论文零售商风险规避对制造商双渠道选择影响是适合零售商论文写作的大学硕士及相关本科毕业论文，相关零售商的职能开题报告范文和学术职称论文参考文献下载。
摘 要：在随机的市场需求条件下,本文针对风险中性制造商为主导和风险规避零售商为随从的两级供应链,构建了单源渠道和双源渠道情形下供应链Stackelberg博弈模型,对 析了不同情形下供应链均衡策略的变化.研究结果表明零售商的风险规避只能改变零售渠道的价格,而不会影响制造商批发价格和电子直销价格的制定；电子直销渠道市场份额会影响制造商和零售商决策的制定,减缓零售商的风险规避影响程度,品牌差异策略并不能完全协调渠道间的冲突.
关键词：风险规避；双渠道；市场份额；品牌差异
中图分类号：F274文献标识码：A
收稿日期：2014-03-05
作者简介：曹文彬（1967-）,男,江苏泰兴人,江南大学商学院副教授,管理学博士,研究方向：供应链管理、博弈论；左慧慧（1989-）,女,江苏淮安人,江南大学商学院研究生,研究方向：供应链管理.
基金项目：教育部人文社会科学规划项目,项目编号：12YJA630007；高校基本科研业务费专项基金资助项目,项目编号：JUSRP21101.近年来,一些学者尝试将决策者的风险规避差异纳入单渠道供应链运作的研究,多数是在供应链参和方均是风险中性或单源渠道的框架下进行的.本文在零售商为风险规避下构建了单源渠道和双源渠道两种模型,讨论了零售商的风险规避系数对两种情形下供应链均衡策略的影响,并分析了电子直销渠道市场份额的改变和品牌差异的实施对双渠道供应链产生的影响.本研究基于单个制造商为主导和单个零售商为随从的两层供应链,其中制造商为风险中性理性决策者,零售商为风险规避理性决策者.供应链中销售渠道分为两种情况讨论：一是传统零售渠道(单源渠道),即制造商只通过零售商销售产品；二是电子直销渠道并存（双源渠道）,即制造商不仅可以通过零售商销售产品,而且可以单独开设一个电子直销渠道直接向消费者销售产品,和零售商之间存在横向竞争.
一、模型分析
2013年5月28日商务部发布的《中国电子商务报告(2012)》报告,显示中国网络零售市场交易规模2012年超过13万亿元,同比增长675%.但是,由于传统实体店在可观性和品牌质量等方面有着网店不可比拟的优势,网店并不能完全取代实体店,双源零售渠道并存将是一个长期的商业形态,网店和实体店并存的现实在一定程度上改变了供应链传统的零售渠道结构.
K表示不确定市场需求的规模,其均值为k,方差为δ2,α为市场需求的价格弹性系数,p为单位产品的零售价格,c表示单位产品的制造成本,w表示单位产品的批发价格.在单源渠道模式下,产品的随机需求函数设为：D0等于K－αp,而在双源渠道模式下,网络直销渠道和零售商渠道的市场需求函数分别设为：D1等于θK－αp1+β(p2－p1),D2等于(1－θ)K－αp2+β(p1－p2),其中θ（0<θ<1）①表示为潜在电子直销渠道的市场份额比例,β表示为渠道交叉价格的影响系数并代表渠道间的竞争程度,0<β<α（说明自身渠道的价格对需求的影响比其他渠道的价格影响大）,且要求θK－αp1>0,(1－θ)K－αp2>0,这意味着零售渠道和电子渠道中都存在各自的忠实顾客.Ruiliang Yan et al（2010）［1］和Jing Chen et al（2012）［2］也采用类似的市场需求函数,E表示期望函数,下标R、M、SC分别用来表示零售商、制造商、供应链整体.
