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摘 要：创业是一个国家经济活力的象征,也日益受到国家的支持和倡导.但是,创业需要资金支持,创业企业如何融到自己所需要的资金是创业者必须认真对待的问题.本文通过理论分析,发现盈利模式对创业企业的融资发挥着重要作用,创业企业应当在不同发展阶段设计不同的盈利模式,并最终演变到最佳盈利模式.
关键词：创业企业；盈利模式；股权融资
一、引言
创业的活跃程度是一个国家和社会经济活力的重要标志.近年来,随着我国经济的飞速发展,创业逐渐成为研究人员的关注对象.随着我国市场经济体制逐渐健全,政府和社会都非常鼓励创业者进行创业,尤其是2014年9月李克强总理在夏季达沃斯论坛上发出“大众创业、万众创新”的公开号召之后.但是,创业仅凭一股热情是不够的,它在本质上是一种创新性的冒险行为,在不同的发展阶段都需要足够资金和资源（下文中,资金和资源,统一简称为资金）的支持方能成功,否则,创业成功就是一句空话.而在创业企业资金的需求规模和获取上,创业企业的盈利模式设计扮演着中重要角色.然而,目前在这方面的研究文献匮乏,本研究将推进这一领域的进展,为创业理论发展和创业实践提供有价值的参考.本研究在分析创业企业特点和盈利模式的基础上,发现盈利模式既对创业企业的资金需求规模产生重要影响,也对创业企业的股权融资发生重要作用.
二、创业企业、创业融资和盈利模式
在当今的学术界,有很多的学者对创业企业进行研究,然而,由于每个学者对创业企业的理解也不同,提出了创业企业的不同概念.通过归纳和总结,根据创业行为主体不同,可以将创业企业分为成熟企业内部创业和独立创业企业.成熟企业内部创业一般是指成熟企业通过建立创业子公司或在企业内部设立创业部门来进行内部创业,经营的业务可以和原公司有关联,也可以没有关联,但是,它仍然是成熟企业的一部分.独立创业企业一般是指个人通过投入自有资金或者是依靠外部的融资进行创业的企业.由于内部创业的资金主要由原公司提供,创业资金通常不是问题,风险也主要是由原公司承担,因而,这类创业企业不是本文研究的对象,本文研究的对象是独立创业企业和其融资问题（下文中,无特别说明,创业企业就是指独立创业企业）.
创业企业由于是新生企业,虽然具有创新性和开拓性,然而,企业资金实力弱,产品具有不成熟性和不稳定性,这就使得创业企业面临风险要比己经发展较为成熟的企业大的多,抗风险能力也弱.再加上创业企业在发展初期,实际上就是中小微企业,企业信用评级较低,这都使创业企业的融资能力受到限制,而这种限制在创业企业资金先天不足的时候就会对创业企业的生存和发展构成严峻挑战和威胁.创业企业信用评级低,债权融资受到严格限制时,股权融资成为创业企业资金来源的重要渠道,甚至是唯一渠道.
股权融资的方式主要有创业者自己出资、争取国家财政投资、和其他企业合资、吸引投资基金投资等.创业者自己出资是股权融资的最初阶段,但创业者自己出资往往受到自有资金规模小的限制,不能满足创业企业生存、发展壮大的需要,需要在不同阶段持续引进外来股权投资者.创业企业的成长过程可以分为萌芽期、生长期、高速发展期、成熟期四个阶段,从创业企业刚开始成立,到慢慢地发展壮大,再到后来一步步走向成熟,在每一个阶段都会出现投资者进行股权投资.所以说,在股权融资在各个阶段都会存在,比如创业企业的天使投资、风险投资、PE,或者通过公开市场进行融资等.下图为创业企业各生命周期的股权融资方式：
因此,如何在创业的不同时期有效吸引外部资金尤其是股权融资进来就成为创业者时刻要思考的一个问题.研究表明,股权投资者在决定是否投资一家创业企业时,最为关注的因素有：行业发展趋势和潜力、创业团队结构和素养、公司治理和股权结构设计、产品竞争力和核心竞争优势、盈利模式和商业模式.可见,盈利模式在吸引股权投资者方面扮演着重要角色.
一直以来,盈利模式都受到很多学者和企业界的关注,但是对于盈利模式概念还没有一个统一的定义.本研究认为,盈利模式是企业对利润和收入来源的设计,它规定了企业的收入和利润来源于哪个产品、哪个利益相关者、何时产生、如何产生和支付等问题.刘进（2012）对常见的盈利模式进行了总结,认为总共有7种盈利模式：（1）传统进销差价型盈利模式,（2）礼品型盈利模式,（3）报纸媒体型盈利模式,（4）超市型盈利模式,（5）网游进阶型盈利模式,（6）沃爾玛价值链整合型盈利模式,（7）复合型盈利模式.但是,在上述的7种盈利模式中是没有考虑支付方式和时间问题.如果把支付方式和时间考虑进去,盈利模式将会更加多样化.在我们研究盈利模式和创业企业融资问题时,把支付方式和时间考虑进来是十分必要的.
三、盈利模式和创业企业融资的关系
1.现实的资金约束要求创业企业在不同的发展阶段有不同的盈利模式
创业企业由于在不同的发展阶段面临不同的资金压力和资金约束,因此,在不同的发展阶段,创业企业的盈利模式设计应该和企业掌控的资金规模相适应,否则,企业无法度过生存期和艰难期,无法等到真正盈利和建立自己核心竞争力的那一天.在盈利模式设计中,有3个重要因素要认真考虑：一是顾客是预付费还是后付费,二是何时得到来自市场的第一笔顾客付款并形成稳定的 流,三是企业的资金支出规模和收入规模的匹配问题.如果顾客是预付费模式,那么,这种盈利模式当然会减少企业当前的资金压力.如果创业企业的资金压力大,那么在创业初期的盈利模式设计中,可以把顾客支付设计的比较靠前一点,这样既可以缓解当前资金压力,也可以让资本市场看到创业企业的良性运作.盈利模式中不仅涉及到收入问题,也涉及到支出问题,较好的处理两者的关系,可以对企业的资金进行高效率的运作.创业企业的盈利模式并非一成不变的,可以也应该根据自己资金实力的变化,最终进化到最具竞争力优势的盈利模式上来.
滴滴打车是中国市场重要的网约车平台,它的盈利模式在不同发展阶段是不同的,从最初对车主进行补贴的非实质性收取服务佣金,到逐渐实质收取服务佣金,这就是为了适应不同发展阶段的策略需要.
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参考文献：
1、 基于互联网金融小微企业融资模式 摘要：伴随着网络技术的不断发展，互联网金融对于传统企业的影响越发明显，因为其本身所具备的多方面优势和特点，互联网金融逐渐成了小微企业所喜爱的一种。
2、 互联网金融下小微企业融资模式 摘 要：本文针对互联网金融下的小微企业融资模式创新展开了研究，同时结合小微企业融资创新的实用性价值总结出了几点融资创新的模式，包括点对点金融模式。
3、 平台企业盈利模式 摘 要：在移动互联网时代，企业正不断由传统商业模式向平台企业模式转变，与传统企业的重资产经营模式相比，平台企业的轻资产经营使企业的盈利不断增加，。
4、 互联网金融背景下科技型小微企业融资模式的 随着互联网的飞速发展，金融服务行业处于改革创新的发展当中，由于科技型小微企业的发展规模较小且资金量投入较低，使得在日益竞争激烈的市场环境下处于弱。
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