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资本正展现出对在线教育的疯狂追逐.
近日,在线少儿英语平台VIPKID确认完成5亿美元D+轮融资,由Coatue、腾讯公司、红杉资本中国基金、云锋基金携手领投,这也是全球在线教育领域最大的一笔融资.2017年8月,VIPKID还曾获得2亿美元的D轮融资.
被资本看好的不仅是VIPKID,整个市场都被资本聚光灯笼罩.除了已经上市的51talk,今年1月,DaDa（哒哒英语）也宣布获得好未来教育集团和老虎环球基金共同投资的1亿美元C轮融资.
充满潜力和前景的市场甚至吸引了巨头的入场.新东方、好未来甚至跨界的今日头条等,均相继入局,直接创办在线英语机构.
VIPKID的新一轮融资,对企业而言是新的助力,而从行业看则意味着竞争升级.目前的战事,对VIPKID而言并不如想象中乐观.
头部玩家
最早涉足一对一在线外教课程模式的企业,是2009年成立的英语学习机构VIPABC（2017年5月更名为“Tutorabc”）.
成立初期,VIPABC主要针对成人用户推出高端英语教学课程.当时一对一概念尚未深入人心,而高端定位也让这家机构的发展受到局限.
随后瞄准这一市场的是51talk.成立于2011年,51talk虽然当时也主打成人业务,但是却不以“高端”为标签,而是将高性价比作为竞争优势,推出以菲律賓外教为主的产品,抢占了一部分市场.
从在线教育市场特点来看,成人用户一直存在留存率过低的问题,相比之下,持续学习性较高的K12阶段用户更具潜力.
有行业分析报告显示,国内少儿英语培训市场规模为600亿元,而且每年以20%的速度增加.
在成人在线教育拓展不顺,少儿在线教育成为蓝海之际,以少儿在线一对一教育为主的VIPKID和哒哒英语等后浪也获得了快速的成长机会.
其中,VIPKID以北美外教为招牌,通过树立最纯正英语外教的形象,与市场上以东南亚外教、欧美外教为主的其他培训机构形成差异化,在2013年成立后发展迅速.
为应对快速成长的行业市场,VIPKID的策略是以快打快.为了能迅速达到各项数据第一,VIPKID不惜亏本推出前12次课以内不满意全额退款政策,提高产品的口碑和知名度.
如今,VIPKID已经是在线英语领域的独角兽.根据其披露的数据,目前其北美外教数量超过4万名,付费学员数量超过30万名,遍布全球35个国家和地区.
同时,2017财年（2017年4月1日至2018年3月31日）财报显示,其销售额达到50亿元,确认收入增长近6倍.
今年6月最新一轮融资完成后,VIPKID的估值达到200亿人民币.如果以此计算,VIPKID已经跻身中国在线教育机构前十行列,更是在线少儿英语教育领域的领头羊.
新对手涌现
从市场格局看,VIPKID的主要竞争对手是同一时间/早于VIPKID发力在线一对一外教的两家机构——哒哒英语、51talk.
51talk近年来开始将业务重心转移至在线少儿英语.其创始人兼首席执行官黄佳佳透露,今年一季度,51talk来自K12学生的现金收入占总现金收入的比例达到84%.
哒哒英语则从教学模式出发,以“专属一对一”模式切入,专属外教固定时间在线授课,这与VIPKID的“Uber模式”（根据上线时间随机为学员安排不同老师）有明显区别,吸引了部分对师资要求高的用户.
除了这两家主力竞争机构,近期在线英语教育领域还不断有新机构涌入.今年1月成立的皮皮鱼少儿英语在6月11日宣布完成8000万元Pre-A轮融资,这一机构主打针对4至12岁少儿的一对四在线外教小班课.
皮皮鱼创始人刘洋认为,目前4至12岁的儿童数量超过1亿人,群体基数庞大,但在线教育的市场渗透率极低,不足10%,行业尚处于起跑阶段；其次,随着带宽提升、家庭iPad等基础设备的普及,在线教育将会像线上购物一样成为一个趋势.
这解释了资本为在线少儿英语投资的原因.
互联网分析人士王利阳表示,尽管有独角兽出现,但不同于新东方近乎垄断的英语培训市场,目前细分的在线教育市场还没有一家独大的品牌,大部分企业仍处于探索改进阶段.2018年随着资本对头部项目的进一步倾斜,竞争将愈发激烈.
市场远未达到饱和,空间富余,巨头入场也就很好理解.
2017年10月,新东方宣布进入小学在线英语学习领域,发布比邻东方青少外教直播品牌“blingabc”,模式采用了一对三固定英美外教在线直播.
今年4月,学而思发布在线英语品牌VIPX,正式进入少儿英语在线一对一市场.
5月18日,今日头条上线在线少儿英语品牌“gogokid”,课程面向4至12岁的少年儿童,采用全北美外教一对一互动教学的模式,对标VIPKID.
VIPKID护城河有多深
巨头携带雄厚的资本和资源涌入,VIPKID前两年靠快制胜的战略,还能奏效吗?
VIPKID公关经理战梦麒向《财经国家周刊》记者表示,VIPKID的核心优势在于共享经济模式、优质北美外教、自主研发教材、技术创新和国际化战略（国际资本和国际资源合作）五个方面.
从对手发展看,以上因素并非独一无二.今日头条旗下的gogokid从模式上完全对标VIPKID,而其他几家机构也复制了在线外教的模式,并且在一对多或者固定教师与学员方面进行改动,以此吸引不同需求的家长.
同时,在巨头裹挟了大量资源进入后,外教资源和国际资本这类并非企业自身主导的优势也将逐渐被淡化,对于机构而言剩下可讲述的内容,在于自主研发的教学内容和系统技术.
从自主研发角度,好未来、新东方等有丰富积累的教育集团显然不会逊色太多,而其他同类竞品也积极寻求与国外教育资源合作,进行内容开发.
更关键的是,从上市的51talk看,在线一对一外教机构最大的运营费用来自于营销推广费用.
在行业竞争对手相继进入时,为了寻求市场份额各家势必会在推广营销费用上再加码,此时的重心不再是企业内容实力,而是资本和流量.
同时,资本同样在技术层面也发挥着重要作用.在本次融资后,VIPKID方面曾表示融资将用于三方面,其中一方面是教育科技和产品的投入.不过目前,各家在线教育企业都在积极进行AI或大数据的探索,用以提升用户体验,这也是烧钱大坑所在.
虽然VIPKID取得了目前为止最大的一笔融资,但显然还无法与实力强大的巨头直接抗衡.
不过需要说明的是,好未来和新东方对行业的投入和态度,成为下一阶段竞争的关键.如果巨头们只是试水,而非决心全面进入,那么VIPKID倒也不是没有继续领跑的机会.
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参考文献：
1、 宝宝树融资3亿美元创母婴融资之最 7月22日，聚美优品宣布以2 5亿美元领投对宝宝树进行的战略投资。加上多家国内知名投资机构联合投资的5000万美元，总额达3亿美元。这是迄今为止。
2、 迎接5亿农民，城市做好准备了吗 8月14日，社科院发布《中国城市发展报告（2012）》蓝皮书。指出今后20年内，中国将有近5亿农民需要实现市民化，为此至少需要40- 50万亿。
3、 一个5亿美元缺陷 大品牌这样做危机公关1994年底，美国一位教授在运用计算机进行数学运算时发现除法错误，当他向外界透露是因为英特尔芯片的问题之后，美国各大媒体纷。
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