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该生不生,后悔一生；该养不养,老无所养！二胎放开后,全民进入二孩研讨阶段,这是奉行33年的计划生育国策以来最大的变动了.听说,从明年起,得益于听党指挥,年出生人口最高将超过2000万人.最开心的莫过于母婴行业的品牌了,母婴概念股立马逆势上涨！母婴市场早过万亿,现如今这么多品牌和平台瓜分市场,营销之战就在眼前.趁热打铁,品牌们需要什么样的营销宝鉴?
囤积流量
相信不少人已经开始行动了,全国进入备孕高峰期.母婴品牌瞄准的人群主要为80、90后,这两代人也是互联网媒介的主要用户.所以,除了电视、框架等线下媒介之外,品牌们更多的要在线上互搏,并且这是一场为期少说一年,多则数年的持久战.线上母婴平台自是会签下许多长情合作,母婴品牌也认这个理.互联网已经成为一个不容忽视的传播媒介,并在进行更广泛的覆盖与应用.消费者购物前通过网络查询相关产品信息与相关评价已经成为一个基本购物动作.
互联网尤其是移动互联网的快速普及,最直接的表现是社交和入口,H5、活动行、二维码已经成为了一个传播的工具与手段.我们看到了更多的品牌商、渠道商建立了自己的微信公众平台并利用微信进行品牌传播与建设.以前,企业、渠道商更多的采取产品手册、折页等方式进行品牌传播,今天我们看到了更多的企业、渠道商熟练的运用二维码、易企秀、兔展等互联网传播手段代替纸质的传播媒介.互联网开始让传播更快捷,让呈现更简单.品牌们需要在新媒体上与用户一同生儿育女.
渠道
到了明年这个时候,很多孕婴童门店应该会被挤爆,同时更多的新店也铺满街区.渠道是品牌们卖货的必争之地,需要与广告、产品同步铺设.虽说线下渠道正在被电商蚕食,但是新政应该会为其充值续命.我们以前看到很多的孕婴童连锁门店几年前强调的是“实体店+目录销售+电话销售”,今天已经全面调整成为O2O.互联网已经成为一个销售与传播相结合的渠道,如何利用互联网构建新的销售渠道是婴童品牌商与渠道商不可忽视的问题.
线上销售产品的数量与营业额的倍增态势、微商的崛起无不证明互联网作为销售渠道的强势崛起.互联网拓展了销售渠道与商圈,改变的不仅仅是销售模式与方式,还有人们的购物行为.品牌与渠道积极的布局与调整,互联网时代的渠道变革是当务之急.
跨界
孕婴童行业本身就是多品类、多行业的整合体,跨界营销成为必然趋势.产品品类间有着共同的消费群体,有着共同的消费受众,拥有共同的消费渠道,这让行业内不同品类的跨界连接的特质得到全面凸显.
比如,线下渠道、门店将不同品类的产品试用装作为赠品,赠送给目标受众进行尝试,而互联网则让品牌精准传播、精准销售成为现实,品牌之间的资源互换、捆绑销售也变得更为简单.
我们经常能看到孕婴童门店与早教机构、儿童摄影机构、月嫂中心的合作,加上互联网时代的便捷与高效,这样的合作是更容易的,最简单的方式就是我们可以在彼此的网站建立关联链接、可以互派在线优惠券、进行相关信息的网络媒介推送工作等
跨界营销更多会偏向于互联网+,互联网削弱的是实体销售,影响的是品牌的不规范运营与信息不匹配带来的“价值创造”,基于互联网的跨界营销无疑会让婴童行业变得更加强大,这是事实.
口碑
首先,我们应该能看到的是这个行业的消费群体是忠诚度极高的,也是消费频次可观的.孕婴童同时也是社会敏感的群体,品牌的口碑好坏就是在一念之间.如何让你的用户为你说话,并且如何利用工具来管理好你忠诚的客户,是每一个品牌应该竭力解决的事情.KOL+,这是一个很好的方式,不过我们应该把自己的产品做好,期待自来水赐予的力量.另外,现在很多互联网母婴平台都掌握了大量的母婴数据库,母婴品牌与平台之间可以进行会员扩展与维护,这也是为日后大数据营销打下群众基础.
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参考文献：
1、 爱他就放开他，做自己可好 最近娱乐圈的一件谜案被“侦破”：原来，“小太阳”钟汉良已经隐婚并有一个女儿！无数因为热播电视剧《何以笙箫默》《来不及说我爱你》而拜倒在钟氏“霸道。
2、 药价放开了，为什么还不能拯救低价药 5月5日，国家发改委、国家卫计委、国家食药监总局等7个部门联合发布了《推进药品价格改革的意见》，明确规定自6月1日起，除麻醉药品和第一类精神药品。
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4、 文化，既要尊重经典又要放开脚步 题目阅读下面材料，根据要求写一篇不少于800字的文章。喜剧演员贾某在一档节目中“恶搞”了花木兰，被一个叫“中国木兰文化研究中心”的组织揪住不放。
5、 郎骑竹马来，只为当备胎 作者有话说一直想要个竹马，忠犬属性的，当童养夫一样拴在身边养着。打架挨骂付账拎包，开心就抱着他笑，难过就躲他怀里哭，年幼定情，一生长守，简直完。