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以效果为核心,以数据为驱动,通过整合营销以及开放的品牌合作,连接多场景,构建新型的品牌商与消费者的关系,从而提升品牌竞争力.
徐雷
京东商城市场部高级副总裁
京东集团高级副总裁,京东营销平台体系负责人.有着10多年的网络营销从业经历,属于中国最早一批互联网广告从业人,曾创下骄人业绩,对于网络广告营销各个环节有着丰富的经验.
从营销层面来看,2016年,京东通过品牌营销、数字营销和整合营销,已经能够为品牌商打造一个从消费者洞察、数据分析、传播推广到销售落地以及后续物流服务、客户管理的全价值链体系；在这个全价值链体系的每一个营销环节中,京东一直不断发展创新,为品牌方提供更精准更高效的营销解决方案.京东在2016年推出了精细化营销运营的产品：京东“三超”——“京东超级品牌日”“超级品类日”“超级单品日”；在这个精细化营销运营的过程中,京东能够基于大数据用户分析,对品牌粉丝进行精准化、个性化提纯,吸引粉丝广泛参与,深度互动,拉动品牌商在京东销售达到一个高峰目标,制造行业内的轰动效果、加强品牌的用户认知,从而达到品效合一的营销效果.
2016年是京东内容营销元年,这一年京东做了非常多的建设,包括发现频道、京东直播、达人导购、VR频道等；随着对消费需求、购物体验的要求不断升级,用户并不只满足于买促销类商品,他们也希望获得更多有价值的消费资讯,包括达人分享和推荐.京东的内容营销平台同样是基于个性化的算法,在不同场景下为用户提供有价值的、形式多元化的内容；在2016年双11中,京东直播是双11营销全案中的一部分,成功地将整个双11推向了活动高点,是京东在双11项目里的一次营销创新：仅仅11月10日的12小时不间断明星直播中,累积有6600多万人次的消费者进入京东直播间观看；消费者参与购买和秒杀的热情非常高涨,仅京东集团CEO刘强东在中午半小时直播做菜期间,就收获了500多万个赞.
从2017年开始的京东下一个12年,京东将通过AR/VR技术、深度学习、人工智能、机器人自动化等创新科技,将行业和社会的运营成本降低至极限,将用户体验提升至极限,最终发展成为全球领先的、真正实现智能化的商业体.而这些京东自身能力和技术的发展、创新,也将在京东的营销技术、渠道、方式上得以体现和运用,帮助品牌提升竞争力,实现开放共赢.
2017营销关键词
开放
电子商务与实体经济不是取代和对立的关系,而是一种相生相长,能力互补的关系.京东在长期的自营中建立了一整套脱胎于实体零售的核心能力,接下来,京东将会把这些能力全面开放给供应商与第三方品牌商,真正实现实体经济与互联网的完美结合.单纯做零售商所能够为品牌商提供的服务还是有限的,京东要向平台型、服务型的公司去转型,推动了京东在2017年伊始全面开放营销能力.
2016营销感悟
现阶段,实体经济最大的痛苦在于商品很难卖出去,面临着各种各样的问题,这些问题应该通过销售的方法解决,而不是单纯通过营销的方法来解决.如果一家公司只会做营销,没有零售、没有销售的话,很可能在现在这个阶段不能真正帮助到实体经济.希望通过整合营销、数据驱动、品效合一、开放平台、场景连接等五位一体的手段,来全面开放京东核心的数据和营销能力,帮助传统品牌重新构建与消费者的关系.
案例工具书
2016年,雙11来临之前,我们推出了一系列 “红的故事”海报（又名“JD Red Sto-ry”）,海报挑选了10位配送员作为主角,使消费者对京东整个品牌建立起了一种感知.互联网时代,内容营销的本质是情感价值的释放,这些“情感价值”的释放方式不再是单向灌输,而是和消费者进行真诚的对话.营销人要用专业的态度和匠人的精神,将“走心”进行到底.
总结:本论文为免费优秀的关于京东论文范文资料，可用于相关论文写作参考。
参考文献：
1、 京东打造品牌生态全加速布局无界营销 本报讯1月17日，京东召开“2018年无界营销峰会”，推出以用户为中心的无界营销解决方案。未来，品牌方将在京东智能大数据的协助下，通过各种营销能。
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