结:本论文为免费优秀的关于奔向双十论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
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2、 国有企业计算机审计和实践 当前，我国审计事业正处于以信息化为标志向现代审计全面发展的技术转型期和战略机遇期。它改变了以往传统审计作业模式和手段，同时给审计人员的思维带来了。
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