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在母婴行业经历了十年浮沉后,嗅觉敏锐的贺一鸣发现了市场空白点——母婴营养品,并在这片蓝海中开创了自有品牌“金宝”.
贺一鸣将金宝定位为高端母婴营养品专家,选取一线城市80后年轻妈妈作为目标客户,为她们提供国际顶级的母婴营养品.公司独家代理了美国杰瑞思公司的DHA藻油系列及德国西姆公司的维生素系列产品.经历了消费者培育、口碑营销和渠道整合后,金宝的业绩全线飘红.
不久,杰瑞思中国区总裁向贺一鸣传达了总部的决定——将佣金下调6个百分点.此时,分管品牌合作的副总郁磊也给贺一鸣带来一个好消息和两个坏消息.好消息是,法国阿尔勒公司益生菌产品的引进已有眉目,金宝家族即将增添新成员.坏消息是,乳品行业巨头开元集团不但开始插手母婴营养品品类,更针对高中低端市场分别推出不同的产品系列.二是食药监局为稳定物价,控制进口食品增长过快,增设了一些限制.
为此,贺一鸣和郁磊窝在会议室里想对策.贺一鸣自问,一旦对手火力全开,公司苦心建立的先发优势是否还能维持?高端市场的份额本来就有限,金宝如何招架财大气粗的对手对顾客的狂轰滥炸?再加上食品进口受到越来越多的限制,前路变得更加晦暗难行.而中低端市场,金宝又未曾涉足.金宝是否要向下延伸?公司目前的产品成本都比较高,往下走的可能性基本没有.而郁磊提出的“没有自主研发和生产能力”,正是金宝最大的硬伤.一番权衡后,贺一鸣决定看一看本土研发生产团队.
很快,郁磊就找到本地小有名气的聚力生物科技公司.聚力的产品在国内市场一直不温不火.贺一鸣觉得,聚力的价格很有竞争力,如果遇到好的推手,完全能够满足中国中低端市场的需求.如果双方联手,金宝可以填补研发和生产上的空白,而聚力也能有更好的销路和发展.
回来后,贺一鸣与团队进行了一次大讨论.其间,有提议把眼光放向更多品类的,有建议针对价格敏感型顾客或中低端市场开发新品牌的,也有主张通过并购或合作拥有研发和生产能力的.
贺一鸣陷入了沉思,自金宝品牌创立以来,一直坚定地奋斗在高端市场,且已有成熟的品牌推广和产品销售方式；专注于高端定位,也能更好地维护品牌形象.可是近年来,国外厂商给的利润空间越来越小,进口食品的限制却越来越多,对手又冲进来切分蛋糕,如果公司获得了研发和生产能力,无疑能掌握更多的主动权.
然而,与本土厂商合作开发中低端产品,也存在诸多问题：首先,原来建立的渠道肯定无法共享；其次,品牌一旦向下延伸,可能会令公司目前的高端形象受损,万一两头踏空,公司将面临生存危机；再次,研发与生产需要持续的资金投入,公司能否满足呢?
金宝是继续与国际顶级厂商合作,坚持高端路线,还是想办法获得生产和研发能力,向下延伸品牌?三位专家及五位网友各抒己见.
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参考文献：
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