论文三原县农民专业合作社市场营销体系建设是大学硕士与本科营销体系建设毕业论文开题报告范文和相关优秀学术职称论文参考文献资料下载，关于免费教你怎么写市场营销体系建设方面论文范文。
摘 要：市场营销是农民专业合作社发展壮大的关键,加强农民专业合作社市场营销体系建设,对于充分发挥合作社的组织聚集功能,降低分散经营的成本和风险,拓展农产品销路,持续增加农民收入具有重要意义.本文结合笔者实际工作经验,分析目前三原县农民专业合作社市场营销体系建设现状、存在主要问题并提出对策建议.
关键词：农民合作社；市场营销；体系建设；现状；问题；对策
1 概述
创办农民专业合作社就是要提高农民组织化程度和市场竞争能力,合作社市场营销体系建设是提高农业市场竞争力的重要方面,也是实现农民增产增收最为重要的环节,营销体系建设为农民专业合作社搭建了一个和市场对接的平台,实现小生产和大市场的有效对接,拓宽农产品销售渠道,降低交易成本,促进现代农业经营体制创新,促进农村经济快速发展.
2 三原县农民专业合作社市场营销体系建设现状
2.1 合作社发展初具规模
近几年,该县农民专业合作社呈良好的发展态势,注册数量逐年增加,所覆盖的产业逐步扩大,在功能上从提供生产性技术服务向生产、加工、销售等纵深领域发展.农民专业合作社这一个新型的农村经营主体,已成为农村经济发展的主力军.截止目前全县注册专业合作社355个,其中,种植业239个,养殖业99个,服务业15个,渔业2个.专业合作社拥有会员14304人,带动农户26760户；注册资金39748万元,其中：50万元以下的合作社143个,50-100万元以下的121个,100-500万元以下的90个,500-1000万元以下的合作社1个；拥有注册商标的35个,申报无公害农产品,绿色食品和有机食品认证的专业合作社22个.
2.2 营销形式多样
2.2.1 产地市场批发是大宗农产品最主要的交易形式.
目前该县农产品市场体系已逐步建立,批发市场形成一定规模,依托该县特色农产品建成肉、蛋、蔬菜、水果等6个大型农产品批发市场,鲜活农产品由批发市场提供给各大中城市,成为农产品流通的主渠道.如该县兴龙果品专业合作社主要采取产地市场批发,统一价收购苹果进行分类包装,货运市场调车,销售全国各地.
2.2.2 开展农超对接、农社对接营销模式,拓宽农产品的营销渠道.
三原县合作社已实施农超对接31个,普华兔业专业合作社于2011年和沃尔玛中国投资有限公司西安分公司对接合作,借助沃尔玛超市平台打造自主品牌,销售冰鲜兔肉.三原红黑豆、玉圆食用菌等专业合作社实施农社对接的销售模式,在西安、阎良等大中城市、社区设立了40个销售网点,年销售鲜菇、菜及粗加工产品约5000吨,开辟了一条从“菜园子”到“菜篮子”的直通车,有效减少了蔬菜流通环节费用,增加社员收入.
2.2.3 农产品产后营销体系逐步完善.
从2011年起,陕西省实施合作社果品贮藏百库建设工程,三原县以兴龙果品专业合作社、玉圆食用菌专业合作社等具有营销实力的合作社为主体,建设气调库、冷藏库,有效库容万吨以上.冷链保鲜、储藏基础设施的完善为农产品产后营销奠定了基础,为合作社带来商机,通过对肉类、水果、蔬菜等易腐、生鲜特色农产品进行冷链保鲜,大大减少了农产品产后损失,带动农产品跨季节均衡销售,促进农民稳定增收.
3 合作社市场营销体系建设存在问题
3.1 品牌发展速度缓慢,市场竞争力不强
合作社的经营者受传统观念的束缚,缺乏品牌意识,不注重品牌的开发,宣传力度不够,不能把特色农产品打造成名牌产品,合作社的品牌中缺乏强有力的知名品牌支撑,竞争优势无法实现.目前,该县农民专业合作社注册商标35个,仅占合作社总数的10%,注册商标中,省级著名商标仅有1个,品牌发展速度缓慢.
