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刘翔用自己在北京历练出的数据感、体系性思维、运营等能力,降维攻击素质普遍不高的传统 及二房东群体.优客逸家目前已被刘翔打造成提供标准化服务和产品的互联网房屋租赁平台.
刘翔是重庆人,来京创业多年.一个偶然的机会,他受高人点拨,跑到成都创立了“优客逸家”,做起了和天通苑、回龙观的二房东们一样的生意：拿房源—整理居住环境—对外出租.
当然,不一样的人,做一样的事,结果也会不一样.刘翔用自己在北京历练出的数据感、体系性思维、运营等能力,降维攻击素质普遍不高的传统 及二房东群体.优客逸家目前已被刘翔打造成提供标准化服务和产品的互联网房屋租赁平台,而且初具气象——优客逸家目前仅在成都、武汉两地开展业务,估值已达8000万美元.刘翔对《创业家》声称,此数据毫无水分.
重运营的类金融模式
我和殷振华做了十几年旅游电商,还是希望能尽量选择自己熟悉的领域再次创业.但调研旅游电商方面的项目时,总觉得到处都是问题,很难有看得上眼的模式和机会.
2011年9月,北京的一个哥们儿到成都找我们喝茶,说起了他们在回龙观的房屋生意.他们把房子从房东手里租过来,简单装修、配置一些家具家电后,再按单间出租.2004年,他们的启动资金是15万,2009年,他们的年利润是1000万.
他把其中的财务杠杆跟我说明白了.房屋租赁是一门 流非常好的预收款生意,可以相对快速地回笼资金、扩大规模、滚动发展.这种以房屋租赁为载体的“类金融”触动了我.
租房领域消费者的痛点不用做调研,大家都知道,我只需要去了解为什么之前的玩家们没有做大.我对北京、上海和成都的二房东们做了走访考察,发现他们有一些共同的问题：
1. 从业者的文化素质偏低,没有信息化管理,经营重心停留在销售和利润最大化上.
2. 虽然不少人手里已拥有上千间房源,但是产品没有标准化,没有附加服务,更没有自己的品牌.
所以消费者的租住体验糟糕,二房东们无法扩大规模.同时,市场上还有太多闲置房产,没有专业机构去协助房东全程打理,提供真正靠谱的服务.
而上述问题,我恰恰可以去解决它们.很快,我们在成都创立了优客逸家,开始了新的探索：打造面向房东的不动产增值管理服务商,面向租客的轻时尚长租连锁公寓.
作为新进入者,房屋租赁管理和设计装修成为我们首先需要站稳脚跟的领域.我们通过 、开发商和物业公司渠道和房东洽谈,获得五年的房屋租赁托管权,对房屋进行统一的设计装修后出租,用保底或分账的模式和房东分享租金收益.
房东之所以愿意和优客逸家合作,源于我们创造了价值,而不是从他兜里掏钱.原来房东需要花钱装修再出租,但是他可能不懂装修,或者不是集约化采购,不能降低成本.其次在招租和租后环节,我们提供从图文包装发布、租客带看筛选到房屋保洁维修,再到水电气费的垫付代缴等全程服务,改善了租住体验,使租客愿意为此多支付租金.结果就是,房东在没有减少租金收益的基础上,还享受了一系列的专业服务,省时省心.
在面向租客的产品层面,我们的目标是提供的房子要舒适整洁,家具齐全,有设计感,符合年轻人的调性和支付能力.所以,决定做优客逸家以后,我们邀请了宜家的前王牌设计师加入团队,打造简约、时尚、便于成本控制和规模化复制的家居产品.
装修是管理难度非常大的环节.我们在成都拿到的房源99%是毛坯房,即使是装修过的房子,也要做标准化的内部改造.为了搞好装修管理,做好产品体验,我自己租了一套毛坯房,用优客逸家的材料工艺和工人,装修自己住的房子,获得了大量的一手经验.
我们设计的标准要比北京、上海出台的房屋租赁政策严格许多.一个套四的合租房,最多常住五人,只允许有独立卫生间或者最大的那间房住两人.每间房都统一设计风格,配家具家电,宽带免费,还有半个月一次的上门保洁.因此优客逸家的房子比市场价平均每月贵一两百元.不过,我在上海做调研的时候,租户跟我说,你这房子每月多出三四百块钱我也愿意.
优客逸家现在跟银行合作,提供还款担保并承担相关手续费,租客凭身份证就可以轻松办理信用卡年付租金贷款,实现分期月付房租.这在减轻客户付款压力的同时,让公司获得了银行的租金贴现,可以迅速回笼资金加快发展.
作为合作方的银行,也收获了大量潜力优质的年轻信用卡用户,还能获得稳定丰厚的租金贷款收益.这样一个多赢的金融产品设计,让财务杠杆效应在优客逸家的商业模式中发挥得淋漓尽致.理论上,优客逸家发展两万间房屋需要投入的资金和发展两千间房屋需要的资金基本一样. 流的世界,很奇妙！
在实际的运营中,这个项目涉及到的链条很长,从收房谈判、签约、设计、装修、招租到租后管理,任何一个环节没有抓好都会导致效率拉低、收益损失.因此,是否具备高效精细化运营能力,成为项目成败的关键.
找钱不难
优客逸家最初的启动资金只有60 万,这些钱对于要大量装修房子的项目而言只是杯水车薪.我们精打细算,外加借贷,跌跌撞撞坚持了一年,做出了80间房子.
我们也参加过《创业家》组织的黑马大赛,没有拿到好的名次.一来比赛时的陈述时间太短,语言组织不够精炼的人很难向评委完整描述项目的要点；二来不少评委其实不太理解我们这个行业.我说这个,是为了鼓励那些在黑马大赛中没有获得名次的创业兄弟们.
2013年1月,我们获得了源渡创投300万人民币的天使投资.源渡创投的合伙人戴建春,我和他是通过微博上的朋友介绍认识的.所以,有个开放私信的实名认证微博挺有必要.
我们用源渡的300万做到300多间房后,再次弹尽粮绝,那是2013年9 月.幸好我们的运营数据良好,之前一直有接触的君联资本主动提出了投资意愿,并且快速达成合作,向优客逸家投入了400万美金.
总结:该文是关于刘翔论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 刘翔退役青春欢送 刘翔退役了。他在微博上写下《我的跑、道我的栏》，细数从13岁接触跨栏以来的辉煌与黯然，如今终于说告别。从2004年雅典奥运会夺得110栏冠军开始。
2、 导数在几何中降维作用 美国数学家波利亚（Polya）曾指出：如果一位数学老师用和学生的知识相称的题目来激起他们的好奇心，并用一些激励性的问题去帮助他们解答题目，那么他。
3、 在雨天和通渭书家刘小农喝茶 到达刘小农的工作室的时候，是下雨的天气。从窗户望出去，可以看见文化广场上巨大的、镂空矗立的繁体字：书。雨水让它显得湿润清晰。人们从街道上走过，汽。
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