论文出版业微信营销策略分析是关于出版业方面的的相关大学硕士和相关本科毕业论文以及相关出版业的概念论文开题报告范文和职称论文写作参考文献资料下载。
【摘 要】在新媒体时代,微信受到众多用户的追捧和青睐,其营销价值也逐渐成为各行业关注的焦点.我国出版业也正在进行积极的探索和实践如何借助微信创新营销方式、提升品牌影响力.本文针对在微信中出版业营销特点和存在的问题,浅谈了如何利用微信公众号提升出版社的影响力.
【关键词】出版业；微信营销策略；公众号
近年来,微信的出现和迅速发展给网络经济来了新的营销模式——微信营销,微信公众号的推出更是加快了这种营销模式的发展.这种营销模式不仅改变了人们的社交方式、丰富了用户沟通的形式,为信息传播提供了新的途径,也为很多行业带来巨大的商业利益.在新的IP经济时代,出版业的传统营销模式已显得非常疲软,新的营销策略不得不被提上日程.微信作为新媒体时代的一个重要的信息传播工具,也给出版业的营销带来新的思路.因此本论文将对出版业如何借助微信创新营销模式,采取一些创新的营销策略来提升自身品牌影响力进行分析和探讨.
一、出版业微信营销的特点
作为一种新兴的营销模式,微信营销与传统营销有在消费者的沟通方式、共同载体、经费使用以及所带来的营销效果等方面存在大的差别.具体差别见下表.就出版业而言,出版社也应主动利用微信平台实行书籍的推广和营销,借助微信这个平台,使粉丝一定程度上了解图书的内容和情况,从而对图书产生兴趣,达到营销的目的.
目前在我国出版业中利用微信进行营销主要有以下几个特点：
1.出版社从自身出发,延伸权威身份
作为传播主体,出版社因其特殊性质,有着得天独厚的权威地位.出版社在文化传播的过程中形成了自己的文化特点和品牌形象.如：商务印书馆具有精益求精的精神和严谨的学术态度,在读者中有一定的权威性.靠时间积累起来的品牌形象,承载着读者对出版社所售卖书籍的喜欢和认同.粉丝订阅出版社微信公众号也表现了他们对出版社认同,这也说明粉丝对出版社发行图书的喜爱.建立微信公众号也是出版社对其传统身份延伸和确认.出版社选择自己微信公众号名称时,大多数都愿意保留他们之前的名称,比如：“译林出版社”、“长江文艺出版社”、“复旦大学出版社”等.除此之外,大部分出版社还会把微信公众号设计成立体页面,在微信公众号上发布他们售卖的图书和组织的线下活动.所以,不管是在内容上还是在平台上,出版社借助微信营销,都对其传统身份的一种延伸.微信公众平台的二级页面中,出版社可以链接其官方网站、销售的图书或线下促销活动.比如“广西师大出版社”在他的微信公众号二级页面中,开发了“年末书单媒体书榜”下载板块,同时把“媒体书榜”板块和《中华读书报》、《法治周末》、新浪中国好书榜、《新京报》等板块链接在一起,展现立体的链接方式,更大程度上延伸了出版杜的权威身份.
2.粉丝具有很强的自主选择性
除了出版社本身,粉丝作为微信公众号的关注者,在信息传播过程中有着很重要的作用.因此信息传播能否成功在一定程度上取决于关注者.关注者可以选择其是否接受所传播的信息以及接受的程度.对于出版社而言,进行信息传播的目的是得到受众的认可和信任.在繁多的信息中,粉丝完全根据自己的意志选取订阅微信公众号,同一个粉丝有可能同时是很多出版社的粉丝.在这些粉丝中,一些粉丝非常积极,而且对出版社微信公众号的忠诚度很高,具有很强的稳定性,但他们对出版社微信公众号也会有更高的期待,这对出版社维护原有客户和读者有积极正面的影响.但也有一些粉絲虽然订阅公众号,但他们不会查看和转载出版社发布的内容,这种粉丝的数量对微信公众号的长期运营造成不好的影响,也会影响出版社的品牌营销.
3.注重内容形式和版面
由于微信对版面和条数都有限制,因此微信公众号必须注重版面和内容的设计,让微信内容更加精细和生动,这样才能吸引粉丝的关注度.比如可以选用富有吸引力标题和精美的版面设计等来增加粉丝阅读量.
在标题方面,人们更容易被标题吸引而去点击信息.选择富有幽默性和娱乐性的标题来吸引人们的注意,这样才能在网络传播中取得良好的效果.比如《送书,千万别看！因为看了你只想辞职去旅行！》《ISIS幕后的大BOSS是谁?》等标题的文章就很容易吸引人们的注意,激发读者点击去看的欲望,有利于信息的传递和接收,另外还能够发动二次传播或多次传播.
在版面设计方面,快、碎、浅的阅读需要更精准的内容.在微信公众号信息传播中,微信的版面设计需要借助第三方编辑器,这些编辑器操作简单,可以美化微信公众号所呈现信息的版面,使其更加舒适化.这些第三方编辑器都是免费的,能提供比较美观的版面设计.
4.及时和精准传播图书信息
在信息传播时,不仅要有精美的内容和版面设计,信息传播的及时性和准确度也也有很重要的影响.在众多信息传播的方式中,微信作为一种新的媒介在传播方式上有自己的特点.出版社充分利用这些特点来销售图书或推广他们组织的活动.例如,出版社可以借助微信公众平台准确地将一些图书和活动的信息到达粉丝的手机上,形成“一次传播”；粉丝将这些有意义或者有意思的文章、图书或者活动分享到自己的朋友圈,形成“二次传播”；出版社还可以通过评论和私信的方式在微信公众平台和粉丝进行有效互动,形成一种良性循环；另外,出版社可以将微信公众号上一级页面分成多个二级页面,并分别链接其官网或商城等,消费者只需要轻轻一点,就可以通过微信支付平台购买图书,开发新的图书售卖渠道.
5.营销过程较长
与传统媒体相比较,网络非常方便快捷.微信公众号通过再次开发直接和微信商城或微信书店相连,继而直接售卖书籍,降低了成本.但是大多数出版社并没有在他们的微信公众号上设置这种方便快捷、有用的链接和微信商城.大多数出版社只是把微信看作一个载体,进行一些图书宣传和推广.但是要实现较好微信营销,需要出版社长期的坚持,不断地吸引粉丝,激发粉丝兴趣.因此把微信平台这种长期的发布方式说成营销是合理的.比如广西师大出版社”理想国”在建号之初都是很少的粉丝订阅,这个公众号在2013年以及2014年上半年的阅读数量都是非常少的,经过两年多时间的努力,微信公众平台粉丝数己经达到约54万.出版社建立微信平台,并不只是利用这个平台来销售图书,更多地是利用这个平台将更多的信息传播出去,把更多的粉丝粘合到一起.因此出版社的微信营销是一个长期过程.
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参考文献：
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