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沉寂了很多年的经典国货百雀羚,近些年低调地实施品牌复兴梦,一不小心高调地火起来了.
池塘角落最初只有一片荷叶,荷叶的数目每天增加一倍.一共只需要30天,整个池塘就会布满荷叶.但是在前28天,根本没人理会池塘中的变化.一直到第29天,人们才注意到池塘的一半突然充满了荷叶,从而开始关心起来.到了次日,变化更为惊人,让他们所不可思议的情况出现了：整个池塘布满了荷叶.
这是管理学大师彼得·圣吉在其经典著作《第五项修炼》中提到的一则法国童谣所描述的现象.
发生在百雀羚身上的故事和此相仿：两三年前,还少有人谈及这个品牌,偶尔有人提到这个“老牌子”,感觉就像谈论一个远去的故事；如今,这个品牌披着满身光环重新回到舆论中心,触目所及都是关于它的消息.反差之大,仿佛几日没有留意的池塘,原先仅有稀落的几片荷叶,如今已是“莲叶何田田”了！
从去年底到今年上半年,百雀羚始终跟“大事件”连在一起.
2013浙江卫视《中国好声音》第二季广告招标,百雀羚以7000万拿下该节目第二标王,引来一片惊诧声.
今年3月,在参观坦桑尼亚妇女和发展基金会时, 主席夫人彭丽媛送出了“百雀羚”护肤品.国礼身份,不仅让百雀羚炙手可热,更掀起一股新的国货热.
沉寂了很多年的经典国货百雀羚,近些年低调地实施品牌复兴梦,一不小心高调地火起来了.
这不是资本加持之后的陡然爆发,也非机缘巧合之下的爆红,而是持续用功之后临界点到来时自然而然的结果.中国人有句老话：冰冻三尺非一日之寒.用西方哲学的语言来表述,就是从量变到质变.
正如池塘中的荷叶,人们在第29、30天看到了百雀羚所展示的盛况,但是在过去的28天却很少留意其作为.
没坐过冷板凳的,没在角落里辛勤耕耘过的,是难以理解这种变化的可能性的.
有人说：“这样好的牌子,拿到谁手里都会火啊.要到我手里,说不定会更火.”且慢,说这些话之前不妨先环顾一下四周.经典国货当然好,像百雀羚这般被褐怀玉的国货牌子也有好些,其中有的被人买下来之后,炒了几次冷饭,不是灶台都还没热起来么?像百雀羚这样能够重放光芒的,我还真没有见到.
是什么支撑起这场复兴?除了市场潮流和资本助推之外,百雀羚到底有什么独到之处?
都知道经典国货是祖宗传给我们的宝贝,有些公司将这些品牌当夫人一般迎进门,却当丫鬟一般对待.口头上说重视,行动上却鲜有作为,在人事、资金上绝对不会给以最佳对待.来的时候都说要用心雕这块玉的,心里想的却是如何利用祖上宝贝的附加值、有什么好的资产能拿来嫁接嫁接.
和百雀羚合作,让我得以感受到他们的运作团队经营这个品牌时非一般的用心——他们是铆足了劲要将国货发扬光大.这种用心带来的是战略上的高度重视和系统投入.
对于百雀羚,他们不是一味当古董来卖,而是着实费了一番功夫,不断融入新元素,不仅释放了其原有价值,更增添了新的魅力.在产品层面,有效强化本草护肤的天然特性,立足当下消费理念升级产品体系,一改经典国货物美但价廉的认知；在渠道层面,融合电商能量,利用新兴渠道渗透新一代消费群体；品牌传播层面,在加大广告投入的同时,更导入“琥珀”计划,发掘原生态民间艺术予以扶持,以公益创新赋予品牌正能量等
简单一句话,在过去很长一段时间他们做了一系列的工作为经典国货赋值,让一个老牌子持续地融入新的潮流,在新的时代展现新的价值.
如今,老树发出了新枝,热烈地生长着,人人都看得到了.实际上,我们看到的是过去默默灌溉耕耘的成果,而非运交华盖时的好彩头.
心怀复兴国货的使命,高点出发,系统布局,由一支专业而务实的团队潜心运作,持续用功.这就是这个经典国货背后的故事.
功到自然成；由今日之所见,正可见出当日之所想.
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参考文献：
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