论文春纪买乳送水5亿投入抢占540亿乳液大市场是适合不知如何写乳液大市场方面的相关专业大学硕士和本科毕业论文以及关于安徽大市场论文开题报告范文和相关职称论文写作参考文献资料下载。
在过去的2014年,春纪在品牌定位、品牌个性、品牌形象、推广传播计划等方面完成了诸多蜕变.在将以上这些环节做到极致之后,春纪开始了一个品牌在市场活动中的最后一环——终端销售.
如果说2014年是春纪的品牌打造年,那么2015年则是春纪的终端动销年.目前看来,春纪在终端动销上的首个撒手锏,便是已经开展得如火如荼的买乳送水活动.同时,买乳送水全国动销运动也是春纪2015年“贴地飞行”重点终端推广运动.
据了解,春纪今年计划投入5亿到买乳送水的终端活动中,抢占乳液这-540亿的大市场,为品牌在市场竞争中拔得头筹.
同时,如此大力度的推广活动,让消费者得到了实实在在的价值,充分带动了终端门店的客流量,参和活动的门店,销量比平常增加了3倍,大大缓解了终端门店顾客流失的问题.
水乳占据半壁江山,春纪抢占540亿大市场
近两年,面膜的发展令人瞠目,不过,面膜只能算是一个新兴的品类,水乳霜仍然占据市场的最大份额.
根据AC尼尔森的数据显示,在护肤品市场中,乳液占比最大,占据整个护肤品市场36%的份额,市场规模达到540亿.其后,洁面乳占比20%,膏霜占比19%,爽肤水占比14%,面膜占比11%.（见图表1）
可以看出,乳液和爽肤水二者占比相加达到50%,占据了整个护肤品市场的半壁江山.
从渠道看来,化妆品店是乳液占比最高、增长最快的渠道,2013年,化妆品店销售额占乳液销售总额的55%,2014年,这个数量增长到60%.2014年,乳液在化妆品店的销售总额同比2013年增长30%.
同时,我们还可以看到,B类及以下城市占据了69%的乳液市场份额（见图表2）,并且这种增长还在持续.
不过,虽然乳液市场份额高、发展速度快,但是,由于化妆品市场发展成熟度不同,中国女性的乳液使用量要远低于日韩女性.
根据相关数据显示,日本女性年均使用5.5瓶乳液,韩国女性对自己护肤要求更高,年平均使用7瓶乳液.中国女性虽然受日韩护肤潮流影响,对护肤愈加重视,但乳液的年均使用量才2.2瓶,乳液市场还具有非常大的提升空间.
正是如此,春纪把握商机,旨在通过买乳送水的策略,抢夺乳液和爽肤水的大市场.
史上最大力度促销,投资5亿抢占终端市场
正是基于对爱美女性的精准把握,春纪开创性地推出“买乳送水”终端推广计划,针对各种肤质推出4款“买乳送水”套装,即买一瓶润肤乳送一瓶爽肤水,一站式满足爱美女性美白、保湿、嫩滑、提亮肤色等主流护肤需求.
并且,这4款套装均是春纪经典之作,包括杨梅保湿活肤液+润肤乳组合、黑米新生露+白米乳组合、五谷嫩滑早晚水+嫩滑乳和春纪参茸鲜活气色调理水+赋能乳组合.
不只是赠送力度强,并且活动时间长,不似一般促销活动的一周或一个月,春纪的这次活动将持续一年.
据悉,为了打造这场买乳送水活动,春纪计划在终端投入5亿以上的资金,全面助力合作伙伴在终端抢占市场.据了解,春纪计划在2015年全年内送出爽肤水500万瓶,容量加起来等于三个长白山天池.
除了在终端进行大力度的政策推广,春纪也在线上为买乳送水进行了大范围的媒体造势,策划出全年4轮过亿元的整合传播.
包括拍摄买乳送水专题广告片,大手笔精准聚焦主流卫视如湖南卫视、浙江卫视、江苏卫视黄金时段广告,网络热播大剧贴片联播,全国189个城市608家院线的4028块银幕,主流网站宣传及自媒体互动推进,行业媒体跟踪报道,江苏卫视《我们相爱吧》栏目植入等,制造热门话题,引起消费关注.
凭此活动我们也可以看出,春纪要成为中国大众消费品牌中乳液销售量第一的品牌的雄心.
高价值买赠政策吸引客流,实现门店销售3倍增长
除了推动品牌的增长,春纪买乳送水活动的另一大目的在于,实现春纪的合作伙伴——终端门店的销售增长.
面对百货、商超和屈臣氏的下沉,以及电商的飞速发展和微商的疯狂崛起,终端门店遭遇到巨大挑战,面临客流量下降的问题,促销则成为了门店引流的一大手段.
然而,许多的促销活动,厂家提供给终端门店的政策中,并没有让利给消费者真正有价值的产品,消费者对促销的热情度也在降低.
而春纪这次的促销,让利给消费者的是实实在在的有价值的产品,并且这样的活动会持续全年,对于门店引流的作用极佳.
春纪也表示,本次“买乳送水”月销百万“独门秘籍”是一套全面、有效、系统、简单、便于复制的门店运营方法,通过厂家、 商、加盟店三维一体协调合作,目标在于带动60%的加盟店常态月销售提升3倍,帮助加盟店提升店铺品牌运作能力,帮助BA养成销售春纪的惯性.
为推动活动的顺利进行,春纪还特意组织了全国品牌经理进行活动的培训学习.3月18日-22日,春纪全国品牌经理从各地会师聊城,共同学习“买乳送水”月销百万的“独门秘籍”,通过基础知识、销售技能、现场操作模拟、实战演练4大板块学习.
在活动没有预热的前提下,春纪团队在聊城青春别墅连锁店实战演练1天半时间,销售达成15万多,买乳送水套装共计销售582套.聊城青春别墅总经理刘锴,更是表达了对旗下36家自营店在买乳送水体验中月销百万的坚定信念.
而从3月23日开始,春纪全国品牌培训经理便奔赴各地,筹备并启动全国各区域地级市“买乳送水体验月”的落地推广.
据统计,截止到5月21日,已经有超过1200多家春纪的合作门店开展了买乳送水活动,除了聊城青春别墅,还包括菏泽三信、洛阳周天名妆、安徽潜山靓女日化、四川资阳安岳玉胭堂、湖北武汉七分美、安徽蚌埠万人迷、江苏扬州佳佳化妆等.而随着活动的推进,参和春纪买乳送水活动的门店数量还在不断增加.
总结:这篇乳液大市场论文范文为免费优秀学术论文范文,可用于相关写作参考。
参考文献：
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