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2012年,曾被化妆品行业公认为面膜年,因为在那一年,面膜作为一个新兴品类风靡市场,由星星之火逐渐壮大,令业界为之侧目.2013年,面膜市场热度继续居高不下,且至今未见消退.
据尼尔森公布的数据,2012年,中国大陆面膜市场销量高达78.5亿元,连续三年年复合增长率达21.9%,并以快于市场2.5倍的速度在增长.在过去一年（2012年3月至2013年2月）中,面膜销售额同比增幅超过33%,在化妆品专营店渠道增长率为70%,现代销售渠道的增长率为24%,其他渠道15%.
不过,截至2012年,中国大陆的面膜渗透率仅为29.7%,远低于台湾地区的70%,说明中国大陆市场有巨大增长潜力.随着市场的继续培养,在消费使用人数和使用频次均增加的基础之上,未来中国面膜市场容量令人期待.预计到2015年,中国大陆面膜市场总额将达到300亿元.作为化妆品品类中的后起之秀,面膜迎来了自己的甜蜜时光.
不过,纵观国内面膜市场,自美即被欧莱雅收购之后,还并没有出现占据绝对领先地位的面膜品牌.霸主位置的空缺不仅令各大既有面膜品牌逐鹿中原,还给新兴面膜冲上龙头位置提供可能.在这样的市场背景下,甜蜜时光面膜应运而生.
文化、品质营造优秀品牌形象
2013年8月,广州至上麦禾企业有限公司推出面膜品牌“甜蜜时光”,作为一颗面膜新星杀入市场.
据至上麦禾总经理张哲君介绍,甜蜜时光的文化理念来源于欧洲瑞士阿尔卑斯山下一个美丽的湖畔小城琉森.那里有闻名遐迩的卡贝尔廊桥、洁净如玉的皑皑雪峰,还有无比纯净的琉森湖水.1856年,大文豪托尔斯泰初次到访琉森,便被这个美丽的湖畔小城深深吸引,眷恋难返.
“甜蜜时光就是为了秉承北欧‘Easy Life’生活态度,并将之传达给每一位中国消费者,希望她们都以最美好的心态迎接每一天,享受每一刻甜蜜时光.”张哲君称,甜蜜时光的理念就是欧洲快时尚包装风格,以此引领潮流.包装设计沿袭欧洲最新糖果色时尚,完全区别于市面上现有面膜品牌包装,风格独特,能在第一时间吸引注意力.
基于快时尚的理念,甜蜜时光也有和此相关的目标,即成为中国“最受消费者信赖”的面膜品牌、“全球化妆品行业的ZARA”.甜蜜时光能有如此底气,缘于其在品牌打造和产品制造上有高人相助.
甜蜜时光邀请法国H AS（汉威士）传媒集团担当大中华区行销顾问,该集团来头不小,为全球六大国际4A广告公司之一,在日化和快消等行业领域拥有丰富经验,合作客户包括爱马仕、三星、依云、欧舒丹、宜家、飞利浦等.此外,公司还邀请到灵智精实广告有限公司上海分公司为甜蜜时光互联网服务商.
在产品制造上,甜蜜时光携手台湾贝豪,为产品提供100%品质保证,并采用国际制药级标准生产线、优良制造标准和专业认证标准厂房,且经欧洲MSDS物料安全报告检测,确保产品品质安全无害.
此外,经国家权威第三方独立检测机构——深圳市华测检测技术股份有限公司对甜蜜时光产品的检验结果显示,物理性质和化学性质全部符合国家标准,细菌及化学物含量远低于标准数值.
线下、线上多渠道全面发力
万事俱备之后,为了更好地进行市场探测,甜蜜时光在产品发售前,选择在华中地区三个省份进行了万名真实消费者公测征集.在公测过程中,三省的客户主动找到品牌商,希望建立合作关系.
