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今年6月,我们长城所一行四人考察了Plug & Play即插即用（以下简称PNP）美国硅谷总部.通过交流,我们了解到了PNP从创始初期的精彩故事、现在的运营模式,以及PNP创业者、投资人、创业导师等丰富的资源及其机制.我们也向PNP介绍了长城所目前在国内的创业创新体制、规模及愿景等.双方就PNP和长城所以宁波为试点即将展开的合作进行了构想与展望.
PNP运营模式解读
PNP在成立以来的二十年来总共投资了六千余家公司,其中包括了五家独角兽企业,且这些公司的股指在早期基本不超过150万美元.PNP投资的领域很明确,对投资的公司有两点要求,一是有科技背景,二是要是2B公司.
PNP的创业平台加速营聚集了大量的创业团队、创业导师、大企业资源.
PNP建立了完善的会员服务机制,随着公司的发展,现在全球五百强企业里有三百多家都成为了PNP创新服务的会员.这些公司每年会支付30-50万美金,PNP作为创业公司和大企业对接的平台,会针对性为这些大企业在特定领域进行与创业公司的对接.
PNP还建立了自己的投资团队,主要分为直投和跟投,直投的主要成员是企业创始人,跟投基本就是企业的投资部门.若有几家大企业特别青睐某个初创团队,PNP就会跟团队谈一个1%-3%左右的导师股,并且有20多家长期合作的VC跟进,保证了孵化的成功性.
PNP的导师制度解读
导师资源是PNP非常独特的优势.而这方面资源的获取,除了PNP立足硅谷有得天独厚的条件之外,也和PNP所设计的导师制度有关.
首先,PNP所建立的职业创业导师团队入选门槛高.导师们在相应领域都有很高的行业地位,大多是来自硅谷大公司,拿到股权实现了财务自由的,也有的是专门的风险投资人.
其次,PNP将自身设定为平台,导师和项目都是平台上的用户.通过自身廉价的办公空间成本优势和长期积累的品牌效应,大量链接大学、海量汇聚高水准创业者,从本质上吸引导师自动集聚PNP平台.
另外,PNP的导师们会参加所有项目的评审,通过全面匹配,让项目和导师做充分的双向选择,来定位到自己最喜欢的项目/创业导师,导师能够在项目毕业后优先投资选择的项目,这能真正让导师心甘情愿地帮助初创团队成长.
关于PNP的几点评论
对创业者的宽容、抓住创业驱动的发展大势和革新自身商业模式奠定了PNP今日的成功.在发展过程中,PNP不断迭代更新自身商业模式,确保了自身营利性,做到了可持续发展,这在全球范围的众创空间中都是难能可贵的.PNP与VC最大的不同是,他是全球第一个也是最领先的企业创新平台.2006年,戴姆勒曾与PNP接触,希望PNP在硅谷的团队能协助他们做一些硅谷创新的对接.当时的PNP没有想过要做FA,只同意单纯做个对接,结果非常成功.三个月后戴姆勒又希望对接更多的技术,于是双方又开始合作.之后这样的对接越来越多,世界五百强中有三百家都成了PNP创新合作的会员,由PNP针对性地做一些相关领域的对接.这样达到了一个对接初创团队和大企业相辅相成的效果,促成了PNP的一个商业模式.
PNP在中國有着很大的发展空间.目前PNP刚进入对创新的需求很大的日本,日本三十五家最大的公司都是PNP的创新会员.PNP现在在中国有八个办公室,总部设在北京,国内的平台目前主要转向质量的优化.中国在技术金融、支付方面较为领先,但其他方面跟美国还有很大差距,所以中国现在也密切关注着美国的很多技术,PNP现在在做的就是把中国的公司与美国的初创企业进行对接.
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参考文献：
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