3.2 缺少专门营销队伍和专业营销人才
由于营销人才短缺,该县注册的专业合作社中,目前还没有组建起专业的营销团队,在市场经济条件下面对复杂的市场,很难及时地获得市场信息,没有形成符合市场规律的信息传递渠道,对市场的定位,市场机会的把握只能凭借主要领导的经验和主观判断,加大了经营风险.
3.3 合作社整体带动能力不强,储存运销和加工能力不足
该县农民专业合作社中全国优秀示范1家,省级百强示范社3家,市级百佳示范社18家,示范社占到合作社总量的5 %.示范社经营规模大,营销实力较强,辐射带动当地主导产业的发展.
3.4 市场营销渠道狭窄,营销手段落后
该县农民专业合作社大宗产品销售渠道主要以市场批发为主,但很多农产品批发市场只具备初级市场的功能,处于低水平运作状态.农超对接、电子商务、联合社营销等新型的营销渠道相对较少,并且市场营销渠道仍很狭窄,营销手段落后.
4 加强农民专业合作社市场营销体系建设的对策建议
4.1 转变观念,走品牌营销的路子
通过农校对接、组织召开研讨会、推介会等形式,让合作社管理人员相互学习、相互借鉴,逐步引导经营者转变观念,树立以市场为中心的市场营销新观念,树立品牌意识,引导合作社立足当地特色和实际,充分挖掘有利资源,建立标准化生产基地,组织进行无公害食品、绿色食品、有机食品生产,生产优质高效农产品,对基地和产品进行认证,发展名优特产品,实行商标注册和品牌维护,创立特色品牌,打造有知名度的自主品牌,促进农产品销售,提高市场占有率.
4.2 做大做强合作社,延伸产业链
引导合作社健康规范有序发展,不断实现数量,规模和质量的全面提升,增强辐射带动能力.各级政府加大资金扶持,支持合作社建设仓储设施和物流基础设施,鼓励引导合作社发展农产品精深加工,使农产品营销延伸至生产、加工、包装、运输仓储,销售渠道等各个环节,形成农产品从田头到餐桌的全程供应链系统,实现完整的现代化农业产业链条.
4.3 强化培训,组建专业的市场营销队伍
通过农校对接,职业农民培育,对合作社管理人员和营销人员进行营销理论培训、制定培训规划,通过专家咨询、现场授课等形式,使合作社经营管理人员了解农产品市场营销知识和实务,全面提高营销能力,逐步组建专业的市场营销队伍.
4.4 发展新型的营销途径,拓宽销售渠道
进一步实施农超对接、农社对接,加大扶持力度,完善优化农超对接环境,强化服务,畅通农超对接渠道,不断创新产销对接新机制；推行电子商务,发展网络营销,鼓励引导合作社利用互联网优势,开设自己的网站,宣 售农产品.
总结:该文是关于营销体系建设论文范文，为你的论文写作提供相关论文资料参考。
参考文献：
1、 临夏县加强农民专业合作社建设思路 近年来，临夏县高度重视农民专业合作社建设，通过加强指导，组建了涉及种植、养殖、机械等行业的一批农民专业合作社，在带动农民发展产业，促进农民增收方。
2、 民族地区农民专业合作社运营状况调查 （三亚学院 管理学院，海南 三亚 572000）[摘 要]为抵御市场风险的冲击，农户自发联合成立了农民专业合作社。农民专业合作社在促进农村经济。
3、 农民专业合作社科技推广增效机制 摘 要 农民专业合作社为农户与社会、农户与政府之间架起沟通的桥梁，在农业科技推广方面发挥着至关重要的作用。本文笔者以长沙县的种植类合作社为例，对。
4、 渠道关系背景下农民专业合作社文献综述 摘要：农产品流通组织不健全、产销矛盾突出是制约“三农”的重要瓶颈。农民专业合作社上游连接农户和供应商，下游连接批发商和零售商，是农产品流通渠道中。
5、 农民专业合作社社会影响 摘 要：近些年来，我国的农业呈蓬勃发展的态势，相应地，合作社这种新型农业组织越来越受到相关专业人士的重视，但目前对它的研究大多处于经济意义，有关。