截至12月中旬,试运营三个月的甜蜜时光合作门店已超过500多家,零售额高达1000余万.其中,在样板系统湖南美第连锁（33家门店）零售额达105万元.
“试销阶段的成功,坚定了甜蜜时光2014年全面发力的信心.”张哲君称,为更适应渠道消费者需求,甜蜜时光以化妆品专卖店渠道、KA商超渠道、电商渠道三个为重心,各推出一套渠道专属系列面膜,从华中三省走向大中华区市场.
在KA商超渠道中,甜蜜时光深受各大连锁采购青睐.除了国际型连锁巨头家乐福外,区域强势零售连锁品牌华润万家、银座、永辉、物美、天虹等均已达成合作意向,预计首批进驻将近1000家门店.而进驻沃尔玛、大润发等强势零售连锁品牌的行动也正在紧锣密鼓地进行之中.张哲君预计,甜蜜时光可以在2014年3月前完成KA商超渠道布局.
在化妆品专卖店渠道,甜蜜时光采取全国连锁带动区域连锁策略,2014年将优先进驻屈臣氏、娇兰佳人、万宁、采活等国内个人护理用品连锁店,然后采取区域独家授权制度来进行化妆品专卖店渠道的拓展.目前甜蜜时光在屈臣氏已进入选品阶段,而娇兰佳人、万宁、采活也已达成合作意向.
此外,在线上,甜蜜时光将建立旗舰店,树立品牌和价格标杆,分渠道给予相关商或经销商,以便全网铺货.针对每家旗舰店,甜蜜时光还进行全年活动规划,并配合其相关促销活动,以节日作为主线,进行营销策划,打造电子商务样板系统.
立体式媒体推广、活动助力终端
为更好地进行传播,拓宽品牌知名度, 2014年,甜蜜时光将斥资5000万,借助专业传播公司,整合线上线下资源,为终端动销保驾护航.
在品牌打造上,除了借力华人顶级巨星代言,斥资200万赞助刘德华2013全球巡回演唱会外,甜蜜时光还会于正式上市后,在门户网站及专业杂志、时尚媒体进行广告投放,并通过时尚意见领袖和美容达人推介来引领大众面膜消费.目前已建立合作关系的杂志有《化妆品观察》、《健康和美容》、《瑞丽美容》等.
除了媒介宣传,甜蜜时光还筹备了大型线下活动,在2014年将会举办10场以上千人面膜体验日,增加品牌美誉度.此外,甜蜜时光还将借助时尚达人推介会,聘请全国知名美妆节目达人、一线时尚美容杂志明星达人试用甜蜜时光产品,亲自体验后再予以推荐,以此增加消费者信任度.同时,配合品牌硬广,在地铁媒体、户外灯箱等大型户外媒体打造品牌整体形象,加深消费者对品牌的印象.
多种媒体全方位宣传推广,对甜蜜时光快速进入消费者心里,无疑将具有积极意义,在这方面,品牌方自然会不遗余力,持续加大人力、资金上的投入.
总结:本文是一篇关于面膜甜蜜时光论文范文，可作为相关选题参考,和写作参考文献。
参考文献：
1、 兰精联合诺斯贝尔力推天丝SKIN面膜 什么样的面膜才是好面膜？很多人都会认为关键在于精华液。诚然，作为面膜护肤功效源头的精华液确实至关重要，但若没有材料精细、质地服帖的膜布，精华液中。
2、 黄瓜面膜切片器阅读灯 黄瓜有一种特殊的美容功能，用黄瓜汁来清洁和保护皮肤，或用捣碎的黄瓜来舒展皱纹都颇为有效。最简便易行的方法，是将黄瓜切片抹患处，每日2～3次，此方。
3、 面膜到底有多赚钱代工企业毛利率超30 提及面膜，多数消费者会联想到近年来朋友圈很火的面膜微商。2010年～2014年，国内面膜销售额的年增长率达19 72%。面膜也因此成为护肤品行业。
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