论文独狼不独你不知道钟睒睒是关于钟睒睒方面的论文题目、论文提纲、钟睒睒的女儿名字论文开题报告、文献综述、参考文献的相关大学硕士和本科毕业论文。
他是商界巨子,创造百亿企业养生堂,却为人低调,其所创品牌名声甚至远超他本人.
他是行销奇才,每个产品出来,常有令人耳目一新、拍案叫绝的广告创意和包装设计.
而他最大的特点,则是特立独行,敢跟同行叫板,敢跟政府较真.从商二十一载,因为“好斗”和“我行我素”,被商界冠以“独狼”称号.
他是钟睒睒,绍兴师爷中的另类,快消品行业的宗师.
钟睒睒有很多标签,“养生堂”、“农夫山泉”、“朵而”、“尖叫”等,这些耳熟能详的名字,都和他有无法割舍的联系.
钟睒睒也有很多争议：2000年挑起“纯净水大战”,得罪包括娃哈哈在内的70家企业,一时成为“行业公敌”；2007年,又将矛头指向食品及饮品行业巨头康师傅,引发第二场水战；四处树敌,也使得农夫山泉先后陷于“水源门”、“假捐门”、“砒霜门”、“标准门”等多重事件攻击中,其中,和华润怡宝的纠葛,更是延续至今.
但不可否认的是,在中国的快消品行业,很少有人能像钟睒睒一样,既懂广告策划,又敏于包装设计,还精通行销推广.这些,使他成为品牌打造方面的一个商业传奇.
2014年ll月26日,杭州农夫山泉总部,《化妆品观察》一行四人出现在钟睒睒的办公室内.对于品观团队的造访,一向不接受媒体采访的钟睒睒并没有排斥,他很诚恳地表示,自己不懂化妆品行业,而之所以能够接受会面,主要还是缘于旗下唯一的护肤品牌朵而.
一言以蔽之,这是个互相沟通学习的过程.朵而需要成长,和化妆品行业的交流便显得尤为必要.
而走近钟睒睒,我们发现,之前赋予他的种种定义,总有些流于表象,失之偏颇.事实上,这个低调的商界巨鳄身上,还有其不为人知的一面.
行销重要吗?不,“生孩子”更重要
初见钟睒睒,他气定神闲,即使近年来频繁受到质疑和攻击,但这似乎并没有给他带来特别大的影响.
尽管其擅长的事件营销总能在相关行业搅起风浪,并常常惹来许多非议,但另一方面,也展露了其卓越的行销才能.
对于包装设计,钟睒睒的眼光同样独到卓越——农夫山泉的简朴亲民、尖叫的时尚个性、东方树叶的新颖别致、打奶茶的高端典雅等,包装设计总能精准地切合产品定位；至于行销策划,也颇具感染力和传播力,“农夫山泉有点甜”自不必说,曾于2000年入选中国跨世纪十大策划经典个案,“喝前摇一摇”、“让你心跳,不如尖叫”、“不打不奶茶”等一样能深入人心.
如果说有行销天才的话,那么钟睒睒应该算一个.然而,令人意外的是,在他眼里,行销并不处于首要位置.“任何行业都认为产品是靠行销做出来的,我觉得不是,行销其实没有太大力量.在产品出来之前,所有的行销方案都要完成,包括产品的定位、广告语、推广方向等,我要做什么,要解决什么问题,提前就布局好了.”钟睒睒告诉《化妆品观察》.
相比之下,这位行销高手似乎对产品本身更为看重.在钟啖啖看来,要做好一个产品,有两点要凌驾于行销之上,一是知识积累,二是精于研发.
或许是因为出身书香门第,钟睒睒特别推崇知识的作用,并将知识积累的多寡作为产品能否强势的标准.“在某个领域中,你懂得越多,自然就能走到前面.中国很多公司做不好,就是因为他们懂得还不够多.”钟睒睒说.
而要说钟睒睒精于研发,从很多人对他的印象来说,多少有点颠覆性.这点,或许是他在行销上的传奇色彩过于浓厚所致.但他显然想要为自己正名,在交谈中反复强调的不是行销,而是产品原料、研发细节、品质塑造等方面.
钟睒睒似乎并不满意目前国内的制造业水平,他指出,现阶段中国重复的工业环境比较多,制造业水平难以实现突破.而要打造真正的民族品牌,必须从研发开始,从制造业水平的突破开始.
养生堂是个多产的企业,自创建以来,旗下产品已涵盖药业保健品、饮料饮用水、休闲食品三大领域,而养生堂龟鳖丸、朵而胶囊、农夫山泉、母亲牌牛 、尖叫、清嘴、成长快乐等,在各自领域均具有一定代表性.这些品牌的诞生,钟啖啖都付出了相当多的心力,正因于此,央视品牌顾问、著名品牌战略专家李光斗曾经评价钟啖啖是“中国企业家中最能‘生孩子’的老板”.
从这一层面来说,钟睒睒注重产品、注重研发,确实有理可据,甚至很多时候,他都算是充当了产品经理的角色.
“说句老实话,很多公司如果不去管,一个产品都出不来.”从钟睒睒这句话里,没有听出自负的味道,更多的是焦虑和急迫.养生堂大多数品牌的打造过程,他都亲自参和,大到技术研发,小到细节的磨合,甚至品牌名字,很多都是他给起的.可以说,钟睒睒对产品的精雕细琢近乎执拗,李光斗称他“最能生孩子”,显然并不为过.
我可以研究种橙子八年,你行吗?
不过钟睒睒笑言,自己这个“产品经理”也有“失足”的时候.
早在十多年前,农夫山泉便产生了跟褚时健类似的想法,想要跨界种橙子,并开始在国内寻找橙果产地,最终选择了自然条件最为适宜的赣南.2007年,第一批橙树在这里扎根,农夫山泉的种橙大计正式开启.
然而,钟睒睒坦陈,种橙子比自己想象得要难得多.“原本以为自己很懂就进去了,实际上是傻子,根本不知道里面有多难,也不知道要在里面耗费的时间有多长.”他略显无奈地表示,农夫山泉种橙子八年,摔了八年跟头,也研究了八年.为什么要这么久?因为他们真正想要的,不是果,而是汁.“种果树很容易,农民都会种,但有几个人种出果汁来了?这是个大产业”.
可惜的是,八年间所种的橙树品种、技术方案、品种保存方法等皆有问题,这样出来的果汁,显然达不到农夫山泉的要求.而直到2015年,经过常年研发之后,合乎要求的果汁才能出来,这将成为农夫山泉最新橙汁饮品的重要原料来源.
在种橙子这件事上钻研八年,钟睒睒本人也俨然成了一个种植专家,面对《化妆品观察》一众来访人员,他像一个授课老师般侃侃而谈：“果子长在树上只有40天的采摘期,中间最好的采摘期是20天.品种的研究呢?育化一个草木品种需要5年,乔木品种则需要20年.”相比之下,农夫山泉花 年的时间培育品种,其实并不算长.钟睒睒毫不讳言刚进入这个领域就像一张白纸,但经过八年洗礼,再过两三年,他相信农夫山泉就是这个领域的专家.
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参考文献：
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