(一)情形1：单源渠道
在单源渠道下,零售商的随机利润函数为：πR等于(K－αp)(p－w),制造商的随机利润函数为：πM等于(K－αp)(w－c).当零售商是风险规避决策者时,根据Choi et al（2008）［3］和Xiao et al（2009）［4］的研究,具有风险特性的零售商会综合考虑预期期望收益和预期收益方差的大小.因此,可采用均值-方差方法来建立零售商的期望函数：
E(πR)等于(k－αp)(p－w)－φ(p－w)δ2
总第446期曹文彬：零售商风险规避对制造商双渠道选择的影响····商 业 研 究2014/06其中φ表示零售商的风险规避系数（φ≥0）,φ越大,表示零售商对风险的厌恶程度越高.在单源渠道下,制造商和零售商之间进行Stackelberg博弈：第一阶段,制造商先确定最优批发价格w′；第二阶段,零售商根据w′来确定自身期望利润最大时的最优零售价格p′.据此,成员的期望利润为：
E′(πR)等于(k－αp′)(p′－w′)－φ(p′－w′)2δ2（1）
E′(πM)等于(w′－c)(k－αp′)（2）
根据逆推归纳法：
由于2E′(πR)p′2<0,E′(πR)p′=0 解得：p′=w′+k－aw′2(a+φδ2)
代入（2）式可得：E′(πM)等于(w′－c)k－α(w′+k－aw′2a+2φδ2)
由于2E(π′M)w′2<0,E(π′M)w′=0 解得：w′=k+αc2a
此时零售商的最优零售价格p′和最优销售量Q′分别为：
Q′等于(k－αc)(α+2φδ2)4(α+φδ2), p′等于3αk+α2c+2kφδ2+2αcφδ24α2+4αφδ2
将w′、p′和Q′代入（1）和（2）式子可以得到制造商、零售商和供应链整体期望利润E′(πM)、E′(πR)和E′(πSC)分别为：
E′(πM)等于(k－αc)2(α+2φδ2)8α(α+φδ2),E′(πR)等于(k－αc)216(α+φδ2),E′(πSC)等于(k－αc)2(3α+4φδ2)16α(α+φδ2)
命题1：制造商制定的最优批发价格w′和零售商的风险规避系数φ无关,而其期望利润E′(πM)和风险规避系数φ正相关.
命题2 ：零售商制定的最优零售价格p′和期望利润E′(πR)和自身的风险规避系数φ负相关,而其最优销售量Q′和风险规避系数φ正相关.
命题3：供应链整体期望利润E′(πSC)和零售商的风险规避系数φ正相关.
证明如下：
(1) w′φ等于0,E′(πM)φ等于δ2(k－αc)28(α+φδ2)2>0
命题1表明零售商的风险规避系数不会影响制造商批发价格的制定,制造商的期望利润会随着零售商的风险规避系数的增大而增加.原因在于零售商风险规避系数越大,零售价格变得越小,从而会使得销售量上升.由于制造商的批发价格和零售商的风险规避系数无关,所以制造商的期望利润也会增大.那么,对于制造商来说选择风险规避系数大的零售商进行销售产品,往往利于其对销售渠道的控制,进而能够获得更大的期望收益.
(2) p′φ等于－(k－αc)δ24(α+φδ2)2<0,Q′φ=α(k－αw″)δ22(α+φδ2)2>0,E′(πR)φ等于－δ2(k－αc)216(α+φδ2)2<0
命题2表明制造商通过零售商销售产品,零售商的风险规避系数会对自身的定价决策产生影响,零售商风险规避系数越高,其零售价格就会越低,相应地产品销售量也会随之增加,而零售商获得期望利润将相应地降低.原因在于零售商面对经营风险,会通过降低价格的方式吸引消费者,产品销售量增加,其获得的平均单位边际期望利润也会随着风险规避系数增大而减小,进而导致其期望利润减小.
(3) E′(πSC)φ等于δ2(k－αc)216(α+φδ2)2>0
命题3表明在两层供应链中,由于制造商批发价格的制定和零售商的风险规避系数无关,而零售商零售价格的制定和风险规避系数负相关.所以,当零售商的风险规避系数增大时,其零售价格会越低,使得销售量越大,从而供应链整体期望利润增加.原因在于零售商随着风险规避系数增大而去通过降低零售价格,提高销售量来增大整个供应链的利润.当然零售价格的降低速度低于销售量的增加速度,零售商的边际效用远远低于制造商的边际效用,最终导致供应链整体期望利润随着零售商的风险规避系数增加而增大.
总结:此文是一篇零售商论文范文,为你的毕业论文写作提供有价值的参考。
参考文献：
1、 考虑制造商风险规避闭环供应链回收渠道决策 摘 要：研究了制造商的再制造成本风险规避度对闭环供应链回收渠道选择的影响，利用均值—方差理论建立了制造商回收、零售商回收和第三方回收的闭环供应链。
2、 二级供应商风险规避时决策模型 摘要：在由一个供应商与一个制造商组成的二级供应链中，供应商的产出是不确定的。本文用条件风险估值（CVaR）准则来刻画供应商的风险规避态度，在制造。
3、 消费者对电子产品线上线下渠道选择影响因素 摘要：随着经济的迅猛发展和消费大众可支配收入的逐步提升，中国逐渐成为世界电子产品消费的重要地区。而传统实体渠道和电子渠道并存的多渠道模式正成为现